*** De Unspoken Secrets of Direct Sales Success

Den uuttalte hemmeligheter til direkte salg suksess er å forstå hva meldingene våre nonverbal kommunikasjon sender på våre arrangementer. Nonverbal kommunikasjon, som ofte mis-referert til som kroppsspråk, er den største delen av vår kommunikasjon. Alle våre nonverbal atferd – bevegelser vi gjør, jo fidgets og uttrykk vi viser, hvordan vi snakker, sitte, stå, og samhandle sende meldinger som antas mer enn ordene vi bruker. Disse atferd er oftest “ leses og tolkes &"; ubevisst av den andre personen. Vi er kontinuerlig sending og mottak ordløs signaler og signaler som forteller den andre personen hva vi tror og verdi.

Selv om vi prøver og studere nonverbal kommunikasjon, alle salgs seminarer og bøker fortelle oss veien til å gjøre et solid inntrykk er å smile, få øyekontakt, husker navnene deres og bruke dem ofte, kjole litt bedre enn publikum og du vil ha salgssuksess. De er alle gode måter å gjøre det riktig første inntrykk, men hva som skjer etter det første inntrykket

Slik gjør du holder noen &';? S oppmerksomhet

Du holder oppmerksomheten ved forsettlig bruker nonverbal kommunikasjon for å danne en følelsesmessig tilknytning. En enkel måte å danne en følelsesmessig forbindelse mellom mennesker eller mennesker og produkter er å bruke en tilsiktet gest av forholdet. Hemmeligheten til gester av forholdet og oppmerksomhet er:

1. Gester vi velger – sender meldingen.
to. Holder gest frosset – holder oppmerksomhet.
tre. Puste lavt og sakte – viser at vi er komfortable med meldingen.

Håndbevegelser bør utføres jevnt og trutt med en jevn strøm. Det er tre primære håndbevegelser bekjentskap og relaterte meldinger å velge mellom:
1. Den åpne, oppover palm — søker informasjon, åpen for deling og samtale
2. Den åpne sidelengs palm – dette er viktig og /eller alvorlig ennå I &'; m åpen for diskusjon
3. Den åpne nedover palm – Dette er viktig og /eller alvorlige og I &'; m IKKE åpent for diskusjon

I en hjemmefest situasjon, jeg foreslår at du bruker den åpne, oppadvendt palm gest oftest, for å vise at du er åpen for spørsmål og å nonverbally etablere et positivt forhold mellom deg og gruppen og dine produkter og konsernet.

Eksempel: En positiv åpning –

Før du begynner, minn deg selv å puste lavt og behagelig, ikke bare gjør det roe nervene, blir det mer oksygen til hjernen slik at du høres mer intelligent og kroppsspråk budskapet den formidler er en av selvtillit og tillit til dine produkter.

Start festen med å gjøre alle føler seg godt om seg selv. En måte er å fortelle dem at de er alle fantastiske uten verbalt si “ Du er helt fantastisk, &"; som det er for tidlig i rapport-building prosess for individualiserte personlige komplimenter.

Verbalt starte velkommen med “ Velkommen alle sammen, det &'; s flott å se dere alle, I &'; m Suzy Smith. Jeg vil gjerne takke Joan Jones for å ha oss alle her i hennes fantastiske hjem i kveld &";

Samtidig, begynner å gest med håndflaten opp og åpne og midje høy. Starter på den andre siden av rommet unna der Joan ligger
Sakte feie gest tvers av rommet slik at fingrene til «. Punkt &"; på hver deltaker, og endte på Joan på ordet " fantastiske &' ;.

At A Glance

En positiv åpning –

Hva Your Mouth sier hva kroppen din betyr meldingen Du Send

&ldquo ; Velkommen alle sammen, det &'; s flott å se dere alle, I &'; m Suzy Smith. Jeg vil gjerne takke Joan Jones for å ha oss alle her i hennes fantastiske hjem. i kveld &" ;. . En arm starter i midten av brystet og gjør en feiende bevegelse ut med en åpen hånd til lytteren. Hold gest Du er helt fantastisk.

Denne feiende gest har nettopp nonverbally kalt alle i rommet stor og flott. Hold gest frosset mot Joan før du har fullført det hele tanken. Det er det neste du skal si er også positiv, hold gest til du er klar til å snakke igjen. Holder gest kobler den forrige med den nye meldingen. Slippe gest under pausen kobler den forrige med den nye meldingen

Fortsett å bruke åpen, oppover palm gest av forholdet når du si positive ord som «. Flott, &"; “ perfekt, &"; og “ utmerket &" ;. En annen mulighet til å bruke en positiv gest av forholdet er mellom produkt og publikum. “ Dette produktet er stor for at solkysset glød &"; Start med din åpne, oppover palm gest rettet mot produktet, feie det ut til å peke mot publikum på ordet " store &'; og tilbake til produkt som du er ferdig. Hold gest mens du pause og puste, bare endre eller slipp gest neste gang du snakker.
Ikke rett til et bestemt medlem av publikum, med mindre du vil ha dem til å tro at produktet er ment for dem. Eksempel på når du skal bruke forsiktighet vil være: “ Dette produktet er bra for å dekke urenheter og kviser &";. Din intensjon kan være å tildele ordet “ stor, &"; men det ville være uvennlig å kalle ut en person med en gest av forholdet når de passer " negativ &'; profil for produktet. Ved hjelp av en gest av forholdet til noe mindre enn positive åpner døren for å fornærme noen. Gest til dem og tilbake til et produkt som kan ha en negativ konnotasjon som kviser tildelt den; føles som å bli kalt ut i offentligheten “ Se på henne, hun har kviser &" ;.

Hva Your Mouth sier hva kroppen din betyr meldingen Du Send

“ Mange tenåringer i dag kjemper akne &"; … Utvid armen med håndflaten sidelengs og direkte øyekontakt ut av vinduet. Hold gest og øyekontakt. Drop gest og hodet til å se ned. Slå tilbake mot publikum og dukker opp med nye nonverbals. Det &'; s. Alle der ute, ingen av oss her inne

Det er tider som disse at vi ønsker å ha et annet sted å være innehaver av negative nyheter. Eksempel: Du sier “ Mange tenåringer i dag kjemper akne &";. Din gest av forholdet med den åpne, sidelengs palm å indikere dette er et alvorlig problem, påpeker vinduet for å referere til alle de som “ tenåringer der ute &"; som har akne.

At A Glance

En negativ erklæring –

Når du bruker gester av forholdet, tenk deg i din målgruppe. Vil du kjøpe fra deg? De ikke-verbale signaler du sender kan produsere et bredt spekter av tiltak, for eksempel, intriger, sikkerhet, tillit, spenning, kjærlighet, mistillit, apati, frykt, sinne eller forvirring. Med mindre du bevisst velger en nonverbal signal, du ofte don &'; t vet hva signaler eller signaler du sender. Den negative gest av forhold er ikke nødvendigvis dårlig, det er rett og slett det motsatte av positive. Andre forhold gester inkluderer et tips av hodet, langvarig øyekontakt, et kyss, tærne peker mot lytteren, og, selvfølgelig, smilet. Send nonverbal meldinger som forlater publikum følelsen god

I Sharon Sayler &'; s. Siste bok hva kroppen din sier (og hvordan du kan mestre meldingen), du &'; ll lære mye mer om gester av forholdet, plassering, . og forventninger, samt hvordan du skal bruke din stemme, holdning og øyekontakt å forbedre relasjoner og bygge tillit

Utdrag fra hva kroppen din sier (og hvordan du kan mestre melding) …
“ A klient en gang sa, “ Hvem bryr seg om alt dette? Burde &'; t de vet at jeg liker dem &"; Hvorfor skal de vite? Hvis du ønsker å etterlate et varig inntrykk, la dem følelsen selvsikker, stand, og godt om seg selv, og du &";.
.