3 nøkler til overvinne frykt og lære å elske Snakker for Entrepreneurs

Er du en av de kvinnelige gründere som frykter offentlige taler mer enn døden? Og likevel har du hørt at taler er den beste måten å markedsføre og selge tjenester til bedrifter. Hva om du kunne ta det du gjør godt med kunder en-til-en og mer selvsikkert nå flere mennesker, med mindre innsats, på kortere tid med økt salg? Lær 3 nøkkelområder og 3 tips for å spare tid på innhold, levering og struktur, og markedsføring.

Hva om det var enkelt å lage og gi workshops? Hva om dine daglige kundeprosesser holdt hemmelig til snakke og workshop innhold? Hva om organisasjoner finnes i målgruppen, sulten på høyttalerne og venter på deg og ditt budskap?
Jeg oppdaget dette er sant og mulig. Interaktive workshops er nummer én måte jeg få nye kunder, i snitt om lag en ny klient og snakke invitasjon per workshop.

INNHOLD
Det er min glede å dele to store funn. 1) Du har ferdige innhold fra hva du allerede vet i søvne og allerede gjør med kundene dine! 2) Opprette en workshop er bare å ta det du gjør vel en-mot-en og gjøre det foran et publikum.

Min første workshopen skjedd ved et uhell. Jeg har avtalt til tittelen, gitt til meg av arrangøren og forpliktet seg til å snakke uten å vite hva innholdet skulle være! Jeg rygget inn i tittelen, hvordan å elske Networking, trekke fra en reframing teknikk jeg bruker til coach kunder å overvinne hindringer ved å trekke fra en tidligere suksess og overføring av kompetanse og "vite" til i dag. Jeg har nå gitt denne workshopen noen 30 ganger som førte til en andre workshop, “ Hvordan elsker Speaking &"!; Se etter muligheter rundt deg å si “ ja &"; og deretter finne ut av hva de skal snakke om med arrangementskoordinatoren på flekken!

TIPS: Når du har en stor kundemøte, umiddelbart skissere prosessen du brukte, og se hvordan det kan gjentas foran et publikum. Hvis du finner en kjerne prosess som du bruker ofte, og fordeler mange kunder, så er det sannsynlig at du har frø av en workshop, artikkel eller bok.

LEVERING OG STRUKTUR
I &'; ve lærte jeg snakker best med en unscripted disposisjon som har plass til å følge stemningen i publikum. Hva er din talestil? Hvor mye forskning eller øving og struktur trenger du? Tenk på ganger du &'; ve snakkes i tidligere jobber eller på klubber eller med små grupper på en fest. Det er viktig å finne et format som fungerer best for deg. For mine to første workshops, skrev jeg ned faktiske setninger på flipp og fant det distraherende. I dag bruker jeg en en-side omrisset med en linje per segment. Jeg inkluderer tidsestimater å fortelle meg hvor jeg skal være på døgnet rundt på store knutepunkter. Forlate rommet i din agenda å gjenerobre dine bunnlinjen poeng. Sørg for at du viser en smak av profesjonelle tjenester slik at publikum får reell verdi og erfaring du.

Når det gjelder agenda, jeg bruker en godt slitt populære formel. Jeg forteller dem hva jeg kommer til å fortelle dem, så jeg forteller dem og fortelle dem hva jeg fortalte dem. Å engasjere publikummet mitt jeg sette forventninger og dele de avgjørende øyeblikkene i livet mitt som førte meg til min valgte nisje, målgruppe, og denne workshopen. Hvis du vil angi tonen, jeg gjør en jordings øvelse for å skape trygghet, lekenhet, og tilstedeværelse. Dette er en autentisk del av min åndelige stilen som jeg la deltakerne erfaring, noen for første gang, slik at de kan se hva det kan være som å jobbe med meg. Jeg sete mine publikum i en sirkel av stoler når det er mulig å skape likestilling og åpenhet, verdier som er integrert i min virksomhet og tjenester. Hva er unikt og veldig “ DU &"; i måten du jobber med kundene dine? Demonstrer det

Og så &hellip!; det er alt innhold, lidenskap og entusiasme. I mitt tilfelle, for å demonstrere min coaching, jeg ber om en eller to frivillige og veileder dem foran gruppen. Jeg bruker en skriftlig øvelse som er vevd i hele verkstedet. Dette begynner og slutter med en egenvurdering som måler deres skifte i perspektiv, vanligvis beveger seg minst ett poeng, og så mange som fem poeng på en 10-punkts skala. Hvordan kan du jobbe med en frivillig til å løse problemer slik du gjør med individuelle kunder

Etter innholdet, før Q &? A, Jeg tilbyr gratis konsultasjoner med en utklippstavle sign-up som viser bare et fåtall bestemte datoer og klokkeslett. Jeg sier disse velvalgte ord: "Hvis du er seriøs om å gjøre endringer i din virksomhet og liv, og ønsker å finne ut hvordan min coaching (tjenester) kan hjelpe deg å nå dine mål, registrere seg." Om lag 95% beholde disse avtaler respekt og mer enn halvparten bli klienter.

TIPS: Koble verkstedet til en logisk offeret, om produkter, gratis konsultasjoner eller et følge på verksted eller teleclass. Gi publikum en oppfordring til handling. Reserve tid før slutten å innføre dette tilbudet slik at det ikke blir oversett og folk don &'; t forlate tidlig eller gå glipp av det
Marketing.. Hvordan vil du finne dine målgrupper? Det hjelper å ha en veldefinert nisje. Hvem hjelpe du og hvilke problemer du løse for dem eller hva glede du øke? Hvor kommer disse menneskene henge ut? Hva ikke-konkurrerende fagfolk hjelper målgruppen? Velg et fokus og tittel rundt et håndgripelig, gjenkjennelig utfall som løser en av målmarkedet &'; s behov. Jeg tror det som selger best er en tittel og innhold basert på en konkret forretningsrelaterte utfall, spesielt hvis hovedbudskap er av personlig karakter eller de at folk er mindre sannsynlig å kjøpe. Til slutt, mine deltakere i "How to Love Networking" virkelig lære å elske seg selv og andre flere. Jeg selger dem det de ber om, og gi dem det de trenger.

De fleste av mine sett muligheter kommer fra subtile markedsføringstiltak. Jeg bare spør mine målgrupper for introduksjoner til kontakter som ser etter høyttalere. I stedet for å be om henvisninger, jeg ber for varm, personlig innledende e-post kopiering meg og kontakten. Jeg blir invitert til å snakke fordi jeg er klar over min målgruppe — solopreneur kvinner. Flertallet av markedsføringen er gjennom nettverk, naturligvis
TIPS: Erklærer en befolkning du tjene, gå til biblioteket referanse delen og be om Encyclopedia of Associations. Finn din målgruppe, og du vil finne steder å skrive og snakke. Betjene publikum der du kan. Selv det skrevne ord taler ditt budskap til markedet.

Til slutt, være autentisk, ekte selvtillit. Være en profesjonell og representerer våre tjenester. Skinne som en forlengelse av å gjøre hva du selvsagt elsker å gjøre; coaching, deling, undervisning, rådgivning. Workshops er et annet middel for å skape og gi.

Gjenta etter meg:. “ Jeg vet nok i dag til å lage en workshop som spotlights min eksisterende profesjonelle talenter til et rom fylt med min målgruppe &"; Hva ett enkelt trinn vil du ta etter å ha lest denne artikkelen?

Din publikum venter
.