Forretninger og kommunikasjon: Nesten, men ikke Quite

De seks Perseptuell Styles beskrive seks psykologisk unike måter å oppfatte verden. Teorien bak Perseptuell Styles sier at visse Styles er likere enn andre. Disse “ nabo stiler &"; kan bruke lignende typer språk, men som spiller &'; t bety at de mener det samme.

Mens Styles som er motpoler er vanligvis klar over forskjellene i kommunikasjon, kan forskjellene mellom nabo Styles lett bli oversett — ofte med humoristiske eller katastrofale resultater. At &'; s fordi nabo Perseptuell Styles vil ofte bruker de samme eller svært like ord for å kommunisere en helt annen hensikt. Forvirringen oppstår fra det faktum at når hver hører visse viktige ord, han eller hun tilskriver dem betydningen de ville ha ment, snarere enn hva personen snakker (eller skriver) egentlig mente.

Et klassisk eksempel er forskjellen mellom hvordan mennesker med den perseptuelle stil kjent som Vision og den såkalte Mål snakke om fremtiden. Begge disse Styles er generelt rettet mot fremtiden. Forskjellen mellom dem er hvor langt ut i fremtiden de fokuserer. For Vision, er at fokuset en fjern fremtid. For mål er fokuset langt mer umiddelbar. (The Vision PS er ofte svært dyktige på å skape langsiktig strategi mens Goals PS er mer sannsynlig å komme opp med kortsiktige taktikk.)

For mange år siden, ble jeg gjør noen coaching og næringsutvikling med en selskap hvis lederskap inkludert en person som Perceptual stil var Vision og en annen som har stil var mål.

Med jevne mellomrom i denne organisasjonen, ville alle komme sammen for en planleggingsmøte. I en slik økt, administrerende direktør (Vision) snakket om planer, tiltak, mål, og endringer i kundeforhold han ønsket organisasjonen å fokusere på. Flere uker senere COO (Mål) rapporterte tilbake at alt som konsernsjefen hadde lagt ut i økten planlegging hadde blitt oppnådd. Noe stusset, svarte konsernsjefen at det han hadde ligget ute var den strategiske planen for året!

På oppsiden av denne situasjonen var at mange ting fikk utrettet mye raskere enn forventet. Ulempen var at mye av kunderelasjoner ble lettere skadet ved brå og plutselige endringen som ble tvunget på dem i løpet av noen uker. Dette " gjør det nå &'; tilnærming er typisk for mål - Vision, på den annen side, ville ha tatt en mye mer indirekte, evolusjons tilnærming. I dette tilfellet var det mye desperat å berolige såre følelser og re-stivne viktige kundekontakter.

Slike viktige meteren i kommunikasjon oppstår mellom alle mulige sett av nabo par av Perseptuell Styles, men ofte gå ubemerket hen. Så selv når det ser ut til at du har nådd en felles plattform og at alle forstår hva du ønsker å kommunisere, det lønner seg å dobbeltsjekke. Selv om de " hører du &'; de kan gå glipp av din mening – og ofte, og ', nesten, men ikke helt &'; isn &'; t ganske god nok
.