Mine Kontakter for Success

Jeg er sikker på at du har hørt uttrykket “ Det er aldri hva du vet, det er som du vet, noe som vil gjøre størst forskjell for hvor mye suksess du nyte &"; Lær kunsten gruvedrift din maktbase av kontakter, og du vil ikke bare være rustet til å overleve på noen økonomiske klima, men du vil også være rustet til å trives også. Folk du kjenner er en utrolig kilde til informasjon; ny virksomhet fører til og med kilder av virksomheten selv. For mange selgere jobbe virkelig hardt å bygge relasjoner med tomme fremmede, når de allerede har veletablerte relasjoner med hundrevis av andre folk de allerede kjenner.

Som du vet, folk kjøper fra folk de kjenner, liker og stoler på. Selger noe, som du virkelig mener tilbyr fantastisk verdi og som du tror vil være en ressurs for en fremmed, tilbyr din familie, venner og bekjente samme verdi også. Hvorfor prøve å bygge tillit med fremmede, og få dem til å vite at du, når du allerede har et nettverk av mennesker som kjenner deg og i de fleste tilfeller allerede stoler på deg.

Hvem er din Powerbase av kontakter?
Når ønsker å utvinne din powerbase, selvsagt starte med din indre sirkel. Du vil bli forbløffet hvor ofte folk rett i din plass, trenger det du har å selge, eller de kjenner noen, som ville ha nytte av verdien proposisjoner. Når du har minelagt denne utrolig ressurs, åpne sinn og se utover din egen nærmeste krets, hvor du vil inkludere venner og bekjente. De Dunbar 150 sier at vi kan ha opp til 150 stabile sosiale relasjoner med andre mennesker. Det betyr effektivt at alle du kjenner opprettholder sosiale relasjoner med opptil 150 andre mennesker. Som alle kan ha behov for hva du har å selge. Wow, det er en stor mengde mennesker, rett i din plass

Når du utvide dette utover det opplagte sirkel definert av Dunbar 150, for å inkludere tidligere ansatte, skolekamerater som du haven &';. T sett på flere år, eksisterende ansatte og til og med fiender, størrelsen på gruppen utvider eksponentielt, og det blir klart at hver enkelt av oss har et omfattende nettverk av folk vi kjenner, og hver person vi vet, har også et nettverk av sine egne, noe som gjør tilgangen du har til folk du allerede vet eller som kjenner folk du allerede kjenner omfattende

Å gjøre denne jobben for deg – Strøm Base Re-aktivering
suksess i livet og spesielt i salg handler om aktivitet. Jo mer du fokuserer, prioritere og ta inspirert handling, desto større blir din suksess. Det samme gjelder når gruvedrift din makt base av kontakter. Når du kombinerer nådeløs og dedikerte satsing på Mine din powerbase, med utrolig produkt eller en tjeneste, som du mener har den beste verdi for folk; du vil lykkes på en skala, som vil forbløffe selv du. Din suksess i livet og salg vil avhenge av hvor effektivt du Mine din maktbase av kontakter og hvor godt du informere dem om din verdi proposisjoner.

Fokus på kundetilfredshet
Vi vet at fornøyde kunder er mer sannsynlighet for å støtte deg i det lange løp, men det er en ekstra fordel av å holde kundene veldig glad, vil de også gjerne henvise deg til andre mennesker som vil dra nytte av din verdiforslag også. Din powerbase av kontakter er ikke stillestående; det vokser og utvides gjennom hele livet. Hver ny fornøyd kunde blir en integrert del av din powerbase og er en utrolig ressurs for deg. Lær kunsten gruvedrift dine fornøyde kunder, de er en utrolig kilde til potensielle kunder for nye prospekter og hvis du bygger forholdet på riktig måte, vil de selv oppbygge eller personlig henvise deg til potensielle kunder også.

Re-Aktivere Powerbase av Kontakter
Når du starter prosessen med å re-aktivere din powerbase av kontakter, don &'; t selv avfall tid til å kvalifisere seg. Bare sitte ned og lage en liste over folk du kjenner. Du vil bli overrasket over hvor mange personer du vil legge til listen din, når du begynner å tenke på alle du kjenner, fra familie, venner, til bekjente, til lærere, mekanikere, servitører, naboer, etc. folk du kjenner er verdt sin vekt i gull, så behandler hver enkelt som om de er utrolig verdifullt, fordi de er.

Bare når du har satt sammen listen, bør du begynne å kvalifisere dem. Ta kontakt med folk som kjenner liker og stoler på deg den mest først og kan ha et behov for hva du tilbyr eller kanskje kjenner noen som gjør. Ikke prøv å selge til dem første gang du tar kontakt. Når du tar kontakt, viser en genuin interesse for dem og hva de gjør. Hvis de spør hva du gjør, kort presentere dem til hva du gjør, men vær veldig forsiktig med å prøve å selge dem noe på dette punktet. Den første gangen du tar kontakt, er det mest definitivt ikke en salgssamtale, det er bare en mulighet til å fange opp og koble til igjen.

Den beste måten å få kontakt med disse personene er via telefon eller direkte ansikt til ansikt kontakt. Noe elektronisk medium er en veldig upersonlig måte å gjøre første kontakt. E-post, brevpost eller andre elektroniske medier, som for eksempel sosiale medier, er en svært effektiv måte å opprettholde kontakt eller for å utvikle forholdet, etter at den første kontakten er gjort om.

Det vil være ubehagelig i starten
Re-aktivere din powerbase av kontakter vil føles litt som å gå tilbake til gym, etter en lang permittering. Det hele føles nytt og ukjent, når du først starter, men når du har vært tilbake på treningsstudioet for en stund, og du har klart å jobbe gjennom smerten, vil du være veldig glad du gjorde. Det samme gjelder når du starter ut re-aktivere din powerbase av kontakter, vil det føles ekstremt vanskelig i starten, men når du kommer i gang, vil du virkelig være glad du gjorde. Ikke bare vil du få kontakt med lang mistet venner og bekjente, men du vil også øke salget også.

Making The Call
Når du ringer til en av personene i din powerbase kontakter du kan begynne samtalen av slik: Hei Peter, Andrew Horton her, hvordan er det du gjør? Hvordan er Cindy og barna? Hvordan er du nyter din nye jobb osv? Når spørsmålet om hva du gjør kommer opp, kort nevne hva du gjør, don &'; t gå i for mye detalj, husk at dette ikke er en salgssamtale. Sørg for at du høres ekstremt entusiastisk og lidenskapelig om hva du gjør, så du gi en kort oversikt for dem. Samle så mye data som mulig under samtalen og oppdatere din CRM-system, med kontaktinformasjon, e-post, Facebook adresse, Linkedin adresse osv Inkluder detaljer om familie, sysselsettingsendringer etc.

Oppfølging
Graden av suksess du nyte i livet og spesielt som salg fagfolk er direkte proporsjonal med kvaliteten og kvantiteten på oppfølging tilby deg til folk i din krets av innflytelse. Oppfølging din re-aktivering samtale med en faktisk møte for lunsj eller en drink, hvor du kan samle ytterligere informasjon og bygge tilkoblingen ytterligere. Følg dette møtet opp med en e-post eller annen kontakt via elektroniske medier, via sosiale medier etc.

Jeg vet at du ønsker å være vellykket i år, og nå til og med knuse dine salgsmål i år. Ditt mål må derfor være å bruke alle mulige ressurser til disposisjon for å få folk til å vite liker og stoler på deg. Din powerbase av kontakter er en virkelig kraftfull ressurs, som hvis minelagt på riktig måte, vil tjene deg og tillater deg å oppnå de resultatene du ønsker.

Jo flere folk du kjenner og jo bedre du er i stand til å utnytte dem, bedre din evne til å trives. Don &'; t vente et sekund lenger, få ut en penn og begynne å lage din liste over kontakter og deretter investere tid til å konvertere disse til verdifulle og støttende allierte. Fyll din kalender med avtaler og investere tid til å utnytte en av de mest kraftfulle ressurser, nemlig din powerbase av kontakter, og dette vil være året for utrolige suksessen
.