Peter Fogel s Hvordan Boost Your Back of Room salget!

For mange mennesker, er selger fortsatt et skittent ord, trylle frem bilder av svike bruktbil selgere som selger shonky biler eller sliter dør-til-dør-selgere som selger leksika og få dører slengte i deres ansikter

Vet dette. Du trenger ikke å være flau om å selge dine produkter. Alle de berømte høyttalerne gjør det, og selv ikke så kjente. Det &'; s ikke bare om å gjøre en fortjeneste. Selgende produkt for dine foredrag er det som hjelper spre navnet ditt.

Og hvis du virkelig har nyttig og verdifull kunnskap å dele, og deretter vurdere hvordan praktisk og nyttig det er å ha produkt de kan ta med hjem for å studere på deres fritid – de burde takke deg!

Selvfølgelig ikke alle høyttalerne har produkt å selge, men hvis du er en høyttaler, og du har produktet for salg på nettstedet ditt, vil du være dumt å ikke prøve og gjøre litt ekstra salg på dine foredrag.

Som med en virksomhet, bør du gjøre det meste ut av alle muligheter til å spre navnet ditt og øke inntekten

Noen arrangører don &';. t tillater back-of-rom salg, og dette er noe du trenger å avklare i begynnelsen.

Du kan snakke noen arrangører i tillater bak room salg av lovende du vant &'; t bruke talende engasjement for å gjøre noe “ aggressivt &"; og at du vil holde omtale av det til under 2-3 minutter på slutten av talen.

Hvis de &'; re fortsatt ikke overbevist, kan du gjøre hva noen høyttalere gjør – garantere at omtale av back-of-rom produktet vil ta mindre enn 2-3 minutter, ellers kan de holde resten av din snakker avgift.

(Da trenger du bare å skrive og øve en blurb som er innenfor avtalte tidspress og hold deg til det!)

Alternativt kan du tilby arrangørene en prosentandel av overskuddet fra salg. Mange organisasjoner lette opp ved tanken på å tjene provisjoner for å gjøre ingenting. Hvem ville ikke &'; t ?!

Når du har bekreftet at du kan tilby iden av rommet produkt å selge, du da trenger å forberede seg på dette aspektet av din snakker engasjement. Hvis du ikke er &'; t seriøs om å selge tilbake til rommet produktet, vil den vise, men på den annen side, du skjønner &'; t ønsker å framstå som altfor pushy og slå folk bort.

Her er noen tips om hvordan du kan øke din iden av rommet salgssuksess:

The Secret er etablere troverdighet

Folk vil kjøpe fra de med etablerte “ omdømme &"; så det er viktig å skape troverdighet rett fra ordet gå. Det er flere måter du kan gjøre dette, men la &'; s antar du fokuserer innsatsen på den kommende talende engasjement og don &'; t har tid til å utvikle deg selv som en verdensomspennende " husholdning &'; navn før da.

Med det materialet du sender forhånd at arrangøren vil bruke til å fremme sitt program, og du som foredragsholder, må du sende dem WOW informasjon for introduksjon.

Alle skriftlige materialet som kommer til å bli distribuert til publikum enten før eller under arrangementet skal inneholde informasjon om deg som etablerer deg som en autoritativ ekspert på feltet.

Men don &'; t bare stole på introduksjoner og flygeblad og hånd-outs til å etablere din troverdighet. Finn ut hvem de andre høyttalerne er og gjør en avtale, et snilt av deg &'; ll klø sine tilbake hvis de klø deg. Med dette mener jeg at du gir dem en plugg og be dem om å gjøre det samme.

Du kan enkelt finne måter å nevne andre høyttalere som eksperter på din egen tale, selv om det er bare å sitere dem, og de kan gjøre det samme for deg.

Bruk Fagpresse

Hvis du har tid før arrangementet, skrive artikler for nyhetsbrev eller fagtidsskrifter som potensielle publikum tradisjonelt leser, og spør om det kan skrives ut før datoen for din talende engasjement.

Ikke bare vil de se navnet ditt på trykk før ditt engasjement, men du vil være i stand til å sitere at du &'; har vært på trykk i deres handel tidsskrifter eller nyhetsbrev. Hvis de har en nettside som godtar innleveringer, sende inn artikler der.

Hvis du har tid og kan etablere troverdighet før talende engasjement, publikum vil være mer tilbøyelig til å ta deg og ditt produkt mer alvorlig.
Match Produktanmeldelser

Hvis du håper å selge produktet, sørg for at den er i tråd med publikum &'; s mål eller interesser, så vel som med din snakker emnet.

Det &'; s meningsløst å gjøre en diskusjon om offentlige taler, for eksempel, og deretter selge produktet lærer deg hvordan å markedsføre nettstedet ditt. De er der for å lære om offentlige taler fra deg – slik at produktet skal være om offentlige taler, og det skal være informasjon de kan ta bort og begynne å bruke umiddelbart.

Gjør dem som du

Få publikum på din side – få dem til å like deg. Du kan være den klokeste speaker på planeten, men hvis du har all personlighet og sjarm av en død huggorm og de skjønner &'; t liker deg, vant de &'; t føler tilbøyelig til å støtte eller kjøpe produktet. Denne står til grunn. Hvem ønsker å gjøre forretninger med noen de don &'; t liker eller stoler på?

Finn måter å mingle med publikum utenfor din sceneopptreden. Komme tidlig og introdusere deg selv, og etter talen din, selv når du &'; ve fullført stint på baksiden av rommet selge produktet, opphold og prate litt mer. Imponert publikum medlemmer vil produsere store jungeltelegrafen henvisninger og du kan også spørre dem om attester.

På samme måte, mens du er på scenen, samhandle med publikum. Bruk øyekontakt. Smil. Wink. La dem inn på din side vitser. Ha det gøy med dem. Gjør dem tror du liker dem. Behandle dem som venner og de vil vurdere deg en
“. Selling &"; Produktet uten å være Åpen

Du don &'; t ønsker å være merkbart “ salg &"; produktet gjennom hele talen fordi mindre publikum sover, de &'; re kommer til å legge merke til og de vant &'; t setter pris på den vanskelige å selge tilnærming og vil heller ikke din vert.

Du kan bruke subliminal teknikker som sniker seg inn produktinformasjon i uten egentlig å gni nesen i det og måtte nevne altfor ofte at det er for salg på baksiden av rommet.

For eksempel , kan du si, “ I min bok “ slik og slik &" ;, jeg nevne i detalj hvordan du gjør “ dette, og at &" ;, men for å spare tid jeg kan gi deg den korte versjonen her … &"; Du kan også inkludere attester fra kjente personer: “ Da jeg var ferdig “ slik og slik &"; programmet jeg hadde det gjennomgått av så og So.

Han var så imponert og ga det en glødende gjennomgang jeg følte seg forpliktet til å gå og kjøpe sin bok om slik og slik, og det &'; s fra at jeg &'; d liker å sitere dette: … &"; og du kan ta med en smart sitat fra den andre personen &'; s bok.

Du haven &'; t faktisk fremmet programmet i en " in-your-face &'; måte, men du har fastslått at en kjent person har gitt programmet en glødende gjennomgang som gir det troverdighet.
Bruk ditt eget produkt til Diskret selge seg selv!

Hvis det er egnet og det er mulig, bruke din egen produkt under presentasjonen. For eksempel kan du plukke opp boken for å finne en side du &'; ve øremerket fordi du ønsker å lese noe passende fra det for publikum. Du kan si noe sånt som “ jeg dekke dette i min bok “ slik og slik &" ;, og jeg &'; d liker å lese det avsnittet til deg nå … &";

En annen måte å fremheve ditt produkt er å tilby noe som en heldig dør premie eller heldig sete premie.

Dette er noe du &'; d må organisere med verten før arrangementet, og enten folk får en billett når de kommer inn, eller du kan plassere en tilfeldig vinner &'; s notat under en av stolene og be alle å se under setene for å se om de er vinneren.

Å gjøre dette gir deg en grunn til å snakke om ditt produkt fordi du kan fortelle vinneren hva de har vunnet.

Hvis du snakker planene er i begynnelsen eller midten og det er høyttalere etter at du , en måte å holde publikum &'; s minne (sammen med dine produkter), er å kunn du skal trekke vinneren av premien i ettermiddag. Dette vil også oppfordre folk til å bo og gi deg muligheten til å ha en “ siste si &" ;.

En annen måte å fremheve ditt produkt er å gi noe bort til en publikummer under talen din. Det spiller &'; t rolle om du bruker en bok eller et bånd eller en CD.

Det viktigste å huske på er å gi den bort til noen som sitter rett på baksiden av rommet, eller hvor som helst i rommet som har flest folk sitter mellom dem og deg selv på scenen.

Det er en grunn til dette. Finne en unnskyldning til « belønne &"; som person med en gratis kopi av boken. Kanskje du kan be dem om å stå og samhandle med dem på noen måte – spør dem et par spørsmål – så kan du “ belønning &"; dem for å delta eller å svare riktig på et spørsmål.

Så passere sin belønning, boken din, til en person som sitter foran deg og be dem om å sende den tilbake til den personen på baksiden av rommet.

Som boken blir overlevert fra bord til bord hva tror du skjer? Andre publikummere får en sjanse til å se den. Du kan lage en vits om en av dem studerer dekselet og markere det faktum at boken er for salg på baksiden av rommet:

“ Nei, du kan &'; t holde det sir, men du kan kjøpe din egen kopi senere fra baksiden av rommet &"!;

Don &'; t glem å passe alle &'; s Budget

Sørg for at dine produkter blir arrangert for å passe ulike budsjetter og interesser. Noen mennesker kan bare være i stand til å ha råd til en bok eller kanskje de bare er interessert i en bestemt CD, mens andre kanskje vil flere elementer og kan &'; t råd til dem på individuelle priser, som er når det er en klok idé å presentere dem i « ; pakker &" ;.

Mange foredragsholdere fra organisasjoner som har mange produkter som kan pakkes inn i « kits &"; har suksess med å selge kombinerte produktet i dette formatet for hjemmestudieformål. De deretter kombinere dette med oppfølging mentoring og telefonkonsultasjoner og kan lade ganske høye priser for hele pakken.

Du kan også oppmuntre salg ved å selge de kombinerte pakkene på en betalingsplan – du må ha kjøperen signere en avtale om å betale X antall dollar per måned til det er nedbetalt, og er enige om at du kan lade sine kredittkort $ X per måned.

Ved å gjøre produktene tilgjengelig for kjøp i pakket " setter og' eller kits og bruker betalingsplaner, aktiverer du folk til å ha råd til å kjøpe mer enn de kunne på dagen, og ved å gjøre det etter talen din, er du slående mens jernet er varmt, og deres interesse og entusiasme er høy.

Tilby en Risk-Free Guarantee

Gjør kjøpe produktet en risikofri investering ved å tilby en pengene tilbake-garanti. Du trenger å gjøre noen betingelser på dette fordi du ikke &'; t ønsker skadet produkt returneres for full refusjon. Kjøperen bør være fornøyd med å holde produktet i som ny tilstand hvis de forventer full refusjon – bringe dette til sin oppmerksomhet og notere det på eventuelle avtaler de signerer.
Men vent! Det &'; s mer!

Don &'; t glem biff kniver! Vel, har du sannsynligvis vant &'; t være å tilby kjøttkniver, men hvis du kan legge gratis bonuser for ulike innkjøpsnivåer vil du selge mer, fordi folk elsker å få noe for ingenting.

• Har du kassetter, CD og' s eller spesielle rapporter du har hatt en hard tid å flytte som du kan gi bort
•? Hvilke andre ting kan du bruke som bonuser for å lokke salg • En gratis konsultasjon for hvert kjøp av $ X eller mer
•? Gratis annonseplass i nyhetsbrevet
•? Har du informasjon du kan konvertere til produkt som du kan bruke spesielt for dette formålet ? Noen mennesker tar kapitler fra bøkene sine og gjøre dem om til mini-rapporter, slik at de kan bruke dem som bonuser.

Husk: De fleste av bonusmateriale bør være din egen, men du kan også tilby bonuser fra andre eksperter som ville tilby verdi. I mine reiser har jeg funnet andre eksperter er vanligvis glade for å gi bort sin egen gratis bonusmateriale til deg fordi det er en kilde til gratis markedsføring for dem.

Gjør det enkelt å kjøpe

Gjør det lett for publikum å kjøpe fra deg på baksiden av rommet. Har hjelpere til å hjelpe deg. Små ting å gjøre prosessen enklere inkluderer et system som vil gjøre deg i stand til å ha en oversikt over salg og gi en kvittering til kjøper uten å kaste bort tid.

Hvis du ikke &'; t har eller kan &';. t råd til en maskin til å behandle salg og gi en kopi for dine poster og kvittering for kjøperen, kan du bruke en offisiell kullsyre kvittering bok

Å spare tid kan du også gi publikum med et bestillingsskjema som inkluderer en “ kutt her &"; seksjonen nederst de kan rive av og holde som kvittering.

Dette betyr at når de kommer til skrivebordet på ryggen, de &'; ve allerede fått sitt bestillingsskjema fullstendig og don &'; t må holde opp køen ved å fylle det ut der og da
En annen tidsbesparende teknikk er å signere bøkene dine på forhånd slik så alt du trenger å gjøre er å skrive navnet deres og en privat melding om ønskelig.

Selge produkt for selv mengder (med cent verdier) – som en rett $ 10,00 i stedet for $ 10,49. Dette gjør behandlingen av utbetalinger så mye enklere og mindre sjanse for å gjøre feil med småpenger. Godta sjekker og kredittkort. Dersom en virksomhet er kjøp, tilby la dem ha produktet, og du &'; ll fakturere dem etterpå

Don &';.! T glem High-End Produktanmeldelser

Hvis du har high-end produkt å selge, som et treningsprogram, kan det hende du kan selge noen av disse også. En vanlig prosedyre at flere og flere høyttalere bruker som har større og dyrere programmer for å selge er å nevne at du også har en spesiell avtale for de som er mer avansert eller erfaren som er klar for høyere-end program.

Fortell dem at du skal holde en svært kort møte i et siderom for å forklare programmet og besvare noen konkrete spørsmål. Gjør det vises veldig spesiell og markere at det er kun for salg til de som er kvalifisert og klar for informasjonen.

Når du får disse interesserte " høy flyers og' i siderommet, don &'; t bli forstyrret av andre spørsmål produkt. Ha en flyer eller brosjyre tilgjengelig for å gi til dem hvis de insisterer på å gå bort å tenke på det.

Når du tegner en elendig planene

Hvis du synes du er en av de første høyttalerne, det kommer til å bli vanskelig for publikum å huske banen på slutten av arrangementet, fordi i mellomtiden andre høyttalere vil ha reist til dem.

Hvis du kan prøve og organisere det slik du snakker siste eller er en av de siste høyttalerne. Hvis du kan &'; t, se om arrangørene vil tillate 15-20 minutter etter presentasjonen for å aktivere folk til å sjekke ut din iden av rommet produktet.

oppfordrer publikum til å kjøpe i dag

Gi publikum en grunn til å kjøpe produktet nå, i dag, og ikke senere. Gjør dette ved å tilby rabatter eller spesielle bonuser som aren &'; t tilgjengelig etter hendelsen og er bare på tilbud for denne målgruppen.

Don &'; t Selg Svak Produktanmeldelser

Vær helt sikker på at du ikke selger produktet som publikum doesn &'; t virkelig trenger. For eksempel, hvis du &'; re snakker om markedsføring teknikker til et rom av kvalifiserte og erfarne salgs- og reklameforretningsfolk, don &'; t kaste bort tiden din og deres selge dem “ nybegynner &"; materiale. Hold “ Hvordan lykkes &"; og “ Hvordan lage Arbeid /Life Balance &"; skriver bøker som bonuser.

Du må være å selge dem det de ønsker å vite nå – som hvordan å øke sin fortjeneste, eller hvordan du skal finne nye kunder i en hast – emner som påvirker bunnlinjen. (Med mindre, selvfølgelig, du er en Life Coach som spesialiserer seg på å skape arbeid /balanse og tenke positivt –! I så fall ville det være fornuftig å selge disse typer oppføringer)

Lag en Need for din Produktanmeldelser

Finn diskret måter å skape et behov i målgruppen for produktet. En mindre eksempel kan være å oppmuntre folk til å ta notater, men don &'; t tillate tid for dem å skrible det ned … så fortell dem om ikke å bekymre deg, de kan kjøpe boken og ikke trenger å bekymre deg for å skrive den ned selv.

På slutten av en bestemt del av talen din, gjør referanse til det faktum at det er umulig å dekke alt i en 1 time tale, men de kan finne mer info på ditt “ slik og slik &"; . bok eller på en bestemt CD

Finn andre grunner til å få dem til å stoppe ved pulten din

Don &'; t glemme å nevne at du har opprettet en gratis ark med informasjon eller tips for alle, og de kan hente den på skrivebordet på baksiden – dette vil lokke dem til skrivebordet for å få deres gratis ark og se hva annet du har å tilby mens de er der.

På den gratis info ark, husk å ta med ditt nettsted og kontaktopplysninger og annen produktinformasjon.

Hold en notisblokk på hjørnet av pulten din for folk å skrive ned sin e-postadresse for å motta nyhetsbrev og spesialtilbud.

Bedre ennå, har dem fylle ut et skjema med sin e-postadresse, og, eller be dem om å sette sine visittkort i en bolle til å vinne en verdifull premie senere (GRATIS produkt eller konsultasjon med HØYDE oppfattet verdi )

Kortet Ideen er stor fordi det rett foran deg er deres e-post adressen tydelig skrevet på den. Nå trenger du ikke &'; t nødt til å bruke tid på å finne ut din håndskrift eller deres senere når sette navnene i handlekurven din!

Ha en liten boks tydelig merket for folk til å forlate sine visittkort som ønsker du å sende dem mer informasjon.
Lokke din vert til Assist

Se om arrangørene ville være forberedt på å håndtere salg av produktet på provisjonsbasis. Det vil se bedre ut hvis du ikke er &'; t selge det selv, og det gir arrangørene en egeninteresse i å selge produktet fordi de &'; re får noe ut av det, også.

På slutten av dagen, hvis du virkelig vil at folk skal kjøpe tilbake plass produkt, gjøre din snakke så overbevisende, og så interessant at de vil ønske å kjøpe den
 !;