Henvisninger - hva er de, hva er en god en, og hvordan får jeg dem

Jeg tror jeg vet hva en henvisning, men hvor viktig er de

Tenk deg dette:
Din bedrift er blomstrende, og du trenger ikke gjøre noe markedsføring. Dine kunder kommer til deg, og du har alt du kan håndtere. Se på alle pengene du sparer fra reklame! Kjenn hvordan trykket er av for å få flere kunder eller klienter! Se på den publisitet du får fordi bedriften er omtalt i alle disse magasiner og ting! Du sitter på stranden eller annet sted i Maui med familien mens kompetent og utdannet personale tar seg av business! Moren din svigermor ikke vet hvor du er. (Oooops! Sorry, annen post). "Er dette også mulig," spør du? Spesielt den delen om moren din svigermor? Vel, jeg kan ikke gjøre krav om vitnebeskyttelsesprogram, men jeg kan fortelle deg at det finnes bedrifter der ute som opererer på en henvisning Only basis. En av dem er et forsikringsselskap i California. "Ja, Dorothy, er det mulig hvis du tror nok. Oh, og den viktigste delen? Gjøre jobben!"
OK, så hva er en henvisning Nøyaktig?

En henvisning er noen fortelle noen annet at de skal gjøre forretninger med deg på grunn av ditt produkt, service, priser, eller noe annet, og at du kan løse sitt problem. Det kan være fordi den første noen hørt om deg, eller at det første noen har hatt en god opplevelse eller forhold med deg eller din bedrift. Det er typen som, naboen har et problem med sin bookie, eller en lånehai lades for mye vig, og du forteller ham: "Jeg kjenner en fyr ....", mens på samme tid du setter fingeren på siden av nesen og skyve den sidelengs litt. Du får drift? Du vil merke at jeg faktisk ikke si, "Mafia". En henvisning er en anbefaling, er hva det er.

Den beste og mektigste henvisning er en der noen har et personlig forhold til deg eller din bedrift og råder noen andre til å gjøre forretninger med deg på grunn av fantastisk opplevelse de hadde. Hvis din beste venn fortalte deg at et selskap løste problemet hans med litt oppstyr, knapt noen penger og på en riktig måte med god service, du ville høre på ham mer enn om du hørte et blaring kommersielt på TV yakking om hvor stor at selskapet er ? Selvfølgelig du ville. Du vil være en idiot å ikke. Hva om alle kundene gjorde det? Kan det hjelpe å utvide virksomheten din? Vil det redusere markedsføringsbudsjettet? Gutt, howdy!
Så, hvordan får jeg en god henvisning?

Simple. Du spør etter en. "Ah, ikke så enkelt," sier du. "Vel, hvorfor ikke," sier jeg. Og du svarer: "Fordi jeg har bedt for dem og ingen har gitt meg en." Og jeg svare skarpt, "Det er fordi ..........."
STOPP !!

Jeg blir revet med her. Dette er ikke ment å bli til en dialog. La oss bla tilbake et par linjer. Du får en god henvisning ved å be om en. Du kan bruke gratulasjonskort for å be om en. Hvis du ønsker å se hvordan, send meg på [email protected]. Nå kan du tror at du har bedt om en, men faktisk, har du? Kjenner du den riktige måten å be om en henvisning, eller gjør du hva folk flest gjør, som er å si noe sånt som: "OK da, hvis du kjenner noen som kan bruke mine tjenester eller produkter, ville jeg sette pris på om du ville fortelle dem om meg. " Venner, som ikke ber om en henvisning. Det er bare å flakse tannkjøttet og det er sannsynlig at den andre personen ikke engang å lytte til deg. Har du noen gang opplevd dette da du var barn, og pappa ville kjøpe deg en iskrem? Han spurte du, "Hva slags ønsker du?" Du sa: "Jeg vet ikke." Han sa: "Vil du sjokolade, vanilje eller jordbær?" Du sa: "Jeg vet ikke." Han sa: "Hva med sprinkles? Ønsker du sprinkles på den?" Du sa: "Jeg vet ikke." Så pappa gikk og kjøpte deg en vanilje iskrem uten sprinkles på den. Nå var du skuffet fordi du ville ha en sjokolade kjegle med sprinkles på det, men du har ikke fortalt ham !!!! Ser du et mønster her? Ikke bare be om noen gamle verving! Be om et bestemt henvisning. Spør det slik - "Jeg leter etter en person som trenger billig livsforsikring for sin familie fordi hans selskap ikke gir fordeler." Eller kanskje: "Hvis du vet om noen som er på jakt etter næringseiendom som et kontorbygg på østsiden av byen ...." Hva med "Jeg vil ha en introduksjon til president i XYZ selskap, så hvis du vet alle som kjenner ham .... "Det er hvordan du be om en henvisning. Ellers trenger dine kunder og klienter ikke egentlig vet hva det er du leter etter, eller enda verre, de sender deg folk som du ikke kan gjøre forretninger med. Nå er de skuffet kunde som sendte dem vil gi opp å gjøre det, og du vil være frustrert. Og her er en nyhets flash ..... det er et automatisert verktøy der ute for å spørre dine kunder og andre folk for henvisninger. Du trenger ikke engang å vente til du ser dem ansikt til ansikt. Send meg på [email protected] å se automatisert verktøy. Det er en påminnelse til alt dette. Kan du gjette hva det er
Her er et hint:?. Du kan ikke få kvalitet henvisninger til du etablere et forhold til The People fra hvem du spør etter dem

Og hvordan du oppretter en gjøre forhold til dem? Jeg er glad du spurte! Hvis du ønsker å høre konkrete måter å bruke et automatisert verktøy i virksomheten din, send meg på [email protected] og jeg vil gjerne vise deg. Hvis du har funnet noen del av dette oppslaget verdifull, så kan du gå http://networkingfun.com/products-page/å høre lydfiler som gir deg mer informasjon om å opprette relasjoner gjennom nettverk. Som nevnt i et tidligere innlegg, er nettverk bare første skritt i å skape et forhold med noen du ikke allerede vet. Det tar bo i konstant kontakt, og en vilje til å hjelpe andre først
.