Pitching for Business i UK plc

The Apprentice er tilbake på TV i Storbritannia, og med det kommer den uunngåelige mediefokus på entreprenørskap virksomheten ferdigheter, og i særdeleshet, kunsten å pitching.

Nesten hver episode av den populære, virksomhet basert krysning mellom en realitet program og et game show har deltakerne måtte foreta en pitch.

De kaste for virksomheten, pitch for bestillinger, pitch ideer og de kaste for å beholde sine arbeidsplasser i styrerommet showdown på slutten av hver uke oppgave.

Hva sier dette om den større verden av virksomheten i UK plc?

For en start, er pitching noe som alle i en bedrift trenger for å på et tidspunkt – selv om det er bare i deres intervju og årlige medarbeidersamtaler. De fleste ansatte har til å kaste ideer, pitch for ressurser og kaste seg for kampanjer.

Og en ting som jeg kan si, etter å ha sett tusenvis av plasser første hånd, er at UK plc HR-avdelingen må investere i å utvikle vår kollektive pitching ferdigheter hvis vi skal konkurrere på et verdensscenen.

Betyr dette at ansatte i andre land overgå oss? Nei, definitivt ikke. Jeg tror at våre frontlinjen business menn og kvinner er lett blant de mest profesjonelle og dyktige i verden. Men for å konkurrere, må du være mer enn godt nok. Du må bli bedre. Mye bedre.

En av våre forfattere, Paul Boross, arbeider med mennesker å avgrense banen. Som "The Pitch Doctor", hjelper han dem til å fokusere på sine hovedbudskapet, kontakt med publikum og få sitt budskap over. Så hva er de viktigste tipsene som The Pitch Doctor kan tilby deg, og deltakerne i The Apprentice, for å sørge for at du får mest mulig ut av enhver anledning til å kaste?

Her er Paulus 'Syv hemmeligheter til en vellykket Pitch , hentet fra hans bok "The Pitching Bibelen", tilgjengelig fra alle gode bokhandlere og utgitt av CGW Publishing på britiske pund eller 14.99, ISBN 9780956535825.

Secret 1: Det &'; s All About Them

Angivelig, en frykt for offentlige taler er en av de vanligste problemene i verden av virksomheten. Ifølge en undersøkelse, folk frykter det mer enn døden

Det er mange, mange teknikker som du kan lære å overvinne enhver frykt for å presentere, men du don &';. T trenger noen av dem. Du trenger bare å mestre første hemmelighet.

Tenk på det verste presentasjonen du noensinne har sett. Fant du at den som presenterer nettopp lest fra lysbildene, gjorde &'; t samhandle med publikum og surrer på, selv om ingen var å lytte? Gjorde programleder vises &'; selvbevisst &' ;?

Alle disse problemene oppstår fra samme kilde. Den første og mest grunnleggende feil som folk gjør når pitching er at de fokuserer på seg selv i stedet for på publikum

Secret 2: Innen du Start, It &'; s allerede for sent

Når blir en pitch begynne? De fleste sier banen starter når du viser det første lysbildet, når du står opp til å snakke, eller selv når publikum går inn i rommet.

De er galt. Banen starter øyeblikket publikum kjøper billetten eller øyeblikket publikum første forplikte seg til å lytte til din banen. Det er da deres forventninger begynne å danne, og det er det punktet hvor du må være i stand til å påvirke dem

Secret 3:.! Steady, Ready, Pitch

Publikum må være klar til å lytte før du begynner å snakke. Få deres oppmerksomhet og bygge rapport med dem. Unngå isbrytere, fordi de faktisk ta oppmerksomheten bort fra temaet ditt banen og bryte denne rapport. Midlertidig stoppe før du begynner er et tegn på kontroll, så ta den tiden du trenger

Secret. 4: Drømmen Drømmen

Din banen, din idé, ble opprettet i en drømmeverden. For at drømmen skal bli en realitet, må du trekke publikum inn i den drømmen.

Tegning publikum inn i din drøm med rike, levende, følelsesmessige, sensoriske språket kan du formidle langt mer enn du noensinne kunne beskrive i fakta, tall og " fordeler og ' ;. Ta med pitch til liv og la dine ord bære severdighetene, lyder, følelser, smaker og lukter av suksess

Secret. 5: Mind Your Language

Mens 93% av meldingen kan formidles non-verbalt, er det ingen tvil om språket formidler rå informasjonen publikum trenger å ta en beslutning

For eksempel tradisjonelle salgstrening orde selger ". fordeler og' snarere enn " funksjoner og ' ;. En fin idé i utgangspunktet, men la ned ved dårlig kjøring. Den tradisjonelle " funksjonen innebærer fordel &'; modell for å presentere noe er faktisk feil vei. Innen du &'; re halvveis gjennom å beskrive funksjonen, publikum allerede tenker på fordelen. Ellers har de ingen interesse i det overhodet. Når du endelig får rundt til nytte, vil det være annerledes enn hva de hadde i tankene. Selv de mest subtile forskjellen vil bryte rapport med publikum. Gjøre det nok ganger, og du &';. Har mistet forbindelsen helt

Prøv " fordel på grunn av funksjon &'; i stedet, og du &'; ll vinne flere plasser

Secret. 6: Say It Again, Sam

Ingen tvil om du har hørt det gamle programleder &'; s ordtaket “ Fortell dem hva du &'; re kommer å fortelle dem, fortelle dem, og fortelle dem igjen &" ;. Få frem budskapet på så mange forskjellige måter som du kan, og realisere alle de ulike kommunikasjonskanaler Du &'; re ikke bruker: måten du kler deg; måten du går inn i rommet; hva du sier i e-postinvitasjonen. Alle disse kommunisere din intensjon, og når de er justert, multipliserer du kraften i meldingen

Secret. 7: The End … Eller er det?

Hver rockestjerne forstår viktigheten av et ekstranummer. Det &'; s Saken fleste konsertgjengerne fantasere om. Noen utøvere gjøre publikum vente i opptil en time før de motvillig lokket tilbake på scenen for en mer sang … eller to … eller 10.

Jeg ville ikke &'; t forvente at publikum skal bli shouting “ More! &"; på slutten av banen, men de bør absolutt være følelsen det. Så, hva &'; s encore til banen? Har du sender en DVD med video høydepunkter? En kopi av presentasjonen for dem å referere til senere? En takk epost eller ring? Som et absolutt minimum, må du sende en oppfølging melding
.