*** Lag stor fortjeneste ved å gjøre Bump

Det er allment kjent at det beste stedet å selge produkter eller tjenester er til en mengde av folk som allerede vil ha dem. Når du har opprettet en klient som kjøper fra deg, til neste enkleste stedet gjøre et salg er til den samme personen. Og hvorfor vente til en annen gang, hvorfor ikke gjøre annet salg mens deres lommebok (eller vesken) er ute.

Dette er referert til som en "bump". Alt du gjør er å pumpe opp størrelsen på transaksjonen mens den pågår. Uten å prøve dette drar du en betydelig sum penger på bordet, eller i dette tilfellet i lommeboken.

Nå er jeg sikker på at du allerede er klar over denne teknikken, men bare har egentlig ikke tenkt på det mye. Husker du da du pleide å gå til din favoritt fast-food restaurant, og de ville alltid spørre "Vil du frites med det?" Det var bump på kjøpstidspunktet, og det fungerte svært godt for dem.

Vel nå som har endret seg. Disse restaurantene fikk klok og besluttet å endre menyen til kombinasjoner. Burger eller "sandwich" kommer nå med pommes frites og en soft-drink. Hvor praktisk, kan du bare be om din favoritt combo og prisen reflekterer allerede hele måltidet. Nå i stedet for at smilende unge ansiktet på den andre siden av den laminerte benke å spørre "Vil du frites med det?" de blir undervist en ny type bump.

Hvis du skulle bare be om burger, oops ... sandwich, de vil spørre deg et nøye innøvd "Visste du at som en combo eller bare sandwich? " Menneskets natur og atferdspsykologi forteller oss at det er mye enklere å bare si "ja" enn det er å si "Just sandwich please." Dette enkle spørsmålet resulterer i et betydelig antall mennesker bumping sine ordre opp til kombinasjons.

Ok, så nå du lurer på hva denne leksjonen i fast-food har å gjøre med din bedrift. Vel bare tenke på neste gang du lukke salg med en av dine kunder. Ville det ikke være lett å fortelle dem om en "in-store spesielle" eller "uanmeldt opprykk" at du tilbyr akkurat nå? Og så kan du fortelle dem om combo eller pakke du har satt sammen at de kan få akkurat nå, på kjøpstidspunktet for lav, lav pris på kun $ xx.

Her er et par eksempler på For å gjøre dette ordet bildet litt klarere. La oss si at du kjører en frisørsalong, og etter et kutt din glad og nylig quaffed klient står i kassen klar til å betale for sine friske nye kutt og stil. I stedet for bare å ringe i prisen på behandlingen du ser på dem med et smil og spør dem om de ville være interessert i dagens "in-salon spesielle" og forklare dem bunt av hårpleieprodukter som separat ville koste $ xxx, men i dag som en spesial tilbys bunt de er bare $ xx.

Ikke alle vil ta deg opp på tilbudet, men et betydelig antall vil og dette når gjennomsnitt ut over antall klienter per dag, antall dager per uke , multiplisert med 4,3 uker per måned og 12 måneder av året vil bli en betydelig økning i fortjeneste for salongen.

Begynner å fornuftig?

Dette fungerer i alle typer virksomhet, enten det er produkter eller tjenester, engros-eller detaljhandel, spiller det ingen rolle. Og det er bare begrenset til fantasien

Så neste gang du er bekymret for størrelsen på bunnlinjen ... gjøre BUMP !!
.