The Power of Perspective til Shape Behavior

Jeg har nettopp hengt opp telefonen fra en coaching samtale med en av mine klienter. Han var søker på en betydelig ledende stilling, og ønsket min hjelp med sin CV og intervju strategi. Vi snakket litt, og jeg foreslo en annen måte å se på hans CV., En lyspære gikk av. Alt på en gang, var han full av energi og entusiasme. Bare et øyeblikk før, han var edru og analytisk; Nå var han spent og couldn &'; t vente å få på seg oppgaven med å revidere sin dokumentet. I løpet av noen få øyeblikk, noe endret. Som et resultat han nå så muligheter der det før var bare hindringer.
Hva forandret seg?
Hans perspektiv. Situasjonen var akkurat som det var noen minutter tidligere. Han var den samme personen, med samme sett av ferdigheter, livserfaringer og kvaliteter karakter. Men han så ting annerledes, gjennom en annen linse. Hans perspektiv endret, og som forandret alt.
Den opplevelsen var, fra min side av bordet, til en god påminnelse om kraften i perspektiv stimulere og forme atferd. Vi ser eksempler på alt rundt oss.
Vårt perspektiv, på mange måter, påvirkninger og former våre handlinger. Jeg har ofte observert at folk generelt synes at for som de ser ut. I &'; snakker ikke om våre forlagt bilnøklene. Jeg mener i situasjoner som involverer arbeider med andre mennesker, vi vanligvis ser de kvaliteter og karaktertrekk som vi forventer å se. For eksempel som selgere, kan vi gå inn i en konto med perspektivet at denne kontoen er befolket med små-tenkende mennesker som kommer til å presse oss for hver krone de kan, og velge den laveste kostnaden leverandør uansett hva. Gjett hva? Vanligvis, som &';. Er det vi finner
På den annen side, kan vi gå inn på kontoen med et annet perspektiv. La &'; s si vårt synspunkt er at denne kontoen er drevet av velmenende mennesker som ønsker kun det beste for deres organisasjon. Utrolig, det &'; s generelt hva vi vil finne
Nå don &';. T hoppe over mitt eksempel og krav, “ Vent, noen mennesker virkelig er penny-pinchers, uavhengig av hva jeg tror &"; Innvilget. Folk er forskjellige, og det er noen i alle typer og klassifisering. I &'; snakker ikke om dem, I &';. Snakker om oss
I mitt eksempel ovenfor, er den objektive sannhet trolig et sted i midten. De kan være velmenende, streve for kvalitet og kostnadsbevisste. Don &'; t glipp av poenget. Hvis vi forvente at folk skal være upålitelige, vil det være deres untrustworthiness som stiger til overflaten av vår radar scan. Hvis vi forventer at de skal være snill, vi &'; ll merke til deres vennlighet. Hvis vi forventer at de skal være selvopptatte, vi &'; ll merke til deres mangel på omtanke for andre
Siden vi vanligvis legger merke til de kvaliteter og egenskaper som vi forventer å se, at perspektivet endres og påvirker vår atferd.. At &'; s poenget. Jeg har ofte observert at når folk snakker om andre mennesker, de virkelig avslører mer om seg selv enn de gjør gjenstand for deres samtale. At &'; s fordi deres dommer avsløre sine perspektiver
Let &'; s. Gå tilbake til mitt eksempel. Uavhengig av den objektive sannheten i saken, hvis vårt perspektiv er at de er spars pinchers, vår erfaring vil vanligvis bekrefte det, og vi &'; ll behandle dem på den måten
Klart det motsatte er også sant.. Hvis vi forventer at de skal være verdidrevet, vi &'; ll se dem på den måten, og vi &';. Ll behandle dem deretter
Det som gjør forskjellen i hvordan vi behandler dem er ikke dem, er det vårt perspektiv av dem .
Som en livslang pedagog og salg trener, har jeg observert en kraftig sannhet av menneskelig atferd. Det er denne: Våre perspektiver på oss selv er langt viktigere enn våre perspektiver på andre mennesker. Som vi ser oss selv, så skal vi være. Hvis vi ser oss selv som ofre, vil vi alltid være et offer. . Hvis vi ser oss selv som vellykket, vil vi til slutt kommer det
Hvis derfor vi kan avdekke og frigjøre oss fra våre begrensende perspektiver av oss selv, kan vi forandre vår atferd og nyte dramatisk bedring i resultatene
I &';. Ve sett det utallige ganger i det arbeidet jeg gjør. I &'; ll har folk kommer inn i mine seminarer med perspektivet at dette bare er en jobb, og la med en visjon av seg selv som profesjonelle selgere, og stolt av det. Siden de nå ser seg selv som profesjonelle selgere, handler de på den måten. Som et resultat av deres endret handlinger, de nyte dramatisk forbedret resultat. Her &'; s ligningen:
Endret perspektiv = endret handlinger = forbedrede resultater
Men prinsippet er større og mer aktuelt enn bare salg.. Det gjelder for alle aspekter av våre liv. Jo mer jeg tenker på livet mitt og de rundt meg, jo mer jeg ser at så mye av vår atferd kan tilskrives perspektiver fått i oppbyggingsfasen.
For eksempel for hele mitt liv har jeg vært både styrket av og hindret av perspektivet at jeg var alltid på min egen, selvstendig, selvforsynt og selvforsynt. Det perspektivet var et direkte resultat av mine foreldre &'; bevisste handlinger for å innpode det i hver av sine seks gutter. Min far hadde en hjertesykdom, og ble aldri forventet å leve et fullverdig liv. Mine foreldre, derfor vilje innpodet det perspektivet inn i oss for å gjøre oss i stand til å klare seg i en verden uten en far &'; s nærvær
Det har vært en kraftig perspektiv, forme mine handlinger og karakter i hele mitt liv
Så.. også, for hver av oss. Perspektivene vi fått som vi vokste opp forme våre handlinger og reaksjoner. De stivne og danne inn i vaner, holdninger og til slutt, karaktertrekk
Hvis vi ønsker å endre våre resultater, så vi bør jobbe med å endre våre perspektiver
. &Nbsp.;