Sure Fire trinn til Profitability

« Enhver vellykket forhold, enten personlig eller bedrift, er unik for hvert par av individer og utvikler seg over tid. Det starter foreløpig, skjøre, full av uoppfylte muligheter og forventninger. Det vokser seg sterkere med erfaring og kjennskap. Den modnes i tillit og engasjement. Som det blir dypere, utvikler det gjennom tre faser: synlighet, troverdighet, og lønnsomheten &"; sier Dr. Ivan Misner sammen med David Alexander & Brian Hilliard i New York Times bestselgende bok, Nettverk som en proff Sliping kontakter inn Connections.

I mitt siste intervju på min Navigere Change Radio Show, forklarer Dr. Misner en prosess med å skape relasjoner i nettverk. Enten du &'; re en erfaren bedriftsleder eller bare starte, voksende relasjoner er avgjørende for å bygge en bærekraftig virksomhet. Mange bedriftseiere gjør den feilen å møte noen og umiddelbart prøver å få et salg før de &';. Ve kår forholdet
Det er to veldig viktige skritt før du hopper til lønnsomhet foreslår Dr. Misner. Det &'; s prosess kalt VCP:

Sikt

Synlighet handler om bevissthet. Det vil si, du &'; re synlig for hverandre eller en potensiell kunde blir klar over arten av virksomheten din. Dere to begynner å kommunisere og etablere koblinger. Jo større din synlighet, den:

• Mer kjent du blir
• Mer informasjon du får om andre
• Flere muligheter du vil bli utsatt for
• Bedre sjansene dine for å bli anerkjent som noen hvem andre kan eller bør se virksomheten

I dette trinnet, det &';. Er viktig at du får informasjon om den andre personen du etablerer synlighet. Mange gründere ønsker å gjøre det jeg kaller den verbale spy, det vil si de ønsker å dele alt om sin virksomhet med andre, og den andre personen doesn &'; t komme i et ord. I dette trinnet er det viktig å finne ut om den andre personen først. Som relasjonene utdype, du &'; ll har din tur

Troverdighet

Det neste trinnet i denne prosessen er Troverdighet.. Bare når du og et nytt bekjentskap begynner å danne forventninger, og disse forventningene er oppfylt, dine relasjoner angi dette stadiet. Troverdighet er oppnådd gjennom pålitelighet. I denne fasen vil du holde avtaler, lover og gjøre det du sier du &'; re kommer til å gjøre. Dette kan også oppnås gjennom tredjeparter. Her &'; s der andre du &'; ve gjort forretninger med kan skape troverdighet, som gjennom attester eller referanser.

Lønnsomhet

Når du &'; mestrer synlighet og demonstrerte troverdighet, er det da du flytter inn lønnsomhet. Mange gründere gjør den feilen forvirrende direktesalg og nettverksbygging. I nettverk er det nødvendig å dyrke relasjonene Det &' (som skissert i synlighet og troverdighet.); S når du &'; ve skapt et solid fundament i de to trinnene du gå videre. I lønnsomheten, er forholdet gjensidig givende og begge parter er å få tilfredsstillelse. Forholdet sannsynligvis vant &'; t tåle hvis det spiller &'; t tjene begge parter, sier Dr. Misner

Med hver prosess eller formel det er et viktig element: tid.. Det kan skje raskt eller ta et år til og med tre år. Hvis du vil ha en ekte liv inspirasjon til praktisk bruk av denne prosessen, lytte for å lære hvordan Dr. Misner gjennom en relasjon gikk på å møte Chicken Soup for the Soul Forfatter, Jack Canfield og musikkmogul, verdens eventyrer og eier av Virgin Atlantic Airways, Sir Richard Branson.

En endring i måten du nettverk i dag gir store skritt senere
.