KLAR å starte et direkte salg virksomhet - PART 2

I Forbereder Start en Direct Sales Business vi diskuterte:

• Hva trekke meg til ideen om å eie min egen virksomhet
• Hva er mine interesser
• Hva er mine lidenskaper

Nå som vi &'; re riktig introspected, la &'; s fortsette med:?

WHO &'; s din målgruppe

Hvem har du tenkt å tilby dine produkter /tjenester? Målgruppen er den gruppen av personer du &'; ll være målgruppe som kunder, medarbeidere og verter (hvis du velger et parti plan selskap). Dette kan være venner, familie, naboer, folk fra en bestemt demografisk, folk med lignende hobbyer /interesser, travle familier, folk som bor i kaldere klima. Uten først å identifisere “ som &" ;, det &'; s vanskelig å velge “. Hva &";

De fleste starter et direkte salg virksomhet ved å dele sin begeistring, entusiasme og ny karriere med venner og familie. Vi gjør forretninger med dem vi kjenner, liker og stoler på, og forhåpentligvis, venner og familie kjenner, liker og stoler på deg. De er ofte de menneskene vi &'; ll be om å bidra til å få vår nye virksomheten i gang. De i sin tur vil introdusere deg til sine venner og familie, som vil introdusere deg til sine venner og familie, og så videre. At &'; s den eksponentielle kraften i direkte salg. Vi selger direkte til våre kunder, som deretter henviser oss videre til andre, som henviser oss til andre.

Som du hone på din målgruppe, begynne å tenke på de produkter og tjenester som brukes av dem. Spør noen troverdige personer i markedet deres oppfatning av hva du &'; re vurderer å gjøre. Få tilbakemelding FØR du signerer med et selskap. Du vil ha produkter /tjenester du tilbyr å være relevant for din målgruppe og for å være noe de kan dele med sine venner og familie.

Tenk prispunkt: er produktet /tjenesten priset for høyt eller for lavt for min markedet ?; produkttilbudet: er produktet /tjenesten noe min målgruppe trenger eller har et behov ?; markedet metning: har mine venner og familie kjøpte alt de trenger fra dette firmaet?

produkter /tjenester du representerer trenger å resonere med din målgruppe, eller du &'; re ut av virksomheten før du begynner. Her &'; s et eksempel. La &'; s sier du elsker high end sportsbiler (du &'; ve identifisert dine interesser), og har funnet en direkte salgsselskap som gjør det mulig for kundene å bygge den ultimate tilpassede sportsbil for $ 250.000. Selskapet selv donerer $ 500 per salg til din favoritt veldedighet! Hvor kult er ikke det?!?!

Hvis din målgruppe er dine venner og naboer, og de fleste av dem har blitt hardt rammet av økonomien, kan det være svært vanskelig å få noe annet enn tvil stirrer når du tilbyr dem muligheten til å handle sine upside- ned boliglån for en luksus sportsbil! I dette scenariet, doesn produktet &'; t appellerer til din målgruppe. Du ville være lurt å enten velge et annet produkt eller mot et annet publikum i et område med mer disponibel inntekt.

Nå som du &'; ve identifisert dine topp interne /eksterne faktorer, dine lidenskaper, og din målgruppe, det &'; s på tide å begynne å utforske dine selskapet opsjoner.

Gjør din due diligence

Don &'; t være impulsiv! Må ta deg tid til forskning selskaper før du logger deg på den stiplede linjen. Det gamle ordtaket gjelder: Hvis det virker for godt til å være sant, er det sannsynligvis! Husk at ingenting er gratis eller lett. Du &'; re utforske arbeidsmuligheter, arbeidet som blir ordet intensjons her.

Selskaper som lover stor avkastning på investeringen, som krever at du bruker tusenvis av dollar opp foran, eller at don &'; t tilby produkter eller tjenester for investeringen er alle store, røde flagg! Google potensielle bedrifter og se hva folk har å si. Sjekk med Better Business Bureau (bbb.org) for å se om et bestemt selskap har noen klager utstedt mot den. Sjekk med Direktesalgsforbundet (DSA.org) for å se om selskapet du &'; re utforsking har søkt om eller godkjent for medlemskap.

DSA er et nasjonalt bransjeorganisasjonen som har som oppgave å “ beskytte, tjene og fremme effektiviteten av medlemsbedriftene. . . &"; og å bidra til at « ;. . . den direkte salgsmulighet blir utført med den høyeste grad av forretningsetikk og service til forbrukere og" DSA medlemmene går gjennom en streng søknadsprosess og er forpliktet til DSA &'; s etiske retningslinjer. DSA medlemskap gir trygghet ved å vise hvilke selskaper som har systemer og rutiner på plass for å sikre rettferdighet og har vist et engasjement for etikk.

Directselling411.com er en annen verdifull ressurs. Du kan koble til det gjennom DSA nettstedet eller gå dit direkte. Området er fylt med informasjon om alle aspekter av direkte salg, fra fordelene ved direkte salg til industrien regulering til å unngå falske ordninger.

Snakk med folk som allerede er på linje med selskapene du &'; re vurderer. Hvis du skjønner &'; t kjenner noen i dag med selskapet, gå til bedriftens nettsted og be om informasjon om deres forretningsmulighet. Disse fører er vanligvis enten håndteres av bedrifts hjemmekontor eller gått sammen med en konsulent /representant som vil følge opp med deg.

Still spørsmål. Stille spørsmål. Og til slutt, stille spørsmål

&bull!; Hvor mye koster det å komme i gang
• Hva vil det koste inkluderer
• Hvilke ytterligere elementer vil jeg trenger å kjøpe i løpet av mitt første par månedene, (kataloger, litteratur, flere produkter, etc.), og hva er den ekstra kostnaden for disse elementene
• Hvordan får jeg betalt? At &'; s virkelig et par spørsmål: Hva er kompensasjon for din bedrift, og når og hvordan vil jeg motta betaling fra selskapet
•? Hvordan vil jeg bli trent
• Får jeg et selskap nettsted, og hva &'; s kostnadene som
• Har selskapet sender ut et månedlig nyhetsbrev på mine vegne, og hva &'; s kostnadene som
• Hva er selskapets &';? S vertsprogram (hvis aktuelt), og er det selskapet finansiert
• Hvem betaler kredittkort behandlingsgebyr
• Er det månedlig eller kvartalsvis salg krav? Hva er de
• Er det en årsavgift og hvor mye er det
• Hva &'; s din favoritt del av dette selskapet
• Hva &'; s selskapet &'; s parti gjennomsnittet? Hva &'; s partiet gjennomsnittet av den personen du &'; re snakker
• Hvor ofte har nye kataloger kommer ut? Dette spørsmålet forteller deg et par ting. Hvor ofte du må kanskje kjøpe flere kataloger og litteratur, og hvor ofte du må investere i flere produkter å vise kundene
• Er jeg forventet å reise for trening? Hvis ja, hva &';? S beregnet årlig kostnad for meg

Du kan aldri vite for mye! Definere dine interesser, dine lidenskaper, og dine grunner for å starte en bedrift hjelpen du hone på bestemte produkter, tjenester eller selskaper. Definere din målgruppe og få tilbakemeldinger fra dem hjelpe deg å velge produkter eller tjenester de kan slutte seg til, og dermed hjelpe deg med å komme i gang i den nye virksomheten. Og vil forske selskapet spare potensiell hodepine og hjertesorg senere.

Dette er bare et par ting som jeg håper vil hjelpe, mens du forbereder å starte Direct Sales Business
 !;