Kommunisere med Heart

CONNECT med hjertet

Jeg var nylig på en foredragsturné i Saint Petersburg, Russland. Å være spring break, min 13 år gamle datter, Courtney, hadde bedt om at hun gå sammen med meg for 10 dagers reise. Etter møter et fall på isen, en kvestet ego og en heller stoiske, trofast og ufølsom vert, spurte min datter meg om vi kunne flytte fra leiligheten til den russiske familien som vi bodde med, inn i 5-stjerners Astoria Hotel. Det var en $ 2.500 avgjørelse (5-stjerners hotell i Russland lade New York City priser).

Etter tårene fra høsten og spør om vi kunne dra hjem til Amerika, raskt gjort jeg beslutningen om å flytte til det luksuriøse Astoria. Senere den kvelden på middag, sa hun til meg, og ', pappa, takk for flytting. Jeg vet at det koster mye penger, men jeg vil at dere skal vite at jeg virkelig setter pris på det. Du vet pappa, en dag ønsker jeg å gifte seg med noen som du &'; Vel anvendte penger, wouldn &';? T du si

Legg merke til hva som skjedde. Jeg gjorde &'; t gi deg et avsnitt full av fakta og tall. Jeg dro deg inn i min sann historie. Skjønn dette! Historiene vil fremkalle følelser. Fakta don &'; t. Som en høyttaler jeg hørte nylig sa, " Fakta fortelle; historier selger &' ;. Bør du aldri bruker fakta i offentlige taler? Fakta er flott, men du bedre fortelle historien om du skal selge budskapet ditt, dine produkter eller deg selv.

Husker du filmen, 48 timer, med Eddie Murphy og Nick Nolte? Husk at når de venter over gaten fra parkeringshuset for fyren til å dukke opp og hente Eddie Murphy &'; s bil med $ 250.000 i bagasjerommet? Eddie Murphy klatrer over setet på den gamle Cadillac kabriolet og tar av seg frakken å kose seg og sove mens de venter. Reggie (Murphy &'; s karakter) sier til Jack (Nolte &'; s karakter), i denne high pitched, barnslig måte, og ', Jack, fortell meg en godnatthistorie &' ;. Skjønn dette! Hele publikum er tigge deg hver gang du stå å snakke, og ', Please, fortell meg en historie &' ;.

Historien stimulerer hele hjernen. Hvorfor gjorde ikke &'; t jeg, i siste avsnitt, bare blurt ut poenget og fortelle deg hva jeg ønsket å si? Hvorfor gjorde jeg fortelle deg om filmen? Det spiller &'; t rolle om du så filmen eller ikke, jeg fortsatt fikk deg til &'; se bildet &' ;, " høre hvordan det hørtes &'; og få " følelsen av at jeg ønsket å fremkalle i deg &' ;.

Historien krever at hele hjernen være involvert. Historien forbereder hjernen din til å motta det faktum. Faktum er kaldt og vanskelig likevel fordelaktig. Likevel er det faktum forankret mye bedre, når det først satt opp av historien. Denne kommuniserer til hele hjernen benytte tre av dine sanser; visuell, hørsel og emosjonelle. Dermed du virkelig " koble &'; på et dypere nivå med publikum. Du levere samme melding, men med historien, kobler du på et ubevisst grunnlag som forårsaker din melding til fullt ankomme og fullt kommunisere med hele publikum

Hva &'; s. Poenget med alt jeg &'; m sier til deg ? Bli hjemme, don &'; t gå til Russland og se på gamle Eddie Murphy og Nick Notle filmer? (Legg merke til hva jeg nettopp gjorde jeg gjorde du tenker på alt jeg &';.. Ve sa igjen kaller jeg det " dobbel lock in &' ;.) nr Fortell historien og gjøre presentasjonene dine 'out-stående "fordi du i forbindelse med deres hjerter og ikke bare hjernen
.