Slik gjør du øke salget og Stopp kaster bort Time

Tenk hva det ville være som om markedsføringen var konsekvent bringe deg eksakte kopier av dine mest lønnsomme og hyggelige kunder ...

Du vet ikke det ennå, men i løpet av få minutter kommer jeg til å dele med deg en ugudelig effektiv prosess for måling av potensielle kunder før du bestemmer deg for å ta dem på som klienter.

Du vet sikkert at å teste renheten av en vannkilden din testing av utstyr må kalibreres; uten kalibrering det kan være noen måte å produsere nøyaktighet. Likeledes, bedriftseiere ofte prøver å få nye kunder uten noen tydelig fokus eller forsett.

Du ser dette blind-spot overalt, definitivt ikke i din virksomhet, men bare ta en titt rundt. I mange PR, markedsføring eller branding bedrifter (sorry folkens, det er sant …), vil du se denne manglende fokus grelt gjenspeiles i deres online portefølje. Ved nærmere undersøkelse, vil du sannsynligvis oppdage en monster-sized rekke ulike kunder.

Du vet, kanskje fra din egen erfaring, at disse bedriftseiere avhengige henvisning virksomhet bare. Tro meg, ville de markedet hvis de kunne. Hvis du spurte dem, ville de trolig fortelle deg, "Jeg vil markedsføre, det &'; s bare umulig å finne hvor mine prospekter ligger." OR "Betale for reklame er ikke lønnsomt for min type virksomhet."

Og de ville være riktig fordi de har skapt denne virkeligheten fra en avmektig sted for uaktsomhet. De har unnlatt å fokusere, å kalibrere sin markedsføring slik at de kan skape et geni strategi som tydelig viser hvilken taktikk vil være mest lønnsomt.

Er du begynner å se hvordan uaktsomhet kan være påvirket din bedrift? Men bli opphisset, det er noe du kan gjøre i dag for å bli ustoppelig fokusert. Og det hele starter med den ideelle klienten profil.

Formålet med ideelle klienten profil er å hjelpe deg å fokusere på utsiktene med størst sannsynlighet for å bli dine nye stress-fri klienter. Den ideelle klienten profil vil fungere som din kalibreringsenhet, og viser deg hvordan du nøyaktig tilbringe din tid, energi og budsjett til å kreve en høyest mulig avkastning.

Enhver bedriftseier som opererer sin virksomhet uten en fokusert og klar ideelle klienten din er til uaktsom, men jeg vil ikke si de er inhabil hvis de leser denne artikkelen, og gjøre noe for å endre det nå.

La oss bare innse det faktum at når vi starter ut i vår virksomhet ofte ganger vi ønsker ikke å begrense oss, så vi holder oss åpne for å motta så mange nye kunder som mulig. Si til oss selv: "Jeg vil jobbe med noen!"

Men når du leser videre og begynne å integrere dette skillet vil du lære at denne "cash & en puls" -mentalitet vil seriøst holde deg fra å gjøre en bevislig drap i fortjenesten.

Før lenge du forstår hvordan klargjøre den ideelle klienten profil kan hjelpe deg å få enda mer fokusert. Og at ved å gjøre slik at du faktisk tar eierskap for den slags klienter du bestemmer deg for å bringe på

Hvis dette høres ut som noe du ønsker å vite, sjekk ut denne prosessen for å identifisere den ideelle klienten profil:.

1. Rank. Lag to forskjellige lister som rangerer dine kunder ved; Mest lønnsomme og enkleste å gjøre forretninger med.

2. Evaluere. Hva er egenskapene til hver klient? Forsøk å finne ut hvorfor de fem beste kundene er på hver liste.

3. Identifisere. Tenk om de viktige egenskaper som dine beste kunder og verste klienter dele. Hvilke egenskaper knytte best? Og hvilke egenskaper knytte det verste?

Etter å ha fullført denne prosessen vil du trolig finne at de på eller nær toppen er nøyaktige refleksjoner av din ideelle kundeprofil. Ta de beste kunder og bygge en mer detaljert profil

Fylle ovenfor profilen med følgende informasjon:.

du selger til bedrifter ...

* Årlig omsetning
* Standard Industrial Code (SIC) og nordamerikanske Industry product: * Classification (NAICS) product: * Antall ansatte
* Nivå kontakt du jobber med og i hvilke funksjonsområde product: * Lokale, regionale eller nasjonal product: * Forretnings situasjon, det vil si, er selskapet i vekst eller nedgang? product: * Psychographics (The bedriftens verdier, kultur, filosofi og ledelse)

du selger til forbrukere ...

* Alder product: * Kjønn product: * Race product: * etnisitet product: * Geografisk plassering product: * Årlig inntekt husholdningen product: * Psychographics (Hvordan de får tilfredstillelse i livet Hva er deres dominerende begrunnelse for å gjøre et kjøp? Hva er deres topp 20 smerter?)

Å ha en clairified ideelle klienten profil er en måte å generere mer virksomhet og spare verdifulle timer. Den ideelle klienten profilen er, men en del av en større bly generasjon system. Jeg håper på dette punktet du har expereinced verdien som kan komme fra arbeider på virksomheten din. Hvis du noensinne har ønsket hjelp til å opprette en strategi eller fokusere din energi til å få gjort mer på kortere tid, så be om hjelp
.