Er dine penger å tro blokkerer deg fra lading Hva du er verdt

Temaet for penger er noe vi ikke snakker ofte om

Dette gjaldt for min klient -?.. Julie Anmeldelser

Under en av våre siste coaching økter hun nevnte at den eneste minnet hun hadde av foreldrene snakker om penger var bemerkninger de gjorde i forbifarten. Kommentarer som: "det ikke vokser på trær", "det var svært vanskelig å gjøre" og "det er nesten umulig å tjene en anstendig levende"

Det er viktig å innse at det vi ser, hører. og erfaring i vår barndom, spesielt rundt penger kan gjøre en betydelig innvirkning på hvordan pengene dukker opp (eller ikke møter opp) for oss i senere år.

Dessverre for min klient, Julie, akkurat som hennes foreldre Også var hun sliter med penger nå som voksen. Når du arbeider i en utøvende rolle for et konsulentselskap, hun aldri satt seg frem for vurdering til å jobbe på noen av de større konsulentprosjekter. Hun fant også det ekstremt vanskelig å nærme seg henne sjefen for en betal increase- selv etter alle hennes fantastiske prestasjoner som hun hadde mottatt en rekke priser.

Nå arbeider som spesialist innen hennes rådgivning praksis det samme mønsteret ble fore . Hun fant det svært vanskelig å "selge" seg selv og sine tjenester til et prospekt, og deretter ble betydelig undervaluing hennes tjenester og undercharging selv om hun fortsatte å levere resultater som outshone hennes kundenes forventninger.

Kanskje akkurat som min klient , du også er ikke å sette pris på den verdien du tilby dine kunder, som blir reflektert i de avgifter du er lading?

Du er sikkert ikke alene.

Faktisk, mens du gjør noen bakgrunn forskning for denne artikkelen jeg kom over en rekke studier som viste noen interessante resultater

• En artikkel [skrevet av den australske Council of Trade Unions (ACTU) i september 2010] uttalt at australske kvinner tjente 18% mindre enn menn, som hadde økt siden forrige regnskapsår; og Selge

• Australian Institute of Management [september 2010] gjennomført en studie med 759 organisasjoner som ble sammenligner "som mot som 'jobber. Ifølge deres resultatene fra undersøkelsen, ble mennene betalte 10,2 prosent høyere enn sine kvinnelige kolleger.

Hvorfor er det? Når du ser på de fantastiske resultatene de oppnår hvorfor er det slik at kvinner - uansett om de kjører sin egen virksomhet eller jobber for noen andre, synes det er vanskelig å få betalt det de er verdt

I fjor på. mitt show - Career Success Radio, intervjuet jeg Kate Southam en journalist fra en av Australias ledende online jobbportaler - Karriere One. I hennes Spør Kate Column, hun jevnlig mottatt brev fra kvinner som ble sliter med å bli forfremmet eller får en lønnsøkning, og søkte hennes råd.

Når Kate foreslo at de skulle sette sammen sin pitch (identifisere hva de hadde bidratt til selskapet), nærmer sjefen og be om en kampanje (eller en lønnsøkning) de ble forskrekket. De følte at fordi sjefen skal ha vært klar over det arbeidet de gjorde, det var unødvendig for dem å "må spørre."

I mitt arbeid med kvinnelige entreprenører, mange sliter med lading hva de er verdt; finne det umulig å øke sine avgifter; og fortsette å tolerere ting i deres virksomhet, herunder å fortsette å jobbe med krevende kunder -. all innvirkning på hvor mye penger de gjorde (eller ikke gjør) i sine virksomheter

Hvis du kan forholde seg, her er fire grunner til at dette kan bli forekommende, sammen med tiltak du bør gjøre for å gjenvinne makten med penger og til slutt begynne å lade hva du er verdt:

1. Du tror ikke du er god nok

Stadig tvile du har muligheten til å støtte dine kunder, eller sammenligne deg selv til dine konkurrenter er en fin måte å deflatere din selvfølelse, noe som kan ha negativ påvirke din evne til å ta betalt hva du er verdt.

Det er viktig å identifisere de fordelene du tilbyr dine kunder og suksesser de oppnår gjennom å samarbeide med deg, og innser at de er å oppnå disse resultatene på grunn av din hjelp og støtte.

Hvis du ikke verdsetter dine styrker, talenter og det verdifulle arbeidet du gjør så vil du fortsette å synes det er vanskelig å begynne å lade hva du er verdt. Og, er den eneste personen som har kontroll over det du.

Er det ikke på tide du begynner å gjenkjenne og verdsette hva du har å tilby?

2. Du sier "Jeg er ikke i det for pengene - jeg vil bare hjelpe folk"

Akkurat som å prøve å kjøre bilen på lukten av en fet rag er umulig, så prøver å kjøre en vellykket bedrift som ikke genererer noen inntekter (eller en så lav inntekt at du sliter med å betale regninger).

Hvis målet ditt er å kjøre en vellykket bedrift (og ikke bare en hobby virksomhet) da akte . Undercharging og undervaluing selv vil ofte føre til utbrenthet som følge av å jobbe lange timer, fordi du ikke har råd til å leie et team, og derfor må gjøre alt selv.

Og, hvis du er utslitt og utbrent, du vil neppe være i stand til å være på ditt beste for kundene dine.

Det er på tide å reframe din tenkning. Ja, du er i bransjen for å være til tjeneste for og hjelpe andre, men ved å øke avgiftene du vil ikke må jobbe overtid. Med den ekstra inntekt, kan du ansette personale til å støtte deg, noe som betyr at du har mer tid til å stå til tjeneste til kundene dine.

Se mønster her? Tenker "Jeg er ikke i det for pengene", og lades ikke hva du er verdt stopper deg fra å gjøre det du elsker å gjøre, som er å stå til tjeneste til så mange mennesker som desperat trenger din støtte. Anmeldelser

Du ønsker å hjelpe så mange mennesker som mulig - ja? Du kan -. Ved lading hva du er verdt

3. Du er for flau til å sette opp avgiftene

Hvis du er for flau til å fortelle kundene at avgiften går opp når reforhandling programmer /pakker til tross for resultatene de oppnår, så dette er en indikasjon på at du ikke verdsetter dine ferdigheter og talenter

Og, som jeg har nevnt allerede -. hvis du ikke begynner å sette pris på dine styrker og kompetanse så det kommer til å være ekstremt vanskelig å ta betalt hva du er verdt.

For mange år siden, i min karriere rådgivning praksis, jeg satt i et forslag til noen personlig merkevarebygging og løpende coaching for en eksisterende klient som hadde øynene satt på en senior nivå rolle. Hun ønsket min støtte over de neste 12 månedene, slik at hun kunne sette seg frem i neste runde av interne kampanjer.

Jeg knapt sov natten før møtet, og husker følelsen sommerfugler i magen da jeg var å presentere min Forslaget til min klient. Etter angivelse min pris var jeg ganske engstelig for å høre min klients reaksjon; men hun smilte og sa "Really? Det er flott - jeg ville ha betalt dobbelt. La oss låse den i "

Så du kan se - det var bare meg som var bekymret for prisen hun hadde satt seg et mål, visste at jeg ville hjelpe henne å oppnå dette på grunn av tidligere utfall hun hadde oppnådd. gjennom å jobbe med meg, og derfor var villig til å fortsette sin investering. [Hadde jeg ikke tvilte min evne og anerkjent verdien jeg var med, ville jeg ha vært i stand til å doble inntekten min. Jeg har sikkert lært en verdifull lekse.] Anmeldelser

Stopp undervaluing selv, anerkjenne verdien du tilbyr,. og steg fremover i tillit når oppgi din avgift Du er verdt it er ikke du ?!

4 You ikke. ønsker å såre noens følelser

Har du hørt om at "Åtti prosent av inntekten blir generert av tjue prosent av kundelisten '?

Arbeide med utfordrende kunder som stadig krever mer tid enn avtalt og som kontinuerlig konfrontere deg om dine kostnader - definitivt betaler du langt mindre enn hva du er verdt

Å sette opp med disse klientene fordi du ikke ønsker å såre følelsene sine vil negativt. påvirke din selvfølelse og selvtillit, og vil fortsette å tappe energi. Energi som du bør investere i klientene som respekterer og setter pris på deg og er villig til å investere i dine tjenester på et nivå som betaler deg hva du er verdt.

Vil du virkelig ønsker å fortsette å arbeide med disse krevende klienter? Stå i din makt med penger, sette klare grenser med dem og holde seg til disse grensene. Hvis de ikke er villige til å jobbe på dine vilkår, er det på tide å la dem gå. Fort!

Som du kan se, kan de tro du har rundt penger og ditt nivå av egenverd og selvfølelse drastisk påvirke nivået på inntekten.

Det er i dine hender! Er det ikke på tide å stå frem trygt og lade hva du er verdt?

Er du klar til å bryte gjennom uheldige holdninger og adferd som hindrer deg fra å lade hva du er verdt? Du kan

Akkurat her: http://annemariecross.com/coaching1/money-breakthrough

Her er til dine fantastiske gjennombrudd, lading hva du er verdt og få det
 !;