Hvordan å skille seg ut fra flokken og bli hørt!

Hva gjør forskjellen mellom en gjennomsnittlig presentasjon og en som rocker din verden? Hva gjør forskjellen mellom en minneverdig tale og en som blekner i glemmeboken så snart som programleder skritt av scenen? Svaret sitter fire byggesteiner som er avgjørende for å skape en tale til et kunstverk snarere enn hum-tromme blather

Building Block Number One:.. Legg sammenheng til innholdet

Hver ord vi ytrer, hver gest vi kan ta sin nyanser og mening fra konteksten for øyeblikket. Vurdere sammenhengen å være bakgrunnen eller scenen setting for hva som blir sagt. Ikke rart at Kongressen rygget med de tre store bilprodusentene kom i individuelle corporate jets å be om penger. Konteksten laget deres reisemåte latterlig

Hvis Astronaut Neil Armstrong hadde sagt, "Et lite skritt for et menneske, et stort sprang for menneskeheten". Mens du står på det 16. hullet på Pebble Beach med en # 3 wood i hånden, ville utsagnet har vært bestemt for garderoben skravling snarere enn høres som et avgjørende øyeblikk i å plassere USA på månen. Kontekst er alt.

Selv om dette er et ganske dumt scenario, ansikter hver høyttaler et publikum med en bakgrunn som bringer dem sammen. Å få kontakt med et publikum, må en høyttaler oppgi konteksten for innsamlingen, konteksten for meldingen. Hvis president Obama hadde mislyktes i å oppsummere bekymring, sinne og frustrasjon over den gjennomsnittlige amerikaner som en innledning til hans store adresser gitt under den lange valgprosessen, han kunne godt ha aldri blitt valgt til å lede denne nasjonen. Når en høyttaler setter scenen ved å gi en kontekst for hans ord, gjør opp publikum i å lytte, å tro "Ah. Han forstår hva jeg går igjennom."

Ofte høyttaleren kan sette ord på hva det Publikum har vært inne ennå ikke er i stand-for politiske eller personlige grunner-å uttrykke. I en keynote adresse, oppsummerte jeg angst og usikkerhet gruppen står overfor en enestående spinoff. Å kunne sette en humoristisk vri i form av en analogi også fikk gruppen ler og nikker. Nå kan vi komme til saken

Building Block Number Two:!. Husk fakta fortelle, men følelser selger

Statistikk, flytskjemaer og diagrammer hører hjemme i brosjyrer. Hva bringer data til livet er følelser bak informasjonen. Hvis Martin Luther King hadde gitt sin "I have a dream tale", men resit alle fakta og tall bak segregering, publikum ville ha gått i dvale. I stedet malte han et bilde og portrettert sin egen følelser om å se løpene sitter ved siden av hverandre. Du så og følte hans intensitet.

Hvis du tror dette bare hører hjemme i politiske eller religiøse arenaer, tro om igjen. Rita Davenport, president i en av de mest lønnsomme direkte salgsorganisasjoner i verden, Arbonne, adresser aldri sitt publikum i form av dollar og cent. Hun snakker om enkeltpersoner og hva som skjedde i deres liv som følge av å ha sin egen virksomhet. Jeg har sett dette petite og veldig morsom kvinne bringe publikum til sine føtter fordi hun fanget følelsen av suksess-ikke fakta.

Tenk buy-in når en executive står opp, reléer hennes historie om hvordan det er å være kvinnelig leder i en 98% menn organisasjon. Fakta om organisasjonslivet? Ja. Men også massevis av følelser som fanget oppmerksomheten til alle på konferansen. Big ting

Building Block nummer tre:.. Share hva som er bak forhenget

In The Wizard of Oz, den lille trollmannen skapt en persona som var i utgangspunktet en humbug. Han anslo en større-enn-livet bilde på en gardin som både overveldet og skremte folk i Emerald City.

Han mente at for å lede andre, han måtte være noe han ikke var. Til slutt ble den gardin trukket bort og vi så ham manipulere et bilde av seg selv. I sannhet, ved å rippe til side forhenget, snudde veiviseren seg å være en klok mann med ivrige krefter observasjon og "publikum" av Dorothy og vennene hennes endte opp med å lytte til ham.

Hva var en hendelse av fiction er akkurat hva Pine og Gilmore, forfatterne av The Authentic Økonomi, insisterer er akkurat hva forbrukere og ansatte er på jakt etter: ekte mennesker! Vi er lei av falske baloneys. Vi er lei av glatt og dum. Vi er lei av høyttalere som opptrer som om de har alle svarene og deretter oppfører seg av scenen på en måte helt motsatt til sin presentasjon. Vi er sultne på ekte mennesker.

Hvis en programleder kan bygge i personlige eksempler på fiasko og suksess, eller følelsesmessig høy og lows-som passer temaet-publikum også slapper inn en lyttemodus. En av de beste og korteste taler-jeg noensinne har hørt ville ha hatt 300 personer opp i stående applaus var det ikke for det faktum at vi ble holdt fast av setebelter.

United Flight 1180 forlot Denver for New Orleans. Denver var nedsnødd. De-icing var lett. New Orleans --- en annen sak som store tordenvær holdt rullende inn fra Gulf of Mexico. Avledning og avledning. Alle mens piloten holdt oss oppdatert på vår fremgang. Vi fikk vite at han hadde vært en pilot i Vietnam. Og når han endelig annonsert etter mange forgjeves forsøk på å lande, "Jeg er en gammel pilot. Ikke en dristig pilot," hytta brøt ut i jubel. Han delte det som var bak forhenget og til slutt, vi visste at han ikke liker situasjonen noe mer enn vi gjorde.

Building Block Number Four: ".. Man kan ikke leve uten historie noe mer enn han kan leve uten brød" Praksis historiefortelling i stedet for å fortelle

- Dr. Warren Bennis Anmeldelser

Siden oldtiden når menneskeheten samlet rundt et bål ring, malt på huleveggen, merkede graver, eller skrev på huder og papyrus, vi har vært betatt av historiene disse tegningene fortelle. Tegningene fanget hva våre øret kan ikke lenger høre.

Hele menneskets historie har, på et tidspunkt, er oppsummert gjennom historier som avslører alt fra skapelsen mytologi til bibelsk undervisning til exploits i verdensrommet.

Vi bare ren kjærlighetshistorie. Vi liker detalj, handling og ord hva vise oss hva som skjer i stedet forteller oss hva som skjer. I coaching ledere for presentasjoner, er vår utfordring å hele tiden spørre "hva historien ville vise dette punktet?" Når jeg ønsker å gjøre et poeng om den potensielle undergang av kne rykk reaksjoner, jeg fortelle historien (og handle ut) kutte ned på feil brannalarm fra taket. Jeg tørket ut en perfekt god del av utstyret fordi jeg ikke slutte å tenke!

Den historien fanger fantasien, gjør det punktet, og blir minneverdig fordi den deler også hva som er bak forhenget. Vi har alle gjort det altfor raskt dumt trekk. Så nå har vi også en følelsesmessig reaksjon i tillegg!

Ved å innlemme disse fire byggesteinene i en presentasjon, vil du ikke bare bli hørt, men husket. Dette gjør at du skiller deg ut fra flokken. Og det er ikke i noe tull!

(c) 2009, McDargh Communications. Publiserings rettigheter gitt til alle arenaer så lenge artikkelen og by-line er reprinted intakt og alle koblinger er gjort live
.