Unngå disse felles Sins i Stille Forretnings Appointments

Hvordan kan du glemme den unike utsikten til din
Ja, jeg &';? M snakker om at ekstremt unnvikende, glatt og selv informert salget føre
  ; som lovet å kjøpe fra deg hvis og bare hvis de er klare og alle. Vel, ingenting &'; s galt med det, men for selgere, de &'; ve vært der og gjort det

Hvis dette scenariet høres kjent ut, så brace deg og don &';. T bli overrasket; trenden er økende – savnet forretningsavtaler
. er raskt utviklende, pluss, kansellerte forretningsmøter er også stigende

Når det gjelder innsiden salgsavdelingene, er den raskt voksende team en som hører til bly generasjon
. Ledelsen generatorer normalt rapportere til markedsføring gruppe og disse menneskene kaller tallrike business salg fører
og lage målrettet forretningsmøter
. De utfører målrettet utgående telemarketing
samtaler på opptil (i gjennomsnitt) 60 samtaler daglig, og de setter opp avtaler, men dessverre, de fleste av disse er slutt kansellert

Det &'. ; s hvorfor vi må lære hva som ikke skal gjøre for å sikre våre avtaler. I &'; D gjerne presentere de vanligste syndene i. innstillingen avtaler

1.Idleness. . Latskap, eller latskap
alltid før og etter hver virksomhet avtale
, gjør lekser er et must. Grave dypere og vet mer om hva som er det er å vite om dem. Bli kjent med hva som gjør dem tick … deres behov, ønsker, preferanser, problemer og vanskeligheter, slik at du vet hva løsningen for å gi dem. Hardt arbeid er alltid verdt det til slutt
.

2.Pride
Også kjent som arroganse og innbilskhet.. Igjen, det &'; s ikke alltid om deg. Det må være en balanse mellom 70/30 regelen. Dette betyr at du lytter mer (70%), og du snakker mindre (30%). Løsrive deg fra selvselgende eufori og snu oppmerksomheten til potensielle kunder til å komme på bølgelengde med deres behov
.

3.Anger
Du må ikke ta det på. et personlig nivå hvis en virksomhet avtale ble kansellert. Men heller, ta deg tid til å innse hva du ennå ikke har gjort for å overbevise din salg fører
av behovet for avtalen du tilby dem
.

4.Greed.
Du må gi alle i teamet ditt en fair sjanse. Selv om det ikke kan være opplagt, men alle vil ha sin del av den avtalen. Hvis du ikke kan synes å få en bestemt virksomhet ledelsen å godta en avtale, ikke nøl med å be om hjelp fra en av dine nære kolleger
.

5.Lust .
fleste individer aldri har en anelse om hva &'; s kommer til å skje i virksomhet avtale og vanligvis, salgsfolk klarer å huske at de trenger å overtale og spesielt overbevise sin fører Anmeldelser og prospekter og deretter " pakke &'; avtalen for å gjøre det virke tiltalende og vanskelig å motstå. Finn den tiden på å forklare dem hva de kan ha nytte av hvis de delta møtet
.

6.Envy
Just. fordi dine kollegaer har stengt en big business avtale betyr ikke at du må jage etter en "big one" også, og bare glemme de små kunder. Det er bedre å ta de kvalifiserte forretnings potensielle kunder som de kommer og sette avtaler med hvem du kan
.