6 Påvist strategier for Sales Managers

Vet du hva det tar å bli en eksepsjonell salgssjef?

Her er seks sunn fornuft forvaltningsstrategier du kan bruke til å bli mer effektiv i ditt daglige arbeid. Anmeldelser

1. Justering. En av nøklene til langsiktig suksess er justeringen. La meg forklare. Det er viktig, faktisk svært viktig at du er på linje med sjefen din og din bedrift.

Nå vet jeg hva du tenker. Du tenker at det er en no-brainer, og du tror du er i perfekt tråd med sjefen din.

Du kan bevise det ved jevne mellomrom ber ham dette spørsmålet: "Hva er dine forventninger til meg og min salgsteam under de neste 90 dagene? "

Hvis du aldri har stilt dette spørsmålet, du kan bli overrasket over responsen du får.

Bare husk å spørre dette spørsmålet sikrer riktig justering.

2. Prioriteringer. Dette er nært knyttet til det første punktet, men det er annerledes. Aldri anta at du kjenner noen prioriteringer før du spør dem.

For eksempel. Lag en liste over prioriteringer du mener selgerne bør ha for de neste 90 dagene. Deretter spør hver salg person hva hans prioriteringer er for de neste 90 dagene

Hvis de stemmer overens -. Det er flott. Hvis de ikke gjør det, har du nå en unik coaching mulighet.

Du kan også være lurt å spørre sjefen din med jevne mellomrom, "Hva er dine prioriteringer for neste kvartal?" Igjen, hvis du aldri har bedt om denne spesifikke spørsmål, kan du bli overrasket over responsen du får.

3. Fokus på mål. I løpet av mine salgsledelse opplæringsprogrammer jeg alltid observere en stor interesse for faget motivere selgerne.

Jeg er her for å fortelle deg, at en av de best bevarte hemmeligheter om motivasjon er mål. Du skjønner, den verden vi lever i dag er nesten ubeskrivelig.

Multitasking er blitt trappet opp til nivåer som er tankene boggling. Det er vanskelig å holde fokus på grunn av stadige e-post, SMS, talemeldinger, sosiale medier, og spiller gamle vanlige avbrudd og distraksjoner.

En av de beste måtene å motivere ditt salgsteam er å holde dem fokusert på klart definerte mål. Og du kan oppnå dette med nådeløse forsterkning og repetisjon.

4. 80/20 regelen. Aldri under beregne kraften i 80/20 regelen. Det har aldri la meg ned

La meg gi deg et praktisk eksempel på hvordan dette fungerer. Tenk deg et selskap blir klar til å lansere et nytt produkt, og du blir bedt om å gi en seks måneders salgsprognoser for ditt salgsteam

Her er hvordan noen. (Na ï ve) salgssjefer ville gjøre det. Du har 10 selgere og du tror hver selger kan selge 2 nye produkter i måneden. Det betyr at du forventer teamet ditt til å selge 20 nye produkter i måneden eller totalt 120 produkter i løpet av de første seks månedene.

For å være sikker på at dette er basert på gode intensjoner, men det er sjelden basert på virkeligheten. Realiteten er 20% av ditt salgsteam vil selge 80% av de nye produktene.

Dette betyr 2 selgerne vil selge 2 nye produkter i måneden som legger opp til totalt 24 salg i løpet av de første seks månedene.

Hvem som helst kan opprette en overdrevet salgsprognoser, ville du være klokere å basere prognosen på den velprøvde 80/20 regelen.

5. Sette et eksempel. Du kan ikke innse dette ennå, men salgsteamet atferd er en refleksjon av din oppførsel. For eksempel alltid være på gang eller alltid å være sent.

Å være organisert versus å være uorganisert. Du enten kjole for suksess eller ikke.

Det er et annet eksempel. I en taxi med en av dine salgsrepresentanter. På slutten av turen taxisjåføren spør deg, "Vil du 2 kvitteringer?" Du vet tydeligvis hva den profesjonelle svar på det spørsmålet er.

Dine selgere tar sine signaler fra deg og din oppførsel.

I alt du gjør, må du huske å sette den riktige eksempel for ditt salgsteam.

6. Fire mest kraftige ord. En av de beste tingene du kan gjøre for å forbedre ditt salgsteam effektiviteten er å lære dem de fire mektigste ord i salg.

De fire mektigste ord i salg er: "Hva er mine mål." Lær selgerne hvorfor det er så viktig å ha skriftlige salgssamtale målene for hvert salg samtale.

Dine salgs potensielle og eksisterende kunder vil sette pris på og respekterer din selgerne mer når de holde fokus på sine salgssamtale målsettinger.

Disse seks påvist strategier vil definitivt hjelpe deg å bli en mer effektiv leder og salgssjef

Dessverre er det ingen snarveier til suksess - bare masse hardt arbeid
 .!;