NLP, Mirror og Matching; grunnlag av Modeling

Rapport er grunnlaget for enhver meningsfull interaksjon mellom to eller flere personer - rapport handler om å etablere et miljø av tillit og forståelse, respekt og ære den andre personen &'; s verden. Som gir en person friheten til å fullt ut uttrykke sine ideer og bekymringer og vite at de vil bli respektert av den andre personen (e). Rapport skaper plass for personen til å føle seg lyttet til, og hørt og det spiller &'; t bety at de må være enig med hva den andre personen sier eller gjør. Hver person setter pris på den andre &'; s synspunkt og respekterer deres modell av verden. Når du er i rapport med en annen person, har du muligheten til å gå inn i deres verden og se ting fra deres perspektiv, føler seg som de gjør, får en bedre forståelse av hvor de kommer fra; og som et resultat, å forbedre hele forholdet.

En 1970 studie utført ved University of Pennsylvania av Dr. Ray Birdwhistle konkluderte med at 93% av vår kommunikasjon transpires non-verbalt og bevisstløs. NLP rapport ferdigheter lære oss hvordan vi skal kommunisere på det ubevisste nivå. Speiling, vil matching, pacing og ledende kompetanse gjør deg i stand til å bli "like" den andre personen. Anthony Robbins uttalte: “ Folk som liker hverandre pleier å være like hverandre &";. NLP lærer hvordan de skal speile og matche fysiologi, tonalitet og predikater (prosess ord).

Forskere ved Boston University Medical School studert filmer av folk å ha samtaler. Forskerne la merke til at folk snakker begynte (ubevisst) å koordinere sine bevegelser (inkludert fingerbevegelser, øye blinker og hodet nikker.) Da de ble overvåket ved hjelp Elektroencefalografer, ble det funnet at noen av deres hjernebølger ble skyter på samme øyeblikk også. Som samtalene utviklet seg, ble disse menneskene får inn rapport med hverandre.

Nøkkelen til å etablere rapport er en evne til å legge inn en annen person &'; s verden ved å anta en lignende sinnstilstand. Det første du må gjøre er å bli mer lik den andre personen ved å matche og speiling personen &'; s oppførsel - kroppsspråk, tale, ord etc. Matching og speiling er en effektiv måte å få en forståelse av hvordan den andre personen ser /oppleve verden

For ord, kamp predikater. Hvis partneren din bruker hovedsakelig visuelle ord, bør du også bruke hovedsakelig visuelle ord og tilsvarende for auditive, kinestetiske og auditive digitale ord. I den grad det er mulig, bør du også bruke de samme ordene som den andre personen. For eksempel kan jeg si at noe er " awesome &' ;. I din modell av verden, kan du tolke " awesome &'; som " enestående &'; og bruker dette ordet når du snakker til meg. For meg " enestående &'; kan ha en annen mening eller fremkalle en annen følelse enn " awesome &' ;. I dette tilfellet, ville du ikke være samsvar men mismatching mine ord.

Noen mennesker synes ideen om å matche en annen person ubehagelig, og de føler at de prøver å lure eller dra nytte av den andre personen. For å overvinne denne uro, skjønner at søkeord er en naturlig del av rapport byggeprosessen, og at du gjør det ubevisst hver dag med nær familie og venner. Hver dag gradvis øke bevisst bruk av matching i et tempo som er behagelig og etisk for deg. Matching gjort med integritet og respekt skaper positive følelser og reaksjoner i deg og andre. Rapport er muligheten til å legge inn noen andre &'; s. Verden, for å få ham til å føle at du forstår ham, og at det er en sterk sammenheng mellom dere to

Formålet med følgende øvelser er å gi noe erfaring med de grunnleggende prosesser og prosedyrer for modellering. De primært fokuserer på informasjonsinnhenting fase av modelleringsprosessen, og dekker en rekke modellering ferdigheter, blant annet "implisitt" og "eksplisitt" modellering formater, og bruk av flere perseptuelle stillinger for å samle forskjellige typer og nivåer av informasjon om en spesiell opptreden.

Speiling Exercise
Speiling er en metode for å bygge en sterk "andre posisjon" med noen andre. Det er en grunnleggende ferdighet for å modellere en annen person, og for å utvikle intuisjoner om personens indre opplevelse. For å få en følelse av påvirkning og effekter av speiling, prøve ut følgende øvelse.
1. Velg en partner, eller person å snakke med. Ikke fortell personen i utgangspunktet at du vil være speiling ham eller henne under samtalen.
2. Inngå en samtale med personen, spør etter hans eller hennes meninger om ulike emner
3.. Som du er i samtale, begynner å subtilt speile den andre personens fysiologi (inkludert stemme tone og tempo). [Hint: Dette kan lettest gjøres i sammenheng med "aktiv lytting '; det vil si, reflekterer tilbake uttalelser personen har gjort, ved å kommentere, "Så det du sier er ....", og deretter oppgi din forståelse av personens mening.]
4. Når du er fullt speiling, vil du bli sittende i samme stilling, med de samme typer gester, tale på en lignende hastighet og volum, og i en lignende stemme tone utvalg, som den andre personen. Hvis du er helt speiler den andre personen, vil du selv bli puste i samme takt og i den samme delen av brystet hulrom som den andre. Legg merke til hvordan det føles når du har nådd dette nivået av rapport.
5. En måte å teste graden av rapport er med "andre gjette" den andre personens mening om et par fag som du ennå ikke har diskutert. Ofte speiling vil gi deg tilgang til informasjon som blir ubevisst formidlet og mottatt, og du vil "plukke opp" informasjon om den andre personen uten å være bevisst klar over hvordan du har det. Dette er grunnen til at speiling er en så kraftig verktøy for modellering.
6. For å få en annen følelse av påvirkning av speiling på samhandling, kan du prøve ut hvordan det er å brått mismatch den andre personen i holdning, gester, stemme tone og puste. Både du og partneren din bør oppleve ganske et støt hvis du gjør dette, og føler som om kvaliteten din rapport har endret seg dramatisk.
7. Før avsluttende samtalen og la partneren din om hva du gjorde, sørg for at du har gjenopprettet rapport etter nok en gang fysisk speiling din partner.
En måte å hjelpe rapport å utvikle er å speile mikro atferd av dem vi ønsker til å påvirke. Enhver observerbar atferd kan speiles, for eksempel:

Body holdning
Spinal justering
Håndbevegelser
hodet tilt
Blink rente
Mimikk
Energi nivå
pustefrekvens
Vokal kvaliteter (volum, tonalitet, rytme)
Key setninger

Noe annet som du kan observere …

Exercise en
Practice speiling mikro atferd av mennesker på TV (chat viser &. intervjuer er ideelt) Du kan bli overrasket over hvor raskt du kan bli komfortabel som du subtilt speile atferd av andre
Pacing og ledende er en av nøklene til å påvirke folk.. Det refererer til å møte dem på deres verdenskart (pacing) og deretter ta dem der du vil ha dem til å gå (som fører.) Rapport er en grunnleggende, atferds signal om at du har møtt noen på sin verdenskart. Den enkleste og mest effektive test for rapport er "hvis du lede, følge de."
Oppgave 2
Velg en trygg situasjon å øve speiling et element av andres atferd. Når du har avspeilet dem en stund, og tror du er i rapport med den personen, klø nesen. Hvis de løfter hånden til deres ansikt i neste minutt eller så, gratulerer deg selv - du har ført sin atferd
Dyktige formidlere har et bredt spekter av atferd de kan speile å bygge rapport!. Du kan finne en måte å speile nesten alt du kan observere.
Oppgave 3
øke omfanget av atferd som du kan speile, og introdusere bevisst rapport-bygningen i situasjoner hvor det vil gagne deg og andre (nb. Bruk sunn fornuft og velger lav-risikosituasjoner for å øve i.)
Mange (særlig i området for salg) er kjent med rapport-byggeteknikker og er spesielt oppmerksomme på kroppsholdning speiling. Cross-over samsvar innebærer matche en annen persons atferd med en annen oppførsel av din egen (f.eks. Å matche deres pustefrekvens til hodet tilt, eller deres øyne blinker til din fot-kraner.) Dette er en måte å bygge rapport som er svært vanskelig å oppdage, og fortsatt svært effektive
Øvelse 4
Under en samtale med en annen person; velge en av deres atferd (f.eks. pustefrekvens) til cross-over kamp med en av dine atferd (f.eks. talehastighet.) Legg merke til hvor raskt følelse av sammenheng utvikler!

For å speile en annen person, bare velg atferd eller kvaliteten du ønsker å speile, og deretter gjøre at atferd. Hvis du velger å speile hodet tilt, når personen beveger hodet, vente en liten stund, og deretter flytte dem til samme vinkel. Effekten skal være som om den andre personen er ute i et speil. Når dette er gjort elegant, er det ut av bevissthet for den andre personen. Men noen notater av forsiktighet er aktuelle:
Speiling er ikke det samme som mimikk. Det bør være subtile og respektfull.
Speiling kan føre til at du deler den andre personens opplevelse. Unngå speiling folk som er i nød eller som har alvorlige psykiske problemer. Speiling kan bygge en dyp følelse av tillit raskt, et ansvar for å bruke det etisk.

Speiling er som om du var ute i et speil. Å speile en person som har hevet sin høyre hånd, vil du øke din venstre hånd (dvs. speilbilde). For å matche dette samme person, vil du øke din høyre hånd (gjør akkurat det samme som den andre personen). Noen utøvere se en tidsforskjell mellom speiling og målrettet. For eksempel, hvis noen gjør håndbevegelser mens de snakker, ville du vente til det var din tur til å snakke før du gjør lignende (matchende) håndbevegelser.

Det faktum at du har lest så langt betyr at du kan se fordelene med å øke rapport ferdigheter. Lesing er dessverre ikke nok - praksis er nøkkelen til å bygge ferdigheter, så gjør øvelsene. Når du først starter praksisen med speiling, kan det hende du må betale noen bevisst oppmerksomhet til hva du gjør. Etter en stund, men vil du begynne å ta deg selv gjør det ubevisst. Det er der du virkelig begynne å bygge rapport elegant!

Og til tider når en gest er idiosynkratisk til den personen eller på annen måte å åpenbare, kan du gjøre crossover matching. Betydning, hvis de justere sine briller, og du trenger ikke ha noe, så bare bevege foten. Når du crossover kamp /speil, matche deg /speile en del av den andre personens kropp, med en annen del av din egen kropp. Dette er best å gjøre når du er samsvar noens rate av pusting. Du kan bruke fingeren til tempo rytmen av pusten. Når matchende eller speiling noens stemme, gjør det med deres tonalitet, volum, og den hastigheten som de snakker. Og husk at du ikke trenger å gjøre alle disse tingene, bare én eller to vil være nok til å lage rapport i de fleste tilfeller.

Practice
Du kan ønske å starte med familiemedlemmer og begynne å matche ulike aspekter av deres holdning, gester, stemme og ord. Ha det gøy med det, og se om de merker hva du gjør. På jobb eller sosialt, start ved å matche en bestemt atferd og når du er komfortabel med å gjøre det, og deretter matche hverandre. For venner med hvem du virkelig føler deg komfortabel, legge merke til hvor ofte du selvsagt matche sine stillinger, gester tone eller ord. Matching kommer naturlig, hva du trenger å gjøre er å lære hvordan du gjør det med alle, så matching vil bli automatisk når du ønsker å utdype din rapport med noen.

backtracking er en annen utmerket ferdighet å lære for å opprettholde og utdype rapport. Når du er i samtale med en annen person om det er forretninger eller personlige benytte anledningen til å gi tilbake til den personen den informasjonen du mottar. Dette lar personen vite at du lyttet og at du forstår uten dom. Det gir deg også en mulighet til å sikre din egen forståelse og /eller be om avklaring. Hvis du var målrettet holdning, pust, viktige ord og gester, taleegenskaper og forsøker ikke å gjøre retrett din rapport til slutt ville slippe gjennom nåløyet. Den retur er tråden som strammer rapport. Backtracking sier tilbake essensen, ikke ordrett, av hva personen nettopp hadde sagt. Det er tider når du backtrack og den andre personen legger på eller korrigerer deg. Blir korrigert kan styrke rapport fordi da du backtrack igjen og personen virkelig føler du forstår. Det er også mulighet for at blir korrigert vil føre til at du mister rapport. Men å miste rapport er som å miste balansen. Du faller, gjenopprette og komme tilbake igjen. Når du mister rapport du må finne en måte å gjenvinne den. Noen av måtene å gjenvinne rapport er å backtrack nøyaktig, speil holdning, pust, viktige ord og fakter og taleegenskaper. Det kan være ganger at du ønsker å være "ut" av rapport med noen. For eksempel hvis det er ikke sunt for deg å være rundt visse mennesker, er du holdt som gisler på et cocktailparty eller du gjør det for effekt. Vanligvis folk tror måten å bryte rapport er å være nedverdigende eller uenig. Selv om det kan virke jeg anbefale mismatching. Dette betyr forsettlig mismatch holdning, pust, nøkkelord /gester, og talekvalitet. Stole på mismatching nonverbal kommunikasjon, og du vil være ute av rapport. For de av dere som liker eksperimenter prøv dette: Uenig sterkt og opprettholde rapport. Helt enig mens bryte rapport. All eksperimentering bør gjøres i en ikke-kritisk miljø.

Det sentrale element i å etablere, bygge, dypere og opprettholde rapport er evnen til å ta hensyn til svarene du får. Responsen vil gi deg beskjed hvis du er i eller ut av rapport. Når du er "in" å fortsette å gjøre din speiling og backtracking ferdigheter. Når du er "ut" utnytter fleksibiliteten og endre hva du gjør før du er tilbake på sporet.

Bak enhver teknikk må det være en ektheten av omsorg og ekte bekymring for den andre personen. (Se "Teknikere trenger ikke å søke," Anchor Point 1987.) Rapport er slik folk orientert prosess ennå jeg beskriver praktiske teknikker for å etablere, vedlikeholde og utdype rapport. Det kan og føles mekanisk! Men etter en stund blir de strømlinjeformet i din oppførsel. Hvis du praktiserer disse ferdighetene og har ingen reell interesse i den andre personen rapport vil ikke utvikle. Hvis du ikke betaler oppmerksomhet til den andre personen det spiller ingen rolle hvor dyktig du blir i din NLP teknikker. Det er svarene som du får og din egen fleksibilitet som holder den ultimate makt i å etablere, vedlikeholde og utdype rapport
.