Fra feig til å Courageous, Slik lykkes på Cold Calling

Det er det. At darn telefon! Og du må plukke den opp og ringe noen du ikke &'; t vet. Du trenger å gjøre noen kalde samtaler

Det første du må vite er dette – jo lenger du frata plukke opp telefonen og gjør den første samtalen, desto tyngre at telefonen blir. Gi det nok tid og du &'; ll sverger telefonen veier 500 pounds når du prøver å løfte den

I &';. Ve blitt fallskjermhopping i mange år. I tusenvis av hopp, I &'; ve lært noen verdifull lærdom som gjelder for mange ting … inkludert kaldt ringer. Så, la meg dele noen innsikt med deg I &'; ve høstet fra alle de skydives som vil gjøre deg mer vellykket på kaldt ringer

Så, hvordan du kommer i gang.? Hvordan kan du overvinne den forståelig frykt for kaldt ringer? Her er noen enkle trinn.

Fem trinn for å være mer vellykket Cold Calling

1. Du må tro på hva du &'; re Tilbyr

2. Se det fra kjøperen &'; s Perspective

3. Skille deg fra Inevitable Avslag

4. Godta Fear – Deretter gå gjennom
Det

5. Hold Dialing

Trinn 1 – Du må tro på hva du &'; re Tilbyr

Du må tro på produktet eller tjenesten du &'; re tilbud. Du må vite at du &'; re selger noe av verdi – noe som vil hjelpe den personen eller organisasjonen du ringer

Hvis du er usikker på fordelene du &';. re tilbyr prospektet, må du sette deg ned og tenke på det. Spør deg selv: “ Hvordan vil denne personen eller organisasjonen bli bedre hvis de kjøper det jeg selger &"; Hvordan vil de selge mer, spare penger, drive bedre, bli lykkeligere, være mer lønnsomt – uansett fordelene er de og' ll nyte

Dette er viktig.! Ikke bry å gå videre til de neste trinnene til du har dette virkelig klart i tankene dine. Du vil være å kaste bort tiden din. Du må være helt overbevist – dypt ned – av verdien av produktet eller tjenesten

Nå, hvis du &';. re stabbet på dette, få litt hjelp. Spør noen kolleger eller venner for sine tanker om verdien du &'; re tilbud. Hvis du gjør alt dette og konkludere det er virkelig ikke mye verdi i hva du tilbyr … gå videre! Du vil aldri bli en suksess på å selge noe du don &'; t tror på og livet er for kort til å tilbringe tid å gjøre det

Det &';.. S lik fallskjermhopping. Hvis du ikke tror på deg selv og utstyret ditt, har du ingen virksomhet er i flyet – enn si i fritt fall. Du skylder deg selv – og potensielle kunder – å bare selge noe du hvor du virkelig tror

Trinn 2 – Se det fra kjøperen &'; s Perspective

Da jeg begynte å bli sertifisert til å ta folk for sitt første fallskjermhopp, ble jeg først nødvendig å sette på studentens sele og ri på forsiden av en erfaren instruktør – akkurat som mine elever gjør nå. Dette var nødvendig fordi det er viktig at jeg forstår min student &'; s perspektiv. Opplever et hopp fra studenten &'; s perspektiv har definitivt gjort meg til en bedre instruktør

Det er det samme for kaldt ringer.. Du må sette deg selv i kjøperens &'; s sko. I tankene dine, bytte plass med prospektet. Spør deg selv: “ Hva ville gjøre meg si, ja &"; Og også spørre deg selv, “ Hva ville gjøre meg si, nei &"; Du må sette pris kjøperen &'; s perspektiv for å effektivt selge til dem

Det vil bidra til å spørre folk du &';. Har allerede solgt til hvorfor de sa, og". Ja &"; Hva gjorde forskjellen på dem? Du &'; ll få verdifull innsikt som vil hjelpe deg å forstå deg bedre utsikter &'; s perspektiv – og gjøre deg mer effektiv

Trinn 3 – Skille deg fra Inevitable Avslag

Når du &'; re kaldt ringer, vil du oppleve avvisning. Det er uunngåelig. Her er det viktigste å huske på: Det handler ikke om deg! Prospektet er ikke avvise deg. De forkaster produktet eller tjenesten du &'; re offer

De kan bare ikke trenger det akkurat nå.. Eller de kan være så overveldet med utfordringer, de bare ikke kan fokusere på det du &'; re tilbyr og har å si. De &'; re ikke avvise deg! De skjønner &'; t selv vet du

Avslag er en del av livet.. Så er sporadisk sub-par ytelse. Jeg har gått bort fra mange skydives veldig skuffet med resultatet mitt. Men du må riste den av og holde det gående. Hvis jeg tillot min skuffelse å komme til meg, ville jeg til slutt stoppe hopping. Og det ville frata meg om noe jeg virkelig elsker.

Det er lignende med kaldt ringer. Hvis du tillater avvisning å komme til deg, vil det dypt påvirke effektiviteten. Når du får “ nos, &"; de avvisende svar, eller til og med hang ups – du må være i stand til å si til deg selv, “ Jaja, deres tap. I &'; m beklager de &'; re ikke i stand til å dra nytte av den fantastiske produktet eller tjenesten jeg tilbyr riktig nå. Men jeg kommer til å holde ringer for å finne folk som kan &"; – og mener det.

Trinn 4 – Godta Fear – Deretter gå gjennom
Det

Ingen liker å bli avvist eller hørsels “ no &"; Det er normalt og greit. Det er lett å la ønske om å lykkes forfalle til et ønske om ikke å svikte – som deretter kan forfalle til frykt

Don &';. t bekymring. Å være redd for å bli avvist eller fiasko er vanlig og hensiktsmessig. Det som er viktig er at du ikke spiller spill med deg selv. Hvis frykten er der, don &'; t prøver å overbevise deg selv om det &'; s ikke. Don &'; t benekte det

Inntil du aksepterer tilstedeværelsen av frykt, det &'; s. Ansvaret. Når du godtar sin tilstedeværelse og det faktum at det er sannsynlig at det påvirker deg – du tar en stor makt bort fra frykt.

Jeg har måttet lære denne leksjonen grundig for å lykkes som en profesjonell utstilling fallskjermhopper. Hvis jeg ikke hadde lært å erkjenne og akseptere min frykt, det er ingen måte jeg kunne ha hell hoppet inn i små landingsplasser på midten av store byer eller sportsarrangementer med publikum på over 100.000. (Hvis du ønsker mer informasjon i denne metoden av frykt ledelse, se artikkelen heter du vil jeg skal gjøre Hva –? Risikere å vinne på www.TakeRisks.com.) Så, akseptere at frykten er der og at du &'; re opplever det. Ikke gjør dette vil holde deg tilbake

Trinn 5 – Hold Dialing

Du bygger momentum med hver samtale. Når du slutter oppringing, mister du den. Sette ting opp slik at du har nok av potensielle kunder å ringe før du kommer i gang. Gjør din forskning på forhånd. Når det gjelder tid til å ringe, gjør det med en hevn! Jo før du gjør neste samtale, uavhengig av om det er et salg eller ikke, jo bedre. Du bygger momentum. Ett salg vil føre til en annen.

Hvis den siste samtalen var ikke en suksess, er det enda viktigere å plukke opp telefonen med en gang. Jo lenger du venter, jo mer sannsynlig er det å komme til deg.

Kom i gang

Cold ringer vil alltid være utfordrende. Men du kan gjøre det mer behagelig og være mer vellykket på det ved å følge disse trinnene. Nå kommer i gang. Jo før jo bedre! Det &'; s tid til å forlate flyet
 !;