*** Good Work Vil ikke vinne neste Sale

Når folk kjøper fra deg de forventer gode resultater. Så når de får det de har betalt for, det &'; s egentlig ikke noe spesielt. Derfor, når det &'; s tid til å kjøpe igjen, vil de samme menneskene vurdere deg fordi du leverte. Men de vant &'; t nødvendigvis kjøpe fra deg, fordi igjen, det wasn &';. T noe spesielt

På den annen side, hvis det var et problem av noe slag, du &'; re husket som et problem, selv om du korrigerte den. Følgelig når det &'; s tid til å kjøpe igjen sjansene er slank

Så hvorfor er det så bra doesn &';. T garantere oppsiden, mens dårlig ganske mye sementerer nedsiden? Det &'; s om PR. Se når ting går bra, underordnede ta all æren. Når ting ikke er det, tar leverandøren treffet.

Det er derfor det &'; s avgjørende for å få til de beste folk til å assosiere deg med suksessen. Dette betyr at du trenger å forklare til de beste menneskene at det du gjorde var spesiell og hvorfor. Spesial blir neste jobb, hvis sjefen føles sånn og sjefen har det siste ordet. Spesial som sett av underordnet vil bare få deg en anbefaling

Enda verre, hvis du &';. Re bare kalt inn politimesteren når det &'; s problem, så du &'; re assosiert som et problem. Og hva underordnet idiot vil anbefale problemet igjen. . Men hvis du viser sjefen hvordan du løst problemet gjennom heroisk innsats - fordi hans virksomhet betyr så mye for deg - han vil gi deg en ny sjanse og trolig velge deg når det &'; s tid til å kjøpe igjen

Forbered deg

1. Har topp, c-nivå ledermøter umiddelbart etter å få orden eller i begynnelsen av hvert prosjekt og spør alltid, etter

“ Hvordan Mr eller Ms direktør vil du måle suksessen til dette prosjektet, eller leveransen &" ;

Få personen til å være spesifikk, dvs. bekymringer, hva &'; s å være dyktig, motiver, milepæler, belønning, timing, osv? Aldri anta at levere spesifikasjoner er hva &'; s. Nok til å være spesielle

2. Spør C-nivå person sin visjon om veien til å oppnå denne suksessen. Hvis banen er annerledes enn hans, kan han bli frustrert før suksess er oppnådd og det vil være vanskelig å overvinne sin negativitet.

3. Sett opp kvartalsfremdriftsmøter for å beskrive hva &'; s skjer, hvordan det &'; s blir gjort, og forklare den innsatsen du &'; re gjør for å sikre suksess, mens redusere problemene.

a. Gjøre folk oppmerksomme på din innsats. Snakk om suksesser du &'; re har med sitt prosjekt. Ellers anta at de alle kan gjøre det.

b. Gjør et poeng å diskutere problemer og dine korrigerende tiltak. Dette sikrer deg få forbundet med å levere resultater under behandling av problemer. Dette er også grunnlaget for et profesjonelt forhold.

4. Fortsette å spørre hver utøvende, etter

“ Hvordan føler du deg så langt &";

a. Hvis det &'; s bra, hva imponerer ham /henne? Deretter prøver å holde det gående.

b. Hvis det &'; s ikke så bra eller bare OK, be om anbefalinger om hvordan du kan gjøre det bedre til hans eller hennes tilfredsstillelse? Gjøre ham /henne en del av løsningen, og han /hun vil ta eierskap og hjelpe deg

Tak &'; n. Det til Streets

Besøk 2 toppledere som du &'; ve levert produktet eller service til:
1. Spør om din leveransen møtte hans /hennes forventning.

2. Hva var målingen han /hun brukt til å bedømme det &'; s suksess?

3. Hva gjorde hun /han liker /setter mest pris på?

4. Hva gjorde hun /han skulle ønske kunne ha vært annerledes?

Implementere disse trinnene og godt arbeid vil bli belønnet igjen og igjen.

Anta de vet at du gjorde en god jobb, og du &';. ll være veldig irritert når konkurrent vinner, når de kjøper nytt

Og nå inviterer jeg deg til å lære mer
.

Bonus Tips: FREE VIDEO “ 9 Initiativer for å komme forbi Gatekeepers og håndtering stopper og " ;. Se denne korte videoen og lære å unngå hindringer for å få til de ultimate, C-nivå beslutningstakere.

http://www.sammanfer.com/salestraining/actions/22results.htm

http://alturl.com/7uoqx
.