*** Salg før Coaching - Den kritiske Bestilling av Success

Så mange mennesker som kommer inn i coaching sier de knyttet til verdi og bidrag av å være en coach rett ned i sine bein. De hører på hva coaching tilbyr til kunder og om gevinsten det kan gi tilbake til dem, og de bare vet det &'; s høyre karriere. Dette gjelder for personlige trenere, utøvende trenere, karriere trenere, og selvfølgelig, business trenere. Jeg visste, på et veldig dypt nivå, at det å være en business coach var den perfekte match for utfordring, strategi, bidrag og bruk av mine talenter – en perfekt rolle for min personlighet og livserfaring.
Folk dykke inn i sin coaching virksomhet erkjenner de trenger noen nye ferdigheter, sertifiseringer eller metodikk. De trenger opplæring, noen nye ferdigheter, og med et nytt fellesskap for å dele med. Spredning av coaching ressurser, skoler og sertifiseringer har vært betydelig siden 2000. Da jeg begynte var det svært, svært begrensede ressurser og få utøvernes gifte trening metoder og forretningsstrategi sammen vel. Heldigvis er vi på et sted nå hvor mange alternativer finnes og trenere utnytter dem til å komme til et sted av mestring raskere enn noensinne.
Den største kamp som trenere har er salg. Så mange dyktige trenere sliter med å få nye kunder og for å opprettholde et lønnsomt selskap. Trenere tilbringe all sin tid gradvis opp på coaching ferdigheter og innholdsbiblioteker før mestring salg er mye som bedriftsleiar som lager års produkt før du faktisk gjøre et salg – det er bortkastet med mindre du selger den først. Ingen salg, ingen bruk for din kunnskap.
Omsetningen for profesjonelle trenere er et unikt hjerte og hode salg (selv om de fleste salg bør være mer av et hjerte hodet blend) .Du trenger til å lede med hjertet, men har fortsatt nok prosess, metode og forståelse av salg for å fullføre dem. Selv når potensielle kunder desperat trenger coaching, få dem til å forplikte seg til en kontrakt eller et program tar en funksjonell salgsprosessen. De fleste trenere inngå sin virksomhet med den hensikt å “. Hjelpe folk "Dette er en veldig fin følelse, men ikke drive en funksjonell salgsforløpet eller gjøre deg til en “ nærmere &";. Av nye kunder Du må beherske selge for å hjelpe !
Så hvor kommer en trener begynner å utvikle sitt salg evne?
Sales trenger å bli brutt ned i mange viktige funksjoner. Det er ikke bare sitter overfor noen og få ham eller henne til å undertegne en avtale. Salget starter ... med ferdigheter som gjør at du kan skape interesse for din tjeneste Dette er ofte nettverk effektivt for mange mennesker Det kan også være der markedsføringen kompetanse må finpusset Den ærlige virkeligheten for de fleste trenere er at de rett og slett don &'; t har nok potensial klienter og don &';. t møter nok nye folk ukentlige å utvikle en liste over potensielle kunder som tillater dem å statistisk lykkes
I arbeidet med en business coach fra Storbritannia ca 5 år siden, vi etablert at basert på sine mål han trengte å være sitte ned med en alvorlig potensielle kunden en uke og trengte å møte 10 personer for å finne at en seriøs person vurderer hans tjenester. Når vi så på hans nettverk og potensielle kunder innsats, møtte han ca 5 personer i måneden. Han hadde aldri gjort regnestykket på egen hånd, men han skjønte raskt at hans salgsinnsatsen var vesentlig mindre enn han trengte dem til å være. Han var 35 personer korte i sin prosess og derfor sine mål hver måned
Nå noen mennesker allerede leser denne skriking, men hvis mitt hjerte er på rett sted da jeg &';. Ll tiltrekke seg folk som ønsker meg! Ja og Nei. Ja, jeg er også en tro på at hjertesentrert selge og at tilnærmingen til virksomheten vil tillate deg å representere deg selv autentisk og vil magnetisere deg å ha folk ønsker å jobbe med deg. Nei, det vil ikke plutselig gi deg alt du trenger i form av de matematiske, tall og logistikk av virksomheten. Du må komme foran flere mennesker fordi uten ansikt til ansikt kontakt regelmessig, du &'; re den best bevarte hjerte-sentrert hemmelighet kommer
Bedriftseiere og ledere som trenger hjelp don &';. T vet hvordan de skal kjøpe coaching programmer. I motsetning til McDonalds eller Wendy &'; s, hvor vi kan gå opp til disken og si: I &'; ll ta en # 4 med en cola, er business coaching fortsatt noen løse uforståelige tjeneste som folk flest aldri har kjøpt. Så siden potensielle kunder haven &'; t kjøpte den, må du ha en lufttette salgsprosessen som svarer på deres spørsmål, ta opp sine bekymringer, og går dem steg-for-steg gjennom å gjøre et kjøp beslutning. Ellers er det den blinde leder den blinde
Hvis du aren &';. T veldig dyktig på å selge den, gjør dette automatisk dem bekymret for å kjøpe den. Utsiktene dømme din evne som en coach basert på din evne til å selge. Dette er urettferdig, men absolutt en sannhet. Tannlegen som dukker opp pjuskete og uoversiktlig for avtalen, får navnet ditt feil, og deretter har en slurvete utseende kan være den beste tannlege i verden, men måten han dukker opp og håndterer den første interaksjonen gjør at du tror, ​​“ denne fyren må være den verste tannlege i verden &" ;. Din dårlig salg evne gjør potensielle kunder føler det på samme måte. “ Feel &"; den samme veien. Business coaching er kjøpt gjennom følelser. Det er kjøpt gjennom desperate tro at du er den personen som kommer til å endre forholdene, hjelpe dem å lykkes og manifestere sine drømmer.
Hvor skal du begynne? Start med å se på alle de aktivitetene du gjør i dag for å skape interesse og prospekter. Vurdere hvor mange fører dette driver for deg per måned. Anta at du lukker en i 10 potensielle mennesker du setter deg ned med (Jeg skjønner du kan bli bedre, men dette sikrer du &'; re feilende på siden av forsiktighet og ikke optimisme). Nå må du begynne å legge inn aktiviteter som kan få deg koble med flere mennesker. Dette kan variere fra flere nettverk til mer online annonsering til en bedre henvisning program.
Når du begynner å øke folk du kontakt med, du trenger for å utvikle, praksis og mestre en sterk salgsprosessen. Som en god teaterskuespiller, har en god trener praktisert sin stil og trinnene så mange ganger det er andre natur når de kommer på scenen på et salgsmøte. Dette må skje med fysisk trening for – intellektuelt vite en prosess og deretter faktisk gjøre det er to forskjellige ting med forskjellige resultater.
For hver person som leser denne artikkelen, bestemte taktikk de trenger for å implementere og sine egne spesifikke salgs hang-ups er individuelt unike. Hvis du er ute etter mer informasjon eller ønsker å diskutere tiltak trinn til et sterkt hjerte og hode salgsprosessen for deg, kan du kontakte oss på Evolve Business Group. Vi har jobbet med kunder og forretningsforbindelser trenere globalt fra New Zealand til Vermont til Irland perfeksjonere sin salgsprosess og derfor sin virksomhet coaching suksess
.