De 5 lover Public Speaking (PEACE)

Offentlige taler vil tillate deg å tiltrekke seg flere kunder, generere ubegrenset fører, utvide virksomheten din uanstrengt, og forandre verden med dine ord. Du må være synlige for å selge, og den beste måten er å begynne å snakke i offentligheten er ved hjelp av de 5 Laws of Public Speaking eller forkortelsen PEACE.

P er for å forberede seg.

Forbered før du snakker! Denne ideen vil sette deg over resten. De fleste bedriftsledere kjede oss alle til tårer og lurer på hvorfor de ikke &'; t får enhver bedrift. Det &'; s fordi de gjorde &'; t forberede nok! Hvis du haven &'; t snakket signaturen snakker mye, så du &'; ll trenger å bruke mer tid på å forberede i begynnelsen. Når du &'; ve got talen ned, du &'; ll fortsatt ønsker å gå gjennom den.

Før hver eneste diskusjon, forberede jeg. Jeg forbereder mine notater, brosjyrer og PowerPoint; og jeg skriver ned nøyaktig hva mine intensjoner er og hva jeg ønsker fra mitt publikum. Dette er formålet uttalelse. Skriv det før du selv skrive ned det første ordet. I en virksomhet snakke bør det være å overtale, for ikke å informere eller underholde eller inspirere, selv om de kan være en sekundær hensikt. Din primære formål er å overtale.

Jeg snakket med en kvinne som gjør veldedighet snakke til kvinner og' s tilfluktsrom og hun sa hun doesn &'; t overtale; hun bare informerer og forlater det opp til sitt publikum til å ta affære. Jeg er uenig. Hun er overtale! Hvis du &'; re kommer til å spare noen &'; s liv, du &'; ve got å gjøre mer enn bare å informere dem. Du må oppmuntre dem at det er en bedre måte; at det finnes en vei ut; at livet på den andre siden kan være bedre enn dette. Du overtale barna å gå til skolen, din mann eller kone å gjøre noe. Vi &'; re alltid overtale folk på noen måte.

Kjenn ditt publikum. Snakk med folk som inviterer deg. Be om demografi. Hva er deres alder? Er de forretningsfolk? Nylig ble jeg bedt om å snakke til en gruppe av entreprenører i San Diego. Jeg stilte mange spørsmål og oppdaget at min signatur snakke, “ Hvordan bruke Speaking å få virksomheten, &"; wouldn &'; t passe dem. Så i stedet jeg snakket om hvordan å bygge nettverk for å få potensielle kunder og henvisninger. Du kan justere din standard signatur snakke og tilpasse den uten at det går meldingen. At &'; s hvorfor du må vite publikum — slik at du kan gi dem det de vil, og ikke hva du ønsker.

Tenk om verdien av det du &'; re kommer til å gi publikum. Med andre ord, hva er du kommer til å dele i “ kjøtt &"; av din snakke? Hva er den gaven du &'; re gi dem?

Og hva du vil de skal gjøre med disse gavene? Med andre ord, reversere din snakke. Finn ut på forhånd hva du vil de skal gjøre. Ønsker du dem til å gi deg et visittkort? Kjøpe dine produkter og tjenester? Registrer deg for noe? Tenk på det før du begynner med oppmerksomhet grabben. Dette er alle en del av å være forberedt.

Finn ut hvor gruppen møter og kjøre forbi den på forhånd. Hvis det &'; s gruppe på 80 eller mer, kan du besøke gruppen på forhånd hvis det &'; s mulig. Jeg investerte ca 4 timer ved å gå til en gruppe &'; s møtet på forhånd, men det var verdt det fordi jeg var i stand til å levere en tale som ble rettet mer mot dem. Når du gjør det, du &'; re kommer til å få mer salg.

På dagen for foredraget, forberede deg. Sørg for at dressen er tørr-renset og skoene er skinte. Settes for suksess før den dagen kommer, ellers er det &'; s kommer til å skape stress. Du kan ha fred — trygghet — ved å være forberedt

E er for Enthusiasm..

Dette er et viktig element for å snakke. Du må være entusiastisk. Entusiasme er smittsomt — folk føler det, føle det, elsker det! Kall det lidenskap. Du må ha det! I &'; har sett høyttalere med virkelig vakker, flott innhold og likevel deres leveranse manglet entusiasme. Jeg hørte en høyttaler snakke om helse. Jeg likte denne fyren, men jeg følte meg som sa: “ Man, må du ta noen av dine egne råd! Du trenger mer energi &"!; Du kan glemme hva du &'; re kommer til å si, eller tur på scenen, og likevel bli tilgitt så lenge du har entusiasme. Hvis du &'; re entusiastisk, vil publikum bli begeistret!

En er for autentisitet.

Uansett hva, være autentisk. Det er det som selger i dag. Ja, det &'; s litt av ytelse, men det &'; s ytelse. Kvinnen som sa hun doesn &'; t tale er autentisk med å si hva hun føler som sier. Som kan fungere for henne siden hun &'; s ikke prøver å få virksomheten, men det er “ kjøtt &"; av sin tale. Hun trenger fortsatt hele sandwich. Autentisitet må gå mellom to skiver brød — bygge rapport og nær.

Mange av systemet som jeg underviser — talen sandwich — er et veldig viktig begrep. Sandwich vil hjelpe deg å lage en perfekt signatur diskusjon fordi det omfatter bygging rapport og nær. Men her &'; s the real thing. At sandwich er også for publikum, slik at de kan spise, fordøye og omfavne din snakke.

Denne unge høyttaler som mener hun ikke &'; t trenger sandwich system er ekte og autentisk og blah, blah, blah, men jeg fortalte henne, “ Sandwich er ikke bare for deg. Det &'; s for publikum slik at de kan kjøpe seg inn i hva du &'; re sa fordøye det, og holde på den &"; Ellers, hvordan kan de ta tak i det? Så bare ha det i bakhodet. Det &'; s ikke bare for deg, det &'; s for publikum. Og dere begge trenger det.

C er for Connect eller Connection.

Koble til publikum. Virkelig kontakt med dem. Dette er en av de vanskeligste ting å lære. Du tenker kanskje du kobler til, men vet du når en av dem krymper, er lei eller har hjort-i-frontlykter se? Er du betaler oppmerksomhet? Vanligvis fra scenen, kan jeg se en forvirret titt på noen &'; s ansikt og I &'; m rett der spør, “ Hva kan jeg hjelpe deg med &"; Jeg betaler oppmerksomhet. Jeg ser folk i de fremste radene flere enn folk i ryggen, men folk i fronten er der for en grunn. De &'; re vanligvis de ivrige elever, de som er mest opptatt av, de som er mest spent. Så de &'; re de du kan ta hensyn til de fleste.

Hvordan kobler du? Gjør øyekontakt – real sant øyekontakt med så mange mennesker som mulig. Selv med større publikum, hvis du ser på et bestemt område det er 3 eller 4 personer som vil tenke deg &'; re ser rett på dem. Du kan se i kvadranter og fortsatt koble til publikum.

Koble materialet til publikum. Det finnes et par typer mennesker der ute. Det er folk som er veldig business-aktige, som vet hvordan å lage massevis av penger, og bare tenker på å tjene penger. De trenger å høre med en gang at du &'; ve fikk noe solid for dem, eller du kan miste dem. Så er det folk som er hjerte /sjel typer eller som er ånd-baserte som ønsker å “ få budskapet ut til verden &"; og “ kumbayah, &"; etc. og det er de i mellom.

Når jeg kommer på scenen, hvis jeg går for fort for kumbayah publikum – og at &'; s virkelig mitt budskap på slutten – og folk er der for å virkelig få virksomheten og tjene penger, så de skjønner &'; t ønsker å høre det, i hvert fall, IKKE ENNÅ! Dette er noe jeg har lært av mine mentorer

Tony Robbins ville starte veldig “. Rah-rah, la &'; s gjør dette og tjene penger, &"; men ved slutten av dag 3 eller 4, ble han gi klemmer og snakker om Gud. Men ikke i begynnelsen. Hvis publikum er blandet – som er mengden jeg pleier å tiltrekke — da må du ha en melding om at begge typer (og de i midten), kan kobles til.

E Avslutt med et Bang!

Avslutt presentasjonen så sterkt som du begynte det! I begynnelsen har du en oppmerksomhet gripe tak utsagn eller en erklæring av noe slag. Det samme gjelder med slutten. Du må ende med makt. Fortelle publikum hva du vil de skal gjøre og hva slags handling du vil de skal ta. Det er der du må føle sikkert. For å ha den slags sikkerhet, må du forberede og huske nær. Vet nøyaktig hva du &'; re kommer til å gjøre og når, vet nøyaktig hva du &'; re kommer til å si, og øve det så mye at det blir naturlig.

Dessverre, mange høyttalere tett med “ øhh, nå, øhh, jeg ønsker å tilby deg dette, øhh …. &"; De sa aldri “ øhh &"; under sin tale, men nå er de. Det viser frykt, usikkerhet og mangel på tillit. Tror du noen ønsker å kjøpe med disse attributtene? Nei! Eller høyttalere kan begynne å påskynde deres nære. Igjen, de har endret sitt mønster. Du må være sikker på hva du &'; re kommer til å si, og når du &'; re kommer til å si det – som &'; s kraftig!

Og uansett hva du &'; re kommer til å invitere dem til å gjøre, gjør det! Don &'; t bekymre deg som ønsker å selge dem noe. Bare si hva det er, snakker fra hjertet - at det &'; s en ærlig produkt som du tror på, det koster så mye, som det &'; s for og hvordan du får det. Boom.

Og don &'; t være knyttet til utfallet. Festes til publikum. Ditt produkt er det beste for dem, men det &'; s bare første skritt — ikke slutten alt, ikke det siste trinnet. For deg å lage gjennombrudd med kundene dine – om det &'; s økonomiske, business, eller personlige — de må bruke litt tid og penger med deg. De trenger å investere i seg selv og delta i et program for en viss tid – kanskje det &'; s nedsenking for en helg, eller kanskje det &'; s livslang.

Uansett program, kan du ikke endre noen &'; s liv i en 30 minutters tale. Det &'; s umulig. De må jobbe med deg, så hvis du skjønner &'; t selge noe eller gi dem en måte å jobbe med deg, du &'; re gjør dem en urettferdighet. Du &'; ve åpnet dem opp og de skjønner, “ Ja, dette er et problem, men hvordan kan jeg fikse det &"; Du må gi dem en måte å fikse det. Gi dem trygghet

Nå har du de 5 Laws of Public Speaking og en måte å skape fred for deg selv og ditt publikum
. &Nbsp.;