Eiendoms Scripts - Potensial Selger Objections

Jeg blir ofte spurt: "Hva sier du når en potensiell selger ber &hellip ;?" Jeg har alltid et svar på alle innvendinger, men bare fordi jeg holder målet med samtalen IN MIND
til alle tider. Her er en liste over vanlige selger innvendinger og en rask oppfølging statement for oppføringen agent

De sier:.
". Jeg kommer til å prøve å selge det selv" Anmeldelser
Du sier:
«Jeg er bare nysgjerrig, hvordan har du tenkt på markedsføring hjemme?" "… representerer kjøperen?" "… reagere på kjøperen fører?" "…? være tilgjengelig for kjøperen visninger" (selger respons) "Hvis du hadde en bevist plan for å selge hjemmet ditt på toppen markedsverdi, ville du være interessert i å bruke den?»

De sier:
«jeg ikke kommer til å gi huset mitt bort "
Du sier:
".!. Bra jeg foretrekker å jobbe med selgere som tror på markeds fakta og er villige til å forhandle fra en posisjon av egenkapital og styrke når ville du har tid til å komme sammen "

De sier:
"? Det er ikke et godt tidspunkt å selge "
Du sier:.
"Jeg vet at det er nesten bakvendt, tilbud og etterspørsel forholdet indikerer at dette er et godt tidspunkt å være på markedet Vi er på et _____ måneders lav i ". boliger for salg 'inventar Etterspørselen er fortsatt høy på grunn. . til lave renter, skatt kreditt og fallende antall foreclosures tilgjengelig Har du tid til å møte denne helgen "

De sier:
"? Jeg skal snakke med andre Realtors "
Du sier:
"...? Det er fint Hjelp meg å forstå hva er det som andre realtors vil gi deg at vi ikke har diskutert " (selger respons) "Vil morgen tidlig arbeid for oss å gå gjennom forskjellene mellom min plan om å selge ditt hjem og min konkurrent ideer"

De sier:
«Vi må gjøre flere ting før notering vårt hjem "
Du sier:
".. De to store skritt i å få ditt hjem på markedet er møte med en verden og forberede huset for markedet Vil du være stand til å møte morgendagens løpet av dagen eller på kvelden for å diskutere dem "

De sier:
"?. Vi venter på naboens hjem for å selge før vi går på markedet "< .no> Du sier:
«Hva kan muligens være mer praktisk for potensielle kjøpere enn å ha to boliger i det samme nabolaget som er tilgjengelige på samme tid jeg kommer til å forhåndsvise nabo hjemme, vil du ha? å bli med meg? " (selger respons) "Ville du har tid til å møte på ditt hjem etter forhåndsvisning vår?"

De sier:
"Ja, men mitt hjem har (selgers eksepsjonelle hjem funksjonen)
"
Du sier:
". Hvis begge eiendommene er like bortsett fra (selgers eksepsjonelle hjem funksjonen)
, og både boliger er priset det samme, så din hjem vil være den første til å selge kan du møte i kveld "

De sier:
".? Jeg vet at folk flest ikke liker travle gatene, men vi tror det er en stor fordel å bli så beleilig "
Du sier:
". Beliggenheten er alltid en faktor for potensielle kjøpere, og vi vil sikre tilbakemeldinger fra hver kjøper som ser hjemmet ditt Når er bedre for deg å. møtes, mandag eller tirsdag kveld "

De sier:
« Jeg ønsker å sove på det "
Du sier:
". Det lyder bra. Jeg vil ringe deg i morgen for å se om du er klar til å sette ditt hjem på markedet. Har du andre spørsmål om salgsprosessen? (selger respons) "Har du noen andre selge bekymringer kan jeg hjelpe deg ? med "

De sier:
". Jeg har en venn som kan være interessert i å kjøpe hjem "
Du sier:
" Great ! Vi kan lage din venn en " tidsbasert utelukkelse "til oppføring kontrakten og ikke glipp av noen verdifull markeds tid. På den måten vet du at du får top dollar i dagens marked uansett. Kan du møte i kveld "

De sier:
« Jeg ønsker å fikse et par ting først "
Du sier:
". Hvis du har ikke noe imot, vil jeg gjerne se gjennom listen din med deg. Bare for å sørge for at elementene du gjør vilje " hjelpe 'salg av ditt hjem og være verdt investeringen. Ville du ha tid til å møte i morgen ettermiddag eller kveld "

De sier:
"?. Jeg er for opptatt med ferieavvikling kommer opp "
Du sier :
"Jeg forstår den ekstra innsatsen hellig ta. Men det vi har funnet med helligdager er at husene ser og vise sitt beste når de har fått den ekstra ferie touch. Når forventer dere å være klar for helligdager "(selger respons)" Hvordan ville neste dag arbeidet for oss å møte "

De sier:
"? Jeg har hørt at det er . selskaper som vil sette mitt hjem på MLS for en liten avgift "
Du sier:
" Dette er sant. ? Hva markedsføring og tjenester gir de "(selger respons)" Jeg tok noen notater, er du tilgjengelig i kveld for å sammenligne disse notatene til vår markedsføring og service plan "

De sier:
". Vi ønsker å tenke over det"
Du sier:
"Du har rett. Dette er en stor avgjørelse. Men hvis du er klar til listen din hjemme, kan vi gjøre papirarbeidet, og jeg vil holde det før du er klar til å gå på markedet. Dette gir meg muligheten til å forberede annonser, flyers, innspillinger og hjem vis. "(Selger respons)" Er det noe spesielt du holder deg tilbake? Hvordan kan jeg hjelpe deg med din beslutning "

De sier:
« Jeg ønsker ikke å signere en lang kontrakt "
Du sier.:
"Ok. Jeg vil bare jobbe med deg som en midlertidig oppføring klient i stedet for en full klient. Det vil ikke påvirke representasjon du mottar eller markedsføringstiltak. Det begrenser oss bare for annonsene ditt hjem vil være kvalifisert for. Det er din beslutning. Når er du tilgjengelig for å møte "

De sier:
" Hvis jeg ikke kan få $ xxx, xxx, jeg kan ikke selge "
Du sier. :
"Ok. Jeg er nysgjerrig, hvis jeg brakte deg et tilbud som var 95% av dette beløpet, hvordan ville du fortsette? "(Selger respons)" Hvis jeg kan få deg topp dollar for ditt hjem i løpet av de neste 30 dagene, ville du listen i dag ? "(selger respons)" Kan du møte i kveld for å se vår plan? "

Nøkkelen til vellykket Responses
Når du svarer på potensielle selger innvendinger, er det ikke et spørsmål av å være gjennom, nøyaktig eller legge verdi. Snarere er det viktig å erkjenne selgerens bekymring (S) og tett for utnevnelsen
. Bare de beste closers (vellykkede Realtors) helt forstår at over 90% av det offentlige gjør forretninger med den første leverandøren av tjenesten de møtes øye-til-øye
. Når du har time settet, vil du få mulighet til å avklare og avdekke selger motivasjon. Poenget Resultatet er flere avtaler tilsvare mer oppføringer tilsvare mer fornøyde kunder.

The Next Step
Selvfølgelig, hvis du setter en avtale du må ha en plan. Hvis 90% av å lykkes er å være der, så det resterende 10% er hva du gjør når du er der. Tenk gjennom, gjør du lekser, og sørg for at du er forberedt. Ingenting legger til en trygg presentasjon enn å være forberedt og øvd
.