Å gjøre en Minor Product Usage Change Kan drive Major Sales Advances

etter: Geoff Ficke

Å gjøre en Minor Product Usage Change Kan drive Major Sales Advances

I midten av det 20. århundre pre- pakket mat og mikser var ikke så utbredt som de er i dag. Vanligvis en middelklasse hjem hadde en husmor tilstede og forberede hennes familier måltider fra grunnen av. Ankomsten av massemarkedet forbruket ville raskt endre denne tradisjonen.

General Mills var en pioner i å utvikle og selge forberedt matvarer. Selskapet Markeds først tilbudt en linje av tørkede kakemikser i 1940 &'; s og praktisk at disse produktene leveres ble antatt å være en sikker brann vinner. Salget var i utgangspunktet akseptabelt, men ikke oppsiktsvekkende. General Mills Markedsførere kunne ikke forstå hva det manglende elementet var som ville gjøre salg sizzle.

Den store Marketing Guru, den østerrikske Ernest Dichter ble ansatt av General Mills å analysere forberedt kake mix business. Mr. Dichter er kreditert med å skape slike markedsføring gjennombrudd som Focus Group og Behavioral Science som brukes på forbruket. Han begynte sin analyse av produkter og husmødre reaksjon på dem i sin normale analytisk måte.

Umiddelbart han la merke til at selv om kakene bakt benytte blander var akseptabelt, ble de avvist av mange husmødre som ikke blir så velsmakende, eller fløyelsaktig som kaker bakt fra grunnen av ved hjelp av naturlige ingredienser. General Mills var svært aggressive i markedsføringen at kaken mix pulveret tørkede egg. Mr. Dichter så en mulighet.

Hans råd var for General Mills å fjerne tørket, pulverisert egg fra mikser og tout dette faktum i en ny reklamekampanje. Egg er en “ alfa &"; matvarer og er elementært i fine matlaging og baking. Ernest Dichter rådet markedsførere av kakemikser å ha ferske egg lagt på tidspunktet røren ble forberedt.

Dette rådet arbeidet swimmingly. Kakene var jevnere, mer smakfull og atskilt fra stekepannen perfekt når ferske egg ble lagt til pulverisert mikser. Den enkle pro-aktiv forslaget om å legge egg logisk informert husmødre at de var bakervarer bedre kaker som deres familier ville sette pris på og bedre nyte.

Et annet eksempel på å øke salget ved å endre bruks direktiver er levert av en av de mest kjente og brukte reseptfrie legemidler i verden, Alka-Seltzer.
Grunnlagt i Elkhart, Indiana i 1931 av Dr. miles Medicine Company, tabletten var en beskjeden suksess nesten fra datoen for lanseringen for publikum. Dr. Miles medisin Company Markedsføres av Alka-Seltzer produkt som et analgetikum rette for mindre smerter, smerter, urolig mage og hodepine.

I utgangspunktet tablettene ble foreskrevet for bruk én tablett per dose. Det var først da selskapet begynte å pakke kategoriene i tinnfolie, to per pakke som Sales oppsving. Forbrukerne har en naturlig tilbøyelighet at hvis en tablett fungerer, vil to fungere bedre. Dette er grunnleggende menneskelige natur og markedsføringsteamet hos Dr. Miles spilte denne følelser som en enkel skarptromme. “. Plop Plop, Fizz Fizz, Oh hva en lettelse det er og " ;, ble født

Nylig vår Branding-Marketing Consulting og produktutvikling firmaet fikk i oppgave å lansere en ny Anti-Aging Skin Care Cosmetic merkevare. Dette er en veldig levende kategori, men brutalt konkurransedyktig. Produktene må ha en spesiell Unique Selling Proposition å øke salget og skjære gjennom Beauty Market rot. For dette produktet vi oppnådd dette ved å ansette en pro-aktiv produktfunksjon, i dette tilfellet en Activator funksjonen. Activator bruk trinnet sementerer i forbrukernes tankene at produktet er forbedret, uberørte og støttes med ekstra teknologi og klinisk fremskritt.

Markedsføring og salg er søskenbarn som må være tett koordinert for forsikre suksess. Markedsføring en unik bruk eller ytelse fordel kan skille forbrukerprodukt fra konkurranse og drive salgsvekst. Denne strategien er enkel, lett forstås av forbrukere og det fungerer
.