Gjenoppfinne Wheel

For å rekruttere forsikring fagfolk i dag, er mange selskaper ønsker å utradisjonelle kilder for kandidater. Siden kaldt ringer, nettverk og andre
konvensjonelle salg taktikk er fortsatt blant de mest kostnadseffektive måter å få kunder, rekruttere personer med gode telefon ferdigheter er avgjørende. De med inside salg, samlinger, og telemarketing erfaring generelt har disse ferdighetene, men treningen prosessen tar lengre tid.

Likevel er det verdt innsatsen. Så lenge du er villig til å ta seg tid til å starte et mentorprogram, får du ofte en mer motivert person. Den tradisjonelle metoden for å ta en bankmann eller boliglån person og konvertere dem til en forsikringsagent er tøff i disse økonomiske tider, fordi de kan ha for å gi opp en garantert lønn og ytelser til å ta din posisjon, hvor lønn er utelukkende provisjon. Telefonselgere er vanligvis yngre og mer villige til å ta risikoen en karriere endring krever.

Ved rekruttering av ikke-tradisjonelle kandidat, må du justere dine forventninger. Du er sannsynlig å få en person som ikke er veldig polert, og du er nødt til å begynne å trene dem opp fra grunnen av. Dette kan omfatte slike grunnleggende ferdigheter som hvordan du skal kle seg som en profesjonell eller hvordan å forlate effektive talemeldinger. Men er du også får noen som ikke har mye dårlige vaner fra tidligere salgsjobber. For eksempel, hvis du ser etter en erfaren kundesenteret person, hva du vil finne er noen som sannsynligvis blir skreket til et dusin ganger om dagen, så avvisning er ikke et reelt problem. De brukes også til kalde samtaler og vil ikke nøle med å plukke opp telefonen.

Når du trener en uerfaren agent, må du sørge for at de lærer forsikringsbransjen godt på egenhånd. Starte et mentorprogram, hvor dine topp agenter kan super skrustikke og trener nye agenter i sin region. Har den nye agenten følge erfaren agent på flere avtaler slik at de kan lære presentasjonen prosessen. Du skaper din egen selgere, og den tiden du vil investere i en ny produsent vil bli ingenting sammenlignet med bekostning av å signere på en mer erfaren person – og deres bagasje. Du kan også være lurt å gi mentorer og" lekser &"; oppdrag å tildele til sine mentees. Dette vil sikre at de lærer den nødvendige informasjonen. Du kan til og med gi dem studere guider for sine lisensierings tester for å garantere suksess. Det ville være klokt å gi noen form for incitament til dine topp selgerne å oppmuntre dem til å ta på seg mentorrolle.

Ved å følge trinnene nedenfor, kan du med hell rekruttere agenter fra andre yrker, og sørge for at de er en god løsning for din megling før trening.
1. De vanlige metoder for å rekruttere agenter – for eksempel kortpakker, e blasts, annonser i bransjeblader osv – won &'; t arbeid for karriere-skiftere. I stedet vurdere å plassere stillingsannonser på toppen Internet jobb boards. Dette er en spesielt effektiv metode for å rekruttere yngre midler. I dine stillingsannonser, påpeker at du er ute etter vellykkede inne selgere,
telefonselgere, eller samlinger agenter. Du kan også kjøpe målrettede e-postlister for å sende ut blasts til de som er for tiden i næringene du ønsker å nå.

2. I annonsene, bruker fraser som, “ Ta din karriere til neste nivå &"!; eller, “ fast i en blindvei jobb &"; Dette vil ikke bare få deres oppmerksomhet, det vil også plante ideen om at å jobbe for megling er en karriere, skape bedre middel lojalitet når de begynner å jobbe med deg.

3. Vær villig til å snakke med alle første på telefonen; spør noen spisse spørsmål om deres bakgrunn og erfaring for å få et inntrykk av hvem de er. Dette vil tillate deg å bedømme om du tror de vil lykkes, og også gi deg en idé om deres personlighet, slik at du kan være bedre i stand til å matche dem med en vellykket mentor i sitt område. Snakke med dem over telefonen vil også forsterke ideen om at de vil bli involvert i en karriere med byrået i motsetning til å sprette mellom meglerhusene. Du vil bli overrasket over hvor langt noen få minutter på telefonen kan gå.

4. Jeg f de høres godt, har dem skygge noen for et par dager. Denne metoden, som brukes i legemiddelomsetningen, kan bidra til å avgjøre om kandidaten har grunnleggende folk ferdigheter og street smarts nødvendig for å kunne lære handel. Få tid til å lytte til hva mentor mener om den nye agent; hvis mentor doesn &'; t tror kandidaten vil være en vellykket forsikringsagent, kan det være på tide å fokusere andre steder.

5. Sjekk inn med mentor ofte for å bedømme hvordan den nye agenten gjør. Lag undervisningsmateriell som kan brukes gjennom hele prosessen.
Rekruttere agenter fra nye felt er tøft arbeid, spesielt fordi rekruttering og opplæring innsats kan gå til spille hvis den nye agenten flytter til en annen megling byrå. Men alternativet er sykepleie konstant omsetning av agenter som de spretter mellom markedsføringsorganisasjoner, og håndtere egos av hver enkelt. Karriere-skiftere er mer sannsynlig å være lojal mot en megling som tok seg tid til å rekruttere og trene dem, spesielt hvis du etablere en vellykket mentorprogram. Ved hjelp av disse metodene, kan du enkelt konvertere lavere nivå ansatte i forsikring salg stjerner
.