Competitive Strategy Game - Endring Strategies

Sunn fornuft, samt akademisk forskning hevder at angrip større konkurrenter vil mest sannsynlig føre til svikt. Ta for eksempel en serie undersøkelser foretatt ved London Business School i begynnelsen av 1990 som undersøkte hvordan nye markedsaktører i flere britiske bransjer gikk mot mye større etablerte konkurrenter. Ikke overraskende, er feilraten av “ newbies &"; var ganske høy. Mer enn 85% av dem ikke klarte i løpet av 5 år med oppføring. No.1 rangert fast i en bestemt bransje hadde en sannsynlighet på ca 96% av overlevende som No.1 – en nesten sikkerhet.
Likevel, uten å bestride statistikken, vi alle vet av eksempler på selskaper som angrep mye større konkurrenter med stor suksess. I flere tilfeller, ikke bare gjorde mindre firma overleve, men ofte klart å fremstå som en av de ledende i bransjen. Med andre ord, den minste fisken spiste stor fisk! IKEA gjorde det i møbler detaljhandel, Canon i kopimaskiner, Bright Horizons i barnepass og tidlig utdanning, Starbucks i kaffe, Amazon i Bokhandel, og listen fortsetter; K-Mart, Southwest, Red Bull, Lulu, Netflix, Skype.
Så, hva forklarer suksessen til disse utliggere og hva kan vi alle lære av sine erfaringer? Etter å ha studert mer enn sytti slike bedrifter, Dr. Costas Markides, professor i strategisk og internasjonal ledelse ved London Business School, og forfatter av boken " spill skiftende strategier &' ;, har en funnet et enkelt svar som han forklarer i sin bok; Vellykket angripere ikke prøve og være bedre enn sine rivaler. Snarere, de aktivt vedta en annen strategi og tar sikte på å konkurrere ved å endre spillereglene i bransjen.
Dr. Costas Markides forklarer i " Spille Endre Strategies &' ;, at vesentlige endringer i markedsandel og firma formuer skjedde ikke ved å prøve å spille spillet bedre enn konkurrentene, men ved å prøve å være annerledes; på en måte, ved å unngå head-on konkurranse. Strategien som ser ut til å øke sannsynligheten for å lykkes er strategien for å bryte reglene, for å oppdage og utnytte en annen forretningsmodell fra den som etablerte og større konkurrenter distribuere i en gitt bransje.
Dr. Costas Markides, selv, ga en detaljert opplæringsmodul basert på hans bok " Game-Endre Strategies &'; i Madinah Institute for Ledelse & Entreprenørskap &'; s utøvende utdanningsprogram; PALM2 (Program for Advanced Leadership & Management).

Hvis du er interessert i å lære mer om kommende lederutviklingsprogrammer vennligst besøk www.mile.org eller se videoer av professorer i aksjon på http://www.youtube.com/user/milemadinah.
.