5 spørsmål du må stille før du markedsføre Neste Offer

Du &'; har brukt lang tid og mye energi og penger å mestre håndverket og få din bedrift til der den er i dag. Du kjenner dine gudgitte talenter og ferdigheter har blitt begavet til deg for en grunn - og du &'; re ivrige etter å leve opp til det fantastiske potensialet deg og din bedrift har.

Likevel, noen ganger er det &'; s en kamp for å vite akkurat hvordan å sette sammen produkter, programmer og tjenester kundene vil være glade for å investere i og når du &';. har utviklet tilbudet, du lurer på hvordan du får meldingen ut på den riktige måten —. på en måte som publikum vil svare på

Og selv når du gjør alt " riktig &'; med markedsføring — du skriver artikler, du &'; re på sosiale medier, publiserer du en Ezine, du tilbyr gratis rapporter eller teleclasses, du delta nettverk hendelser – du &'; re fortsatt ikke å få inn kunder på den måten du vet er mulig
.

Det &'; s ikke at du haven &'; t har noe verdifullt å tilby. Det kan være at du &';. Re bare ikke å stille de riktige spørsmålene før du velger, design og tilby dine tjenester og produkter

Her er 5 spørsmål du må stille deg selv neste gang du &'; har en idé for en nytt program, produkt eller tjeneste.

1. Jeg er så krystallklare på min ideelle publikum som jeg snakker direkte inn sine erfaringer med å bruke språket de " få &' ;?

Hvis du &'; re ikke snakker deres språk, kan de &'; t høre deg. Det &'; s så enkelt som det. Så du må ta deg tid til å virkelig lytte til hvordan publikum snakker om sine erfaringer. Bruk vokabular de forholder seg til. Glem buzz ord og bransjetermer du snakker. Sette hva du gjør i ord de kan høre.

En av de beste måtene å fange dette er i dag til dag samtale med potensielle kunder og klienter. Hold en notatbok ved telefonen og etter hvert møte med en klient eller prospekt, skrive ned de eksakte setninger de brukes. Denne bærbare blir gull når du ønsker å begynne å snakke om det nye tilbudet.

2. Jeg har spesielt adressert problemet eller situasjonen min ideelle klienter er investert i å løse?

I næringslivet, er en idé bare bra hvis publikum er villig til å investere i det. Sørg for at ditt produkt, program eller en tjeneste er direkte relatert til et problem, situasjon eller lidenskap publikum er ivrige etter å løse. Hvis de aren &'; t investert i å løse det, vant de &'; t investere i programmet eller tjenesten uansett hvor stor du eller innholdet er

3.. Har jeg en måte å engasjere min ideelle publikum rundt dette temaet?

Er du i samtale med ditt marked? Blogger du? Er du synlig på sosiale medier? Vet du skrive artikler eller verts klasser, workshops eller teleseminars? Alle disse er fantastiske måter å engasjere publikum rundt problemet ditt publikum står overfor.

Ved å engasjere dem å lære deg språket de snakker, investeringsnivået de har i emnet, og hvordan de reagerer på din nærme seg. Dette er avgjørende for å bygge en varm liste over folk ivrige etter å bli med deg for et program eller kjøpe et produkt fordi du &'; ve blitt deres går til person om emnet. Og det gir deg en reell følelse av hvor mye innvirkning ideen din vil ha når du starter den.

4. Er det et naturlig første skritt mine ideelle klienter kan ta

Det er et stort sprang å forvente at noen skal komme til nettstedet ditt, se hva du &';? Re om og investere på ditt høyeste nivå av service. For de fleste eksperter, det høyeste nivået på tjenesten er en-til-en, og altfor ofte er dette den primære tilbudet blir gjort.

Har du en enklere første skritt. Et program eller et produkt som engasjerer dem rundt problemet de &'; re investert i å løse, men det gir dem mulighet til å oppleve deg uten å måtte investere i din høyeste nivå tjenesten.

En signatur Program er perfekt å bruke som en naturlig første skritt for å engasjere kunder, vise dem verdien du bringe og introdusere dem for de neste trinnene de kunne ta med deg. Tenke på å bruke en signatur Program som en måte å gi nye kunder et solid fundament for å bli en fabelaktig langsiktig klient.

5. Har jeg vist frem min styrke, kompetanse og ferdigheter slik at min unikhet skinner gjennom

La &';? S være ærlig. Det bare aren &'; t at mange " opprinnelige &' ;, aldri-vært-tenkte-of-før ideer der ute. For å virkelig skille seg ut i et overfylt marked og være relevant, må du skinne gjennom. Hva &'; s din unik opplevelse, historie, ferdigheter eller vri på de samme-ole-løsninger på markedet hører hver dag?

Det &'; s ingen riktig måte å utforme en vellykket Signatur program eller produkt, men det definitivt er en feil måte. Og på feil måte er å modellere, etterligne eller tvinge passe deg selv inn i et format som doesn &'; t arbeid for deg og ditt publikum. Velg et format som gir deg en mulighet til å imponere folk. Utnytt det du kan best og droppe resten.

Nå er det tid for deg å flytte virksomheten din og pakke det du vet og kan gjøre på en måte som tar hensyn til den tiden og energien du &'; ve investert, gir deg en bane å gjøre en betydelig forskjell i verden og får du belønning og anerkjennelse du fortjener
.