*** C-Level Selling: Flytt fra leverandør til Foretrukket Leverandør av relasjoner Selling Bedrift Leader $

Formål, Focus, Tillit, Ærlighet og ytelse er banen til executive suite. Når du er der, salget kommer enkelt og kontinuerlig. Så du &'; ll flytte fra leverandør til foretrukne leverandør og har en vellykket stor konto

Den triste sannheten er at de fleste selgere tror de er høy ... Formål, Focus, Tillit, Ærlighet og ytelse er stien. til executive suite. Når du er der, salget kommer enkelt og kontinuerlig. Så du &'; ll flytte fra leverandør til foretrukne leverandør og har en vellykket stor konto

Den triste sannheten er at de fleste selgere tror de er høye nok – spesielt for teknisk salg. Hva er enda mer urovekkende er at 90% av salget folk for enhver bedrift don &'; t vet hvordan de skal få til, snakke med, og utfører til standarder for ledende ansatte. Hvis dette virker utrolig, spør noen salgsdirektør eller administrerende direktør hvor mange senior nivå relasjoner de har som kan utnyttes for prisfordel og /eller mot konkurranse. Du &'; ll finner det er svært få

Formål bekjentskap Selling

Topp dollar salg folk vet at det er en reell hensikt for å bli plassert på toppen.. Budsjettene fordeles der. Midlene er gitt ut der - med eller uten et budsjett. Eventuelle endringer i drift, systemer eller prosedyrer er vanligvis initiert der og er alltid godkjent der. Komiteer bringe sine anbefalinger for leverandør valg der for godkjenning.

Spør alltid deg selv eller din salgs person, “ Hva ville skje med sjansene for å bli den foretrukne leverandøren hvis konkurrenten din får der og gjør en positiv innvirkning &"; Dette bør fjerne enhver tvil om formålet.

Focus og du vil finne en måte i

Å komme til toppen krever fokus. Hvis du angir severdigheter der, du &'; ll finne en måte å komme dit. Forsiktig: Ikke overse folk under på vei til toppen. De må være dekket, men innser at jobben er ikke ferdig med underordnede.

Angi omfanget oppover mot toppledere. Målrette de med P /L ansvar for divisjonen, region, selskap, etc. hvor dine produkter /tjenester brukes. Hvis du don &'; t, vil det regjerende partiet anser du en vare som kan erstattes eller byttes ut, i stedet for en verdifull ressurs for å beskytte og bruke

tillit til at du hører hjemme i en Executive Sivil
Tillit er troen på at du tilhører med disse lederne. Dessverre, blir mangelen på denne selvsikkerheten vår verste svakhet. Grunnen til dette er at vi har blitt programmert fra barndommen å frykte autoriteter. Så vi gravitate til lavere og mer komfortable nivåer og overbevise oss om at vedtaket er gjort der.

Vi var også betinget at selger er en negativ yrke. Som noensinne studert for å være en selger? Husk dine foreldre &'; ord, « Don &'; t bry folk. Don &'; t be om tjenester. Du &'; ll være irriterende. Du &'; ll være i gjeld &"; Derfor føler vi redd for hva som vil skje, og skamfull (for stolt eller skyldig) for å be om introduksjoner, informasjon eller bestillingen.

Å ødelegge selvverd videre, er det siste avvisning erfaringer fra møter med ledere som gikk ingensteds og avvisning fra underordnede sier i så mange ord, “ Du er ikke viktig nok til å gå utover meg &"; Alt dette conditioning har etterlatt mange selgere uten tillit til å lade videre og knytte kontakter og relasjoner.

Løsningen på dette overveldende trusler faktor er å forberede møtet og forberede deg. Få hjelp fra dine opplysninger /innføring nettverk. Øver hva som vil bli sagt og gjort i møtet. Omprogrammere tenker at denne arbeids person med en tittel er ikke annerledes enn deg. Vinne enhver selvtillit tvil ved å realisere du føler redd og frykten er bare negativ projeksjon. Pump deg opp til positivt prosjekt. Tenk, “ Denne personen ønsker å se meg og vårt møte vil være stor for oss begge. Hvis ikke, det &'; s hans /hennes tap – ikke min &";.

Utvikling Troverdighet få en Selling Sivil

Troverdighet er døråpner. Hvis du &'; ve fikk det du kan se denne personen når som helst. Troverdighet betyr at personen respekterer deg, stoler på deg og tror du vil levere ham /henne resultater. De fleste selgere utvikle troverdighet på lavere nivåer. Det er mye vanskeligere å etablere troverdighet på høyere bedriftsnivå fordi tilgangen er begrenset og hva som må gjøres og sies er svært forskjellige. Slip her med kjedelig, irriterende eller ingen effekt selge tilnærminger og du &';. Ll ødelegge noen sjanse til troverdighet, videre tilgang og et forhold

Nøkkelen til å få troverdighet er å bruke gylne Network for å overføre sin troverdighet med jo høyere nivå folk til deg. De trenger å henvise deg, introdusere deg, og hjelpe deg å etablere respekt. Når du &'; re det, husk at å holde denne travle exec &'; s oppmerksomhet må du snakke om hva &'; s viktig for ham eller henne. Hvis du skjønner &'; t vet, føre med spørsmål for å lære hvordan denne personen tenker og handler. Husk at senior nivå folk elsker å snakke om seg selv og sine problemer. Når de innser du forstår dem, kan de deretter lytte til hvordan du kan hjelpe.

Ytelse er Essential eller det er ingen sammenheng

Til slutt gir ytelse på reelt grunnlag for å oppnå tilgang, utvikle troverdighet og etablere relasjoner med ledende ansatte. Men vil du presterer på dette nivået bli dømt på hva den gjør for den enkelte leder. Det er nå personlig. Ikke bare må selskapet nytte, men den utøvende må tro hans /hennes karriere har blitt forbedret eller beskyttet ved å gjøre forretninger med deg.

Lær hva de øverste verdiene og strukturere forslag på en måte som viser at hun han /hun kan få det bedre og med mindre risiko for svikt fra deg. Deretter levere den. Måle resultatene av hans eller hennes standarder og være sikker på at den utøvende er fornøyd. Hvis så, at &'; s stor. Be om mer business. Hvis ikke, sett et kurs for å bringe resultatene til hvor de trenger å være.

Konklusjon for forholdet salg

Arbeide dine eksisterende kontoer for flere salg er så mye enklere enn nye salg til nye kunder . Men det krever å bli plassert. Dette tar ferdigheter og en følsomhet som de fleste aldri har lært. Formål, fokus, tillit, troverdighet og ytelse er veien til toppen. Lære å implementere dem og aldri slutte å klatre før de tilbyr deg ditt eget kontor i deres C-Suite

Og nå for å lære mer
. &Nbsp.;