Tre grunner til å gjøre forretninger Ansikt til Face

Nylig leverte jeg en keynote presentasjon om vekst, “ gjerdestolper til trær, &"; til toppen førti nye ledere av en britisk-baserte farmasøytiske selskap. Jeg spiste med en av sine fem senior VPs under måltidet som gikk forut. Han bor i Skottland, pendler til London ukentlig, og reiser til andre land

Vi snakket om hans reise tidsplan litt og jeg spurte, “. Hvor mye ansette du teknologi for å gjennomføre virtuelle møter og"?

Til min overraskelse svarte han, “ Mer enn jeg liker. Når vi &'; re drive virksomhet i andre land, det &'; s vanskelig å si kommunisere noen ting &";.

Som vi snakket mer, her &'; s hva jeg hørte ham si. Tenk på dem som tre grunner til å gjøre forretninger ansikt-til-ansikt

Et ansikt-til-ansikt-møte:

Powers virksomhet
Let &'; s face it — det er mange. selskaper der ute som du kan gjøre forretninger med. Hva skiller de selskapene du velge mellom de selskapene du don &'; t velge er om virksomheten transaksjonen, men det &'; s mer enn det. Det er den menneskelige forbindelse

Det er noen aspekter ved den menneskelige tilkobling som don &';. T kommunisere godt selv om du bruker video. Den nærsynt visningen av kameraet savner gester, kroppsspråk, noen vokalintonasjoner, og je ne sais quoi av menneskelig samhandling. Det tar den totale pakken av den menneskelige erfaring å transformere en forretningstransaksjon til en positiv opplevelse. Slike erfaringer bryte isen i en annen retning som fanger vår interesse og fantasi. Det &'; s det viktigste “ hvorfor &"; lukke en avtale.

Bygger tillit
Som min senior VP venn snakket om å kommunisere bedriftens kjerneverdier internasjonalt og hvordan de tar uttrykket i produksjon av legemidler, innså jeg at han snakket om tillit.

Å komme foran en produksjonspartner mente han kunne sørge for at de høye standarder som hans selskap produserer levedyktige helseløsninger er mer sannsynlig til å skje. Ved å møte ansikt til ansikt, han kunne validere de nødvendige protokoller og prosedyrer ble fulgt, derfor bygge tillit i forholdet.

Exchanges ideen mer effektivt
Gjøre forretninger i den globale landsbyen betyr at det er visse kulturelle forutsetninger vi alle gjøre basert på vår bakgrunn. Disse forutsetningene don &';. T sette uten eksplisitte uttalelser

På stedet, min venn kunne ikke bare formidle kunnskap, men får ideer fra den nye partner. Disse ideene er mer effektivt utvekslet person-til-person; ser noen i øynene, lytte nøye for vokal nyanser, og opplever den totale kommunikasjonsprosessen. Ved å møte ansikt til ansikt, han var i en bedre posisjon til å gi og motta informasjon som forbedret forretningssamarbeid.

Mens teknologien utdanner absolutt oss å gjøre forretninger i markeder og oppførsel tidligere utilgjengelige, ønsket om menneskelig samhandling eksisterer fortsatt dypt i oss

For å bli gravid en Work positiv livsstil og forbedre produktiviteten og lønnsomheten, sørg for å møtes ansikt til ansikt når det er mulig
.  .;