Coaches- 3 tips for å overvinne nervene når man diskuterer hva du Charge

De fleste av oss får litt nervøs når man diskuterer våre avgifter. Noen av oss får veldig nervøs. En liten sak av nerver er alltid fint, men når det kommer til det punktet at du prøver å unngå emnet for avgifter til sammen blir det skadelig for din virksomhet. Mange av dere som leser dette har sikkert vært i den situasjonen minst én gang. Jeg vet jeg har!

Her er noen tips for å hjelpe deg med å håndtere nerver når man diskuterer avgifter med potensielle kunder.

1. Si det til du kan si det med en rett i ansiktet

Bokstavelig gjenta avgifter til deg selv før det blir en refleks. Si det høyt. I speilet, mens du er i dusjen, mens du kjører nedover veien, når. Bare fortsett å si det før du tar deg selv på alvor. Hvis du ikke kan ta deg selv på alvor når det gjelder hva du lade da ikke forvente at utsiktene til.

2. Tilbyr flere prisalternativer, slik at du ikke trenger å diskutere konkrete avgifter for tidlig

Hvis du tilbyr flere løsninger for kundenes problemer, så kan du ærlig fortelle potensielle kunder at du har flere nivåer av tjenester og produkter, og du ønsker å få mer informasjon om deres behov først. Dette gjør at du tid til å bygge en sterkere rapport med potensielle kunder, så vel.

3. Understreke verdien og ikke prosessen når du snakker med potensielle kunder

Dette er kritisk. Ingen våkner opp en dag og sier: "Wow, jeg vil veldig gjerne noen coaching eller rådgivning i dag." I de enkleste vilkårene, hva de ønsker er ute av smerte og til glede. Perioden. Alltid understreke verdien som service tilbud, ikke hvor mange ganger i måneden vil du møte og hvor lenge hvert møte vil vare. Når du utvikler en vane å diskutere verdi, vil du begynne å innse mer og mer hvor mye tjenesten er virkelig verdt og du vil slutte å være skeptisk til å diskutere dine avgifter.

Husk. Still dine avgifter basert på verdi og med integritet. Virksomheten vil følge

"Ingen kan få deg til å føle deg mindreverdig uten ditt samtykke."

~ Eleanor Roosevelt
.