*** Selge At The C-nivå - De 5 Elements: Part IV Credibility

Alle vet at “ De med In, Win &" ;. Selgere ønsker å være koblet på toppen, men vanligvis sliter. Salgssjefer til presidenter ønsker at deres salg folk kunne få koblet og ble schmoozing med toppledere

Så denne fem del-serien er ment å hjelpe deg enkelt og ... Alle vet at “. De med In, Vinn &" ;. Selgere ønsker å være koblet på toppen, men vanligvis sliter. Salgssjefer til presidenter ønsker at deres salg folk kunne få koblet og ble schmoozing med toppledere.

Så denne fem del-serien er ment å hjelpe deg enkelt og naturlig selge på det utøvende nivå, og for mer C-Suite Selge detaljer, vil jeg henvise til spesifikke artikler på http://www.sammanfer.com

Part IV -. Troverdighet

Troverdighet er døråpner og salg nærmere. Hvis du &'; ve fikk den, du &'; ll kunne få en executive avtale. Troverdighet betyr at personen respekterer deg, stoler på deg og tror at du vil levere hans /hennes ønskede resultater. Det betyr at han &'; ll lytte til deg, og kjøpe fra deg. Og hvis din troverdighet med ham er veldig sterk, han &'; ll bruke deg som en ressurs for å beskytte og /eller forbedre sin karriere

Det finnes to typer av troverdighet - overført troverdighet fra andre til deg, og din egen. troverdighet. Overført troverdighet er det noen i nettverket ditt kommer til å gi videre til deg for at et møte eller introduksjon til å bli satt opp. Denne personen du kjenner har troverdighet med exec og på grunn av denne tilliten, vil den utøvende åpne sin dør til deg på anbefaling av nettverkskontakt.

Din troverdighet er det du må ha for å holde møtet kommer og til å gå utover for salg. Med andre ord den overførte troverdighet kan oppløse andre du åpner munnen. Nå hvis du er forberedt og vet hvordan å intervjue en utøvende, vil din troverdighet begynne å bygge med hvert minutt du &'; re sammen. Men den store “ ifs &"; er forberedelse og intervjutrening.

De fleste selgere lett utvikle troverdighet på lavere nivåer. De møtes en interessert kjøper og finne ut hva denne kjøperen ønsker. De deretter forklare hvordan kjøperen &'; s mål kan realiseres ved hjelp av deres tilbud. Men de samme selgerne vanligvis ikke klarer å avansere frem til å utvikle den samme troverdigheten på høyere nivåer.

Det er mye vanskeligere å etablere troverdighet på høyere bedriftsnivå fordi tilgangen er begrenset og samtaler er svært forskjellige. Slip her med kjedelig, irriterende eller ingen effekt selge tilnærminger og du &'; ll (1) ødelegge noen sjanse til troverdighet; (2) miste muligheten for ytterligere tilgang med denne executive; og (3) eliminere muligheten for en utøvende forhold som kunne fremskynde først og oppfølgingssalg

Nøkkelen til å få troverdighet er å be nettverket ditt til å henvise deg -. overføre sin troverdighet med høyere nivå folk til deg. De trenger å introdusere deg, og hjelpe deg å etablere den utøvende &'; s respekt. De vil som regel gjøre det hvis du spør. Men spør er det operative ordet her

Når du &';. Re der, for å bygge på den overførte troverdighet som fikk deg dit, du &'; ll nødt til å holde denne travle forretnings &'; s oppmerksomhet. Den beste måten er å snakke om hva &'; s viktig for ham eller henne. Dette er hvordan du vil begynne å etablere troverdighet. Hvis du skjønner &'; t vet hva &'; s viktig for ham eller henne, don &'; t gjetning. La ham eller henne fortelle deg. Føre med spørsmål for å finne ut hvordan denne personen tenker og handler. Husk at senior nivå folk elsker å snakke om seg selv og holde tilbake på sine problemer i utgangspunktet. Når de innser at du forstår dem, vil de begynne å åpne opp og kan deretter lytte til hvordan du kan hjelpe. Dette er hvor du vil ytterligere forbedre deg &';. Re troverdighet

Mange føler utvikle troverdighet tar tid, men du kan enkelt opprette din egen troverdighet på første besøk hvis du intervjue riktig. Dessuten travle ledere don &'; t gi deg mye tid. Men siden de vet at du skjønner &'; t kjenner dem, er de villige til å fortelle deg mer om det første besøket. Du &'; ve got å score på ditt første besøk. Hvis du intervjue riktig, du &'; ll lære mye og være i stand til å vise hvordan du kan levere de resultatene den utøvende virkelig ønsker. Dette er sjansen du &'; ve vært på jakt etter. Det &'; ll være din tid til å vise at du kan passe til hans eller hennes ønsker bedre enn noe alternativ. Hvordan du gjør dette vil være lett, og det &'; s diskusjonen i del V.

For mer informasjon om spørsmål for å få den utøvende snakker og hvordan man skal håndtere saker se mine salg samtaler og Undersøkende Selling Artikler

Og nå inviterer jeg deg til å lære mer
.