3 enkle steg til Strategisk Networking

Hvis du ønsker å bli en mesterlig strategisk nettverksbygger, har du å være den som gjør det skje, og det betyr å ta en proaktiv tilnærming til henvisning markedsføring. “ Don &'; t vente på lykke henvisning. Lykke til hvis du får en, lykke hvis personen henvist til deg vil snakke med deg, og lykke til hvis du lukker det, &"; sier Tim R. Grønn av president Referral Institute of Michigan

Hvis du &';. re ikke få henvisninger fra ditt nettverk, er det sannsynlig at du trenger å endre din tilnærming. Mange bedriftseiere ta en tilfeldig tilnærming til nettverksbygging og lurer på hvorfor de ikke &'; t får en jevn strøm av henvisninger.

Vanlige feiltrinn inkluderer:.

• Deltar hvert nettverk mulighet uansett om du vil koble til med ideelle klienter eller om det er henvisning partnere som kan koble deg med din ideelle klienten

•. Ikke gi noen henvisninger

• gravitating mot folk du kjenner på arrangementer

•.. Ikke gjør deg klar for å beskrive din ideelle henvisning

Disse vanlige feiltrinn føre til store frustrasjon når du prøver å utvide virksomheten din. Neste gang du delta på et nettverk hendelse, mener en ny tilnærming:

1. Vurdere Room

Når du kommer inn i rommet, identifisere hvem du kjenner og som du don &'; t vet. Mens fristelsen er å bevege seg mot folk du allerede kjenner, nærmer de personene du don &'; t vet. Finn ut om deres virksomhet, om dem personlig, så vel som sin målgruppe. Introdusere dem til folk du kjenner ved å finne noe de har til felles mellom dem, og nevner at alminnelighet når du introdusere dem for den nye personen. Dette jump starter samtalen mellom dem. De &'; ll setter pris på at du viste interesse, koblet dem med andre i sin målgruppe, og fikk dem til å føle velkommen, spesielt hvis de er en nykommer.

2. Spør

Bedriftseiere tror de trenger å “ selge &"; sine tjenester når de nettverk. Men effektive nettverk handler om relasjoner ikke om du prøver å selge folk du møter på dine produkter eller tjenester. Neste gang du delta på et nettverk møte, fokus på den andre personen. Still spørsmål til den personen du &'; re nettverk med om sin målgruppe, interesser eller mål. Spør dem hva de gjør for en levende og hvorfor de er i virksomhet. Be dem om å beskrive deres ideelle henvisning.
Deretter setter du opp møtet mellom dem og deres ideelle henvisning. Hva en flott måte å begynne å lage et forhold. De &'; ll sikkert huske at du proaktivt hjulpet dem ut

3.. Vær forberedt

Når du &'; re spurt av nettverket som vanlig frase, “ Hvis jeg kan hjelpe deg, kan du fortelle meg &"; være forberedt på å svare på det! Har du en idé om hva du trenger:?

• Trenger du en henvisning til et bestemt selskap du &'; ve blitt prøver å koble med i mange år

• Trenger du en leverandør for å hjelpe du tar med et produkt til markedet

•? Er du ute etter et panel høyttaler for en kommende nonprofit arrangement du &';? re planlegging

En strategisk tilnærming til nettverk skaper langvarige relasjoner og hjelper du identifisere partnerskap med design. Disse partnerskapene vil hjelpe deg å lage en henvisning system som gjør jobben for deg å hjelpe deg å vokse en bærekraftig virksomhet
.