Referrals

Når jeg ser alle de praksis i bedrift som er mest oversett eller neglisjert av selgere og entreprenører, genererer henvisninger alltid kommer til hjernen umiddelbart. Boy, du ønsker å snakke om en kritisk del av å bygge og vedlikeholde enhver vellykket bedrift, er konsistent henvisning generasjon et must.

Men det forundrer meg hvor mange mennesker rett og slett ikke betale denne tiden og oppmerksomheten den fortjener. Det blir degradert som en sekundær aktivitet. Som et resultat, er det enorme mengder potensial, muligheter og penger igjen på bordet dag etter dag etter dag.

Det første spørsmålet som vanligvis kommer opp når man ser på dette er “ hvorfor så mange mennesker, som har inntekt, hvis levebrød, hvis resultatene avhenger så tungt på å generere henvisninger, er godbit som en sekundær aktivitet &"; Med andre ord, hva &';? S bak denne bisarre fenomenet

Jeg tror det er på grunn av noen begrensende tro de fleste bære rundt på en eller annen grad om hva det betyr å be om henvisninger. Noen mennesker tror det er arrogant eller enda litt uhøflig å be om henvisninger - som om du krysser noen tenkt linje. Noen folk er redd for at de vil skade rapport eller vennlig vibe de har med sin klient ved å spørre. Andre mener at å be om henvisninger vil foreslå de sliter eller at deres klienter, venner, hvem vil miste respekt for dem.

Har noen av disse følelsene eller tro noen gang kommer opp for deg? Har de kommet opp for deg nå? Jeg er her for å fortelle deg at hvis det gjøres med respekt og profesjonelt, er komplett og totalt motsatte faktisk sant for hver og en av disse tro. Bare tenk på dette for et øyeblikk.

Hvis du har gjort en god jobb for noen om tjenesten eller produktet du oppgir. Hvis du vet at du gir en stor tjeneste eller produkt generelt for alle du arbeider med, hvis du kommer fra et sted med integritet og omsorg for dine kunder, venner, jevnaldrende kollegaer. Hvis du driver dine saker med integritet og du vet at det å være henvist til noen vil være en gave til dem, hvis du vet at ethvert menneske har rett på sin egen realiseres for å svare enten “ ja &"; eller “ no &"; til et slikt enkelt spørsmål, hvorfor skal det være uhøflig å bare be om å bli henvist sammen? Jeg har ennå å høre et tilfredsstillende svar på det spørsmålet.

Neste og når du virkelig får dette og ta det i det kan være bokstavelig talt liv i endring, og en total endring i paradigmet. Forutsatt at du er å bringe til bordet alt jeg har nevnt ovenfor, når du gir folk muligheten til å henvise deg, gir du dem en enorm GIFT !!! Du tillater dem å gjøre noe som hjelper mennesker de bryr seg om, folk som stoler på og er avhengige av dem.

Sett deg i den posisjonen for et øyeblikk. Don &'; t du liker å bringe folk sammen som kan dra nytte av hverandre? Det &'; s også litt av et slag for egoet for denne personen også. De kommer til å vise at de er godt tilkoblet og “ kjenner folk &"; Hvorfor vil du frata noen gave å være i den posisjonen. Jeg vet at jeg elsker å gi henvisninger. Så vær så snill, stopp med det!

Neste, mens du tenker å be om henvisninger kanskje folk tror du &'; re sliter eller mister respekt for deg, I &'; d si det &'; s helt motsatt. På et visst punkt dersom du haven &'; t bedt om henvisninger folk begynner å lure på hvorfor. Det kan veldig ofte forråde en dyp mangel på tillit til deg selv eller dine tjenester eller dine følelser av verdighet. De fleste mennesker, spesielt virkelig vellykkede mennesker, mange av dem har skapt sin egen suksess fra effektiv nettverksbygging og henvisning generasjon vil begynne å lure på et visst punkt “ Hvorfor hasn &'; t __________ noensinne nærmet meg for kontakter eller henvisninger? Er han (hun) virkelig alvorlig om å vokse hans (hennes) business &";

Så jeg &'; er her for å fortelle deg at du risikerer å miste respekt og troverdighet hvis du DON &';! T be om henvisninger

Andre aldri synes å finne den eksakte perfekte tidspunktet å gjøre det eller synes å magisk glemmer å spørre når de gylne muligheter presentere seg selv. For de av dere som lider av at lidelse, I &'; er her for å fortelle deg at det er sjelden en helt perfekt tid for å gjøre noe verdt - det være seg å gifte seg, kjøpe en bolig, kjøpe en bil, starte en bedrift, få en sjekk -up, begynne å jobbe ut, you name it! Men du gjør det fordi bunnlinjen er at du kommer til å være bedre for det.

Og så langt som den gylne muligheter er bekymret, hvis du bare har gjort en god jobb eller gitt en verdifull tjeneste til noen og du trenger ikke be om noen form for henvisning i det øyeblikket, det er en god sjanse for at du forlater noen alvorlige muligheter på bordet akkurat der og da.

Gjør henvisninger en del av alt du gjør, som en del av “ måte å være &"; – ikke dette separat aktivitet du &'; ll få til når du &'; re klar. Plant frøene tidlig på: “ Og jeg ber om at når jeg gjør en god jobb for deg her, slår du meg til minst 5 personer som kan ha nytte av min tjeneste. Fair nok &";

Heck, be om henvisninger før du selv komme i gang:? &Ldquo; Se, før vi kommer i gang og fokusert på prosessen, hvem vet du hvem som kan ha nytte av det jeg &'; m gjør ? &"; Det verste de kan si er “ no &"; eller “ ikke ennå, la meg se hvor godt av en jobb du gjøre først &"; . Ingenting tapt

Et viktig skille å gjøre: Legg merke til i spørsmålet ovenfor, jeg gjorde &'; t be “ Vet du hvem som helst … &";? Jeg spurte “ Hvem kjenner du &"; Det var et åpent spørsmål, ikke et lukket (ja eller nei) type spørsmål. Fordi et åpent spørsmål forutsetter at de allerede kjenner folk, du bare vil ha dem til å nevne navnene deres. Et lukket endte spørsmål kan injisere tvil om hvorvidt de faktisk kjenner noen som er riktig for deg

Så vær så snill, vær så snill, PLEASE – bare be om henvisninger. Ok? Det vil forandre livet ditt

Hvis du &';. D liker å lære eller bli trent på hvordan du spesifikt dialog om henvisninger fra start til slutt med noe menneske på en måte som gjør det nesten umulig for dem å si nei , på en høflig, respektfull og høflig måte, vennligst kontakt vårt kontor og vi kan koble deg med en Sales Coach som vil vise deg hvordan

Og mitt siste spørsmål til deg er -. hvem kjenner du som kan være til nytte fra de tjenestene vi leverer på Communication Mastery? Hvis noen kommer til hjernen, kan du sende dem vår måte. Vi &'; re skiftende liv over her! . ☺