*** C-Level selge tips - Hold konkurranse ut av din Key Accounts

Konkurrentene er stadig nærmer dine topp kunder og deres C-nivå leder staber med tilbud om bedre, enklere og billigere. Hvis du &'; re noe spesielt til den høye rangeringen ansatte du &'; re utsatt for utskifting. Hvis noen av de ansatte hadde gått glipp av forventninger, du &'; ll bli snakket om negativt og igjen utsatt. Hvis du haven &'; t bodde i kontakt forsterke din evne til å bistå med muligheter eller begrense trusler i sin virksomhet eller jobbfunksjoner, du &'; re ikke toppen av tankene når konkurransen fremmer hvordan de kan være av bedre service. Så hvis noen av de ovennevnte er i spill, er da så konkurrentene

Kanskje etter et salg du gjør en “. Takk &"; ting, dvs. sende et notat, invitere noen av de ansatte til en middag eller en runde golf, og du føler forholdet er solid profesjonelt. Salgs folk har en tendens til å behandle profesjonelle relasjoner på samme måte som sosiale relasjoner. De antar to personer er tett og man ikke ville forråde den andre.

Vel du &'; re bare stramt profesjonelt hvis hver av disse kunde &'; s folk ser fordelene profesjonelt samarbeide med deg. Det vil si, de ser løsninger med deg, og /eller deres forventninger blir oppfylt, og /eller du &'; re toppen av tankene når muligheter eller trusler dukke opp. Hvis du &'; re tett sosialt, du &'; ll være toppen av tankene når det gjelder sosialt samvær, men ikke nødvendigvis når det gjelder å kjøpe eller søke råd

Troen på at sosiale forhold vil hindre eller holde konkurranse fra å trenge inn. er de største feilen salg folk gjør. Men tilby profesjonelle ytelser som skissert ovenfor er garantert å stoppe konkurransen ved inngangsdøren. Den styggeste scenario er når forespørsel om møter blir ignorert mens invitasjoner til sosiale arrangementer er akseptert.

Så her er noen spørsmål for å få deg å tenke på statusen for profesjonelle relasjoner.

1. Du følger opp med alle beslutningstakere og deres staber til å sørge for at alle forventninger blir oppfylt, og å stivne at du er noe spesielt på? Eller er du forutsatt at du gjør en god jobb, og de føler det samme?

2. Har du informasjon dele møter med kundene dine og' profit center ledere og deres ansatte til å dele nye teknologier og case-studier med den hensikt å informere heller enn å selge?

3. Har møter og relasjoner på høyt nivå falme etter at salg eller prosjektene ende?

4. Du overvåke trenger suksesser av gamle salg og prosjekter og spørre toppledere for å se om deres forventninger blir fremdeles møtt?

5. Har du noen gang erstattet en konkurrent selv om de har gode relasjoner? Hvordan gjorde du det?

Forbered deg
1. Anta at din beste kunde sa han virkelig liker konkurrentene. Hva vil du gjøre for å få profit center leder og hans stab tilbake om bord med deg?

Nå før det skjer, setter datoene å vedta disse handlingene. En preemptive strike er mer nyttig enn en defensiv påstand. Forsvaret kan holde (eller ikke), men forholdet vil ta et alvorlig slag.

2. Hvordan vil du trenge en konkurrent &';? S kunde festninger

Nå basert på disse handlingene, hva forsvar ville du satt i spill for å hindre konkurrenter trengende kundene

Tak &';? N Det til gatene
1. For din største kunde, hva er de interesser og saker av hver utøvende? Det &'; s må komme fra hester og' munn. Så begynne å intervjue hverandre på en 30-90 dagers rotasjon. Innse problemer /forventninger er forskjellige endring – noen sakte og litt oftere.

2. Abonner til « News Release &"; en tjeneste på Internett. Det &'; s gratis og vil holde deg oppdatert på hva &'; s skjer med kundene og' selskaper.

3. Finn eksperter for å bringe til de neste møtene som vil gi informasjon kunden &'; s senior ansatte vil sette pris på. Sørg for å undersøke hva som vil bli verdsatt.

4. Plukk profesjonelle arenaer som vil være interessant

Og nå inviterer jeg deg til å lære mer

Spesialbonus 70% OFF:.. Signert kopi av Ta meg til lederen din $ av Sam manfer. 160 side bestselgende boken er full av flotte selger tips for å komme til og vinne over C-nivå ledere, leger og offentlige tjenestemenn. PLUS CD og GRATIS FRAKT

http://www.sammanfer.com/salestraining/actions/24competition.htm
.