Begynn å selge mer i dag. Slutte å snakke og begynne Solving

Du kan begynne å selge mer i dag så snart du slutte å snakke og begynne å løse kundens problemer

Slutt å snakke om dine produkter og begynne å løse salget prospektet problemer .

Har du noen gang seriøst tenkt på ulempene ved å snakke for mye, spesielt hvis du er i salg?

Ulempene kan være humongous og ha en negativ innvirkning på salgsresultater og din personlig inntekt.

Her er en kort liste av ulempene ved å snakke for mye.

1. Du kan ikke lære noe om salget prospektet når du gjør all snakkingen.

2. Hvis du ikke lærer noe konkret om salget prospektet er du sannsynligvis å stole på dine improvisasjonsferdigheter gjennom hele salgssamtalen.

3. Og kanskje den verst tenkelige utfallet er at du ender opp med å oppføre seg som de fleste selgere som vanligvis snakker for mye.

4. Snakker for mye ikke skille deg fra andre selgere. Faktisk, det setter deg rett i skravling-box brigade.

Det er så mye bedre å begynne å løse dine salgsprospekter problemer og understreker de løsningene dine produkter gir.

De fleste selgerne, dessverre, begynne å selge for tidlig og den enkle grunnen er fordi de begynner å snakke for mye.

Når du setter låsen-tasten på å snakke for mye, salget vil ta av.

-tasten, og du ønsker aldri å glemme dette, er å slutte å snakke og begynne å løse kundens problemer.

La meg male deg et bilde, og det er en jeg aldri vil glemme.

Om 15 år siden, er måneden desember og temperaturen er 5-graders ;.

Vi var fortsatt bor i Liberty Illinois på den tiden.

Det handler om 19:00 og Bernadette, min kone, ønsket å se på nye biler.

Hun ønsket å få samme merke og modell hun kjøpte fem år tidligere, fordi hun var fornøyd med denne bilen.

Som vi dra opp til inngangsdøren vi øye på denne stor selger med armene og bena spredt så vidt som han kunne sitte ved et skrivebord.

Han var ikke stor, han så ut som en hvalross.

Faktisk knappene på skjorten hans , så ut som missles og klar til å eksplodere i vår retning.

Da vi gikk inn i utstillingslokalet han reiste seg og jeg sverger han hadde dette utseende som sa: "De er mine" på ansiktet hans. Anmeldelser

De første ordene ut av munnen hans var, "Kan jeg hjelpe deg?"

"Fantastisk!"

"Simply fantastisk!"

Jeg har aldri hørt dette før i hele mitt liv!

Så fortsetter han med mer salg babble.

Han ikke be min kone, husker det var hennes bil, et enkelt spørsmål.

Etter bare noen få minutter, sa jeg, "vi skal tenke på det," og venstre.

Denne fyren var en bedrager.

Han gjorde sitt beste for å etterligne et profesjonelt salg person.

Han så ikke ut som en.

Han hørtes ikke ut som en.

Og han absolutt ikke opptre som en.

Hva om Walrus spurte min kone nettopp dette spørsmålet.

"Hvis du kunne endre noe om bilen du kjører hva ville det være?"

Hun ville trolig har sagt "De 62.500 miles på min kilometerteller, fordi jeg ønsker å unngå kostbare vedlikehold reparasjoner."

Med den informasjonen en profesjonell salgsrepresentant ville være i stand til å skreddersy sin presentasjon til min kones spesifikke bekymringer.

Men han gjorde ikke det. Vi forlot og gikk over gaten til en Chrysler forhandler der min kone har kjøpt den første av tre Chrysler Mini Vans.

The Walrus ikke miste ett salg, mistet han tre salg. Og han har ikke en anelse.

Til slutt, her er hemmeligheten funn mer salg suksess i salg territorium.

Slutt å snakke om dine produkter, og begynne å løse dine salgsprospekter problemer.

En ting som forvandler gode selgere til gode selgere er salgs spørsmålene de stiller.

Du vil ikke få mye pushback fra din salgsprospekter, når de svarer på dine intelligente salg spørsmål.

Husk at du kan begynne å selge mer i dag så snart du slutte å snakke og start . løse kundens problemer

Selling er lett når du gjør det riktig
 !;