?. Sales Management - Du fikk jobben nå What

Hvordan ønsker du å bli en bedre salgssjef

Hold leser dette og du &'; ll få noen ideer om hvordan du gjør det

Ok, en dag jeg er en salgsrepresentant og neste dag er jeg en salgssjef. Jeg kan ikke begynne å forklare hvor glad og redd jeg var.

Målet mitt var blitt min virkelighet og ærlig, etter et par dager, det skremte livskiten ut av meg.

Det er en litt som å bli med den amerikanske hæren mandag og onsdag de gir deg nøklene til en Blackhawk helikopter. Og de forventer at du skal være i stand til å fly den.

Jeg husker tydelig at det ikke var noen overgangsprosessen. De ga meg et kontor på Mahogany Row, og alle forventet meg å vite hva jeg gjorde.

Selvfølgelig, jeg har alltid hatt min beste spillet ansikt på, men jeg fortsatt led av mye angst.

Så jeg fikk jobben, og hva nå? Hvor skal jeg begynne og hvor skal jeg begynne.

Jeg ble forfremmet innenfor mitt salgsregion som mente jeg ville bli administrerer en gruppe selgere som var, opp til dette punktet, mine jevnaldrende. Hva kan være så tøff om det?

Vel, hvis du noen gang var i samme posisjon jeg trenger ikke å forklare den iboende utfordringene som du har å forholde seg til.

Min sjef, området vice president som hadde visdom til å fremme meg ikke gi meg noen detaljerte marsjordre. Og det er sannsynligvis fordi når han hadde stillingen ingen noensinne ga ham detaljerte marsjordre

Så Here &'; s. Hva jeg gjorde

Jeg fikk ikke delta i noen salgsledelse klasser fordi ingen ble tilbudt å meg. Jeg fikk ikke gå ut og kjøpe en haug med bøker om salgsledelse fordi jeg bodde fokusert på salg.

Ren og enkel jeg bare treffer bakken kjører så fort jeg kunne.

Så hva gjorde jeg? Jeg gjorde hva de fleste mennesker gjør under lignende omstendigheter - Jeg improviserte

Her er formelen:. Instinct + Intuition = Improvisasjon

Det er standardposisjon for folk som ikke har tilgang til oppkjøpet av nye ferdigheter -. I dette tilfellet Sales Management ferdigheter

Det jeg hadde tenkt for meg var min lidenskap, energi og utemmet entusiasme. Og noe av det sildret ned til min salgsteam – som selvfølgelig var en god ting

Ok la &';.. s komme ned til noen tradisjonelle råd og kontrær råd om å gjøre overgangen fra salgsrepresentant til salgssjef

Hvis jeg visste da hva jeg vet nå.

Det første jeg ville gjøre annerledes er å stille flere spørsmål. Tilbake da jeg var så sikker på meg selv at jeg ikke trodde jeg trengte å spørre noen spørsmål – fordi jeg trodde jeg hadde alle svarene.

Dessverre er virkeligheten jeg visste ikke hva jeg ikke visste. . Gå lese den linjen igjen fordi vi alle lider av det

Hvis jeg kunne gjøre alt om igjen, noen av de spørsmålene jeg &'; d spør min nye sjef inkluderer:

Hva er dine forventninger av meg for de første 90 dagene?

Hvordan vil du måle min suksess i løpet av de første 90 dagene?

Hvis du kunne endre noe om de andre salgssjefer som i dag rapporterer til deg hva ville det være?

Hva liker du mest om salgssjefer som i dag rapporterer til deg?

Hvilke råd vil du gi en ny salgssjef basert på din erfaring?

Her er et par andre ting jeg ville gjøre

Jeg vil melde deg på et salgsledelse kurs -.! umiddelbart

Jeg vil kjøpe to salgsledelse lærebøker for referanse

Jeg vil abonnere. Wall Street Journal

Noe annet alle salgssjefer, uansett erfaring, bør anerkjenne er kraften i eksempelet du setter

I &';.. har alltid trodd at et salgsteam blir en refleksjon av salgssjef i så lite som seks måneder.

Vær sikker på at du administrere salgsteam med integritet.

Behandle med en følelse av humor – Jeg mislyktes totalt i denne avdelingen.

Behandle med entusiasme og profesjonalitet.

Behandle med positive forventninger.

Når du alltid forvente det beste fra selgerne, du &'; ll sjelden være skuffet

Nå har du noen retningslinjer for hvordan du blir en bedre salgssjef
.  .;