Hvordan ikke å motivere salget Team

Det er mange måter å motivere salgsteamet, noen mer effektive enn andre. Men det er noen vanlige motivasjonsfaktorer som ofte brukes når du setter opp insentivprogrammer som kan ha ganske alvorlige, utilsiktede konsekvenser. I dag er vi &'; ll utforske noen av disse konseptene og vurdere noen av de negative bivirkningene

The Stick

Dette er en som en masse salgssjefer don &';. T selv skjønner at de er bruker. Mens salget person &'; s jobb kan eller ikke kan være på linje, mange selgere føler at det er konstant. Stress og press på en følelse som de kunne miste jobben sin kan få dem til å jobbe hardere, men utsiktene vil kjenne den desperasjon og mangel på tillit, og derfor lengre dager uten resultater vil bare føre til ytterligere frustrasjon og angst. Du ønsker at selgere til å ha en positiv og trygg holdning å være i stand til å lukke salg. Gulrot er mye mer effektivt enn pinnen i generere resultater

Gulrot-og-Stick

Same ol ' ;, samme OL &';.

Bare fordi en bestemt kampanje eller konkurranse var vellykket én eller to ganger doesn &'; t mener det vil være hver gang. Faktisk, jo mer det &'; s gjort, jo mindre vellykket vil det bli. Don &'; t fortsette å gjøre det samme om og om igjen – dette blir kjedelig og med lei selgere, får du kjedelige resultater. Alle trenger noe nytt og spennende å få dem energi

En størrelse passer alle

Don &';. T bruke en one-size-fits-all tilnærming. Hva du tror er den perfekte motivator kan være av noen interesse i det hele tatt til noen andre

Sales-Chart

uoppnåelig

Don &';. T sette en stor incentiv der ute på et mål som det er umulig å nå. Hvis en mye hardt arbeid og innsats går inn kommer opp bare kort tid etter gang, vil incitament ha noen innvirkning i det hele tatt. Alle trenger å ha noen suksesser som gir dem tillit til at de kan gjøre det

Du igjen

Don &';.? T strukturere insentivprogrammer, slik at de samme selgerne fortsette å vinne igjen og igjen . Ingenting er mer demoraliserende enn å jobbe hardt bare for å se den samme personen vinne premien. Resten av salgsteam vil begynne å internt rettferdiggjøre årsaken til deres manglende evne og overbevise seg selv om dekket er stablet mot dem: “ Hvorfor bry når Joe har en bedre territorium og vil alltid gjøre det bedre enn me?&";

Related:
http://www.incentivesolutions.com/2015/03/31/how-not-to-motivate-your-sa...
.