Kald kaffe og tre ingrediensene til idiotsikker Sales

Når jeg reiser, er det første jeg gjør når jeg nå mitt mål omfang ut kaffe situasjonen. I &'; m en tidlig morgen gal og jeg nyte en varm kopp sterk svart kaffe når jeg våkner opp for å hilse dagen. Da vi ankom i Park City for vår familie ferie, la jeg merke til kaffekanne på kjøkkenet var gamle, men min tanke var “ minst I &'; ll har kaffe i morgen tidlig &"; Jeg stoppet ved den lokale Starbucks, plukket opp min favoritt brygge, “ Komodo Dragon &"; og merket det av min to-do liste

Da jeg våknet neste morgen og for flere morgen etter, fant jeg meg selv å drikke varm. (I &'; m blir raus her), forferdelig smaker kaffe. Jeg begynte å lage turer til lone Starbucks i byen for å tilfredsstille mitt ønske for varmt, dampende, kaffe.

På den tredje morgenen, Brooke (en Starbucks ansatt som solgte meg den første kaffebønner når jeg ankom i byen) spurte meg, “ Hey Joy, hvor &'; s Komodo drage fungerer for deg hjemme &"; Jeg kunne &'; t tror hun husket. Dette er den eneste Starbucks i byen og linjer er alltid ut døren. Mitt svar? “ Egentlig Brooke, det &'; s. ustand &"; Jeg fortsatte deretter å fortelle henne om mitt dilemma med kaffetrakter fra 1950 &'; s. Brooke spurte meg en rekke spørsmål om hva slags kaffe jeg likte og deretter anbefalte en fransk trykk som de bare har skjedd å ha på hyllen bak meg. Hun ba meg om å ta det hyllevare, hun &'; d lære meg å bruke det, og hvis jeg gjorde &'; t liker det, jeg kunne returnere den – ingen strenger festet.

Jeg tror du vet hva som skjedde etterpå. : -) I &'; m nå den stolte eier av en top of the line French Press – og elsker det

Dette er et klassisk eksempel på hvor lett det kan være å foreta et salg når du har de tre essensielle ingredienser som er oppført nedenfor.

1. Lag Relasjoner – Brooke gjort en innsats for å lære mitt fornavn og starte et forhold med meg, og dette er ikke lett å gjøre i denne Starbucks. Park City er en ferieby med folk flest besøk fra andre steder for et par dager. Brooke gjorde salget fordi hun hadde etablert lignende & tillit faktor. Sørg for at du &';. Re får ut av kontoret og møte folk som kan bli kunder og for online salg, skape relasjoner ved å bli aktiv på sosiale medier, publisere et e-nyhetsbrev og blogging

2. Bli Synlig – Jeg var ute en løsning på problemet mitt. Brooke var der i øyeblikket da jeg var klar og villig til å kjøpe. Det &'; s viktig for deg å være synlig for målgruppen hele tiden. Du vet aldri når de er klare til å kjøpe. At &'; s hvorfor du ønsker å sende nyhetsbrev, være tilstede på sosiale medier, gå til konferanser og events. Finn ut hvor din ideelle klienten er, og sørg for at du og dine markedsføringsmateriell nå dem.

3. Gjør det Irresistible – Jeg har aldri selv spurte prisen på den franske Press. Jeg var så sulten etter en løsning på problemet mitt at jeg gjorde &'; t bryr seg om pris. Hvis du tilbyr en løsning for en sulten publikum som craves å få et ønsket resultat, er de fleste ganger prisen aldri et problem. Brooke gjorde salget uimotståelig ved å tilby meg en pengene-tilbake-garanti hvis jeg gjorde &';. T nyte den franske pressen

Hvis du konsekvent setter disse tre ingrediensene i salg oppskrift, du &'; ll tiltrekke seg mer av den ideelle klienten og øke kontantstrømmen som vil skape en bærekraftig og lønnsom virksomhet som fortsetter å vokse og blomstre.

Alt er mulig. Alt venter på deg.

*****
.