Får du din Utsiktene klar?

Serie gründer Sarah Stedman sidles opp til den organiske snackbar å møte med en spennende potensiell klient hun ønsket å kaste til i lang tid. Hun føler seg smart, sassy og super-energi etter en hard morgen trening. Hun har sin beste dress på, har hennes nye frisyren tatt 10 år av ansiktet hennes, og hun har, hva hun mener, en dynamitt forslag sitter i henne slank, sort, myk koffert.

Spol frem 45 minutter. En nedslått Sarah leker med å ta resten av dagen eller kjører bort alt sammen. Hun kan ikke tro at etter all den tiden hun sendte inn sitt forslag til prosjekt, og ikke minst den tiden det tok henne til å trekke strenger for å gjøre dette møtet skje, at det hele kom ned til mangler mark på ett lite punkt som rippet denne utro jobb rett ut av hendene hennes. Hun savnet gjør en viktig del av forskningen om henne prospekt som var kritisk til avtalen, men så rutine, hun oversett det helt. I øynene til henne prospektet, hun så ut som en amatør, og innsatsen var for høyt for ham å ignorere blatant feil. En stor mulighet var tapt, og en viktig lekse lært.

Når det gjelder å snakke til noen potensielle kunden, enten du er i kø for en one-off prosjekt eller pågående arbeid, lønner det seg å være så grundig som mulig i å finne ut alt du trenger å vite, gjøre eller må spille spillet riktig.

Gjør hjemmeleksen din.
Du må være i stand til å vise at du forstår hvem prospektet er, hva deres virksomhet står for, hvem kundene deres er, det som holder den potensielle kunden opp om natten og hvorfor de bør investere tid og penger i dine tjenester. Du kan ikke la noe ugjort i å sikre at du har alle baser dekket.

Gå den ekstra mile.
Foruten å samle informasjon fra prospekt og eventuelt deres kolleger, skuring Internett for å se hvem konkurrentene er. Finn artikler skrevet om problemene de arbeider med. Begynn henger ut i de faglige steder prospektet går å like nettverk hendelser, innsamlere, konferanser og møter. Intervjue andre mennesker i lignende stillinger eller på tilsvarende selskaper. Fortell dem du gjør markedsundersøkelser. De fleste er ganske villige til å gi deg et par minutter av sin tid, og du " vil bli ytterligere utdannet i prosessen

Present bare fakta frue
folk flest i næringslivet.. har svært travle hverdag, så sørg for at presentasjonen er så kort, og to-the-point som mulig. Bruk bransjevilkår og buzz ord som snakker til dem på deres språk - men sørg for at du forstår at språket! Fortell dem begge funksjonene og fordelene ved hvorfor benytte dine tjenester vil øke produktiviteten eller bunnlinjen. Legg casestudier hvis mulig. Igjen, være kort.

Ikke være wishy-washy., En trygg og profesjonell måte er et must. Hvis din forskning og presentasjon er upåklagelig, så bør din virksomhet etikette. Velg dine ord med omhu. Vis at du virkelig forstå deres behov, og at du ikke bare leter etter et salg, men for å danne en løpende forretningsforhold smidd på klare forståelse, kommunikasjon og felles mål.

Når frierføtter prospekter, som vet, liker og stoler faktor kommer inn i bildet big time, så sørg for at du presenterer deg selv deretter. Ikke gå i fellen med å tro at du vet alt. Dobbeltsjekke alt, og selv har en objektiv anmelder som en business coach titt på materialet før den store dagen. Som Sarah, hvis du ikke gjør din due diligence, du kan bare finne det som syntes å være en sikker ting slip rett gjennom fingrene
.