10 Administrasjons feil å Avoid

For mange selskaper taper penger fordi deres salgs ledergruppe fortsetter å gjøre de samme forebygges feil. Disse vanlige feilene føre til dårlig salg ytelse. Følgende er noen av de vanligste salgsledelse feil:

1. Forvirre Produktopplæring for Sales Training – Bedrifter bruker tusenvis av dollar og deres selgere bruker utallige timer hvert år prøver å holde tritt med alle de nye bjeller og fløyter av sine nyeste produkter. Dessverre går dette færre timer i måneden for alle salgsutvikling opplæring.

Noen ganger kan en bedre fordeling av ressurser er trene salget folk hvordan å avdekke potensielle kunder og' smerte i stedet for å memorere en annen treningsmanual. Hvis noe, kan for mye produktkunnskap være din verste fiende, fordi salget folk gulpe alt de vet i salgssamtale i stedet for å bruke den tiden til å kvalifisere eller sonde for informasjon.

2. Ansette bare opplevd Reps – Erfaring kan være en stor ressurs, men ofte er det &'; s ikke. For mange reps har solgt i mange år, men fortsatt har fryktelig selge ferdigheter. De bærer mye bagasje, er vanskelig å håndtere, og bruker mye av utdaterte salgsteknikker

Finn sulten rep som ønsker å forbedre, og isn &';. T tilfreds. Når intervjue, finne ut hva de har gjort i det siste året for å videreutvikle sin karriere og forbedre sine salg ferdigheter.

3. Fremme Top Selgere til Management – Selskaper elsker å fremme sine topp selger til ledelsen. Dessverre, kutter dette to ganger fordi du ta din beste rep ut av feltet, og de kan ikke være en god leder. Ofte topp produsenter mangler tålmodighet og forståelse for personer som kan kreve mer tid og krefter.

Et bedre valg kan være konsekvent produsent som viser en tilbøyelighet til å fungere godt sammen med andre. De er organisert, godt forberedt, og kommunisere godt. Hvis du har en person i tankene, har dem lede et salgsmøte for å se hvor godt de presenterer, og hvor godt de er mottatt.

4. Ingen Løpende Training – Du går på skolen før du er 18 i det minste, men du skjønner &'; t finner det nødvendig å fortsette å trene på salgsferdigheter eller lære nye teknikker. Salget er selve livsnerven i hvert selskap, og det bør behandles på den måten.

Ved å ikke gi løpende salgstrening, salget folk tjener mindre, bedriftens &'; s inntjening lide, og til syvende og sist du true fremtiden for din bedrift.

Enten i idrett, kunst eller virksomhet; de beste utøverne alltid arbeide hardere for å forbedre sine ferdigheter.

5. Ingen Ansvarlighet – Bill Brooks, en av mine favoritt salgs høyttalerne før han nylig gikk, pleide å si: “ Don &'; t la de innsatte kjøre asyl &"; For mange salgssjefer gjør unnskyldning for ikke å investere i salgstrening fordi de don &'; t tror deres salgsteam vil utnytte det. Enda verre, de la avgjørelsen opp til hver enkelt selger.

Hvis du er en leder eller eier liten bedrift, er du trener og leder av teamet. Det &'; s din jobb å sørge for at laget ditt er innstilt på å finne ny virksomhet, opp selge eksisterende kunder, og outsell konkurransen. Dette betyr at du trenger å sette tonen for hva som er forventet. Hvis reps vant &'; t holder seg til standarder, de trenger å gå

6.. Utleie Dårlig - En god tommelfingerregel, “ ansette sakte &";. Ansette en dårlig selger ofte koster bedrifter titalls og flere hundre tusen i utgifter og tapte inntekter. Du bør hele tiden være på jakt etter gode selgere, så når anledningen byr seg, aren du &'; t desperat å finne kvalifiserte kandidater.

I tillegg, ta deg tid og utgifter til å sjekke referanser, gir jobb plassering tester, og stille de riktige spørsmålene for å ansette en topp selger. Ta vare på de tilsynelatende små ting kan betale store utbytter.

7. Ingen Sales Training Budget – Hvis du skjønner &'; t gi laget ditt med de verktøy og opplæringen de trenger for å lykkes, don &'; t klandre dem når salget er nede eller inkonsistent.

Det er faktisk verdipapirforetak som vurderer selskaper basert på hvor mye de trener sine ansatte. De har oppdaget at selskaper som konsekvent investere i opplæring for sine ansatte bedre enn de som don &';. T satse på opplæring

8. Mangel på planlegging og organisering – Du må sørge for at ditt salgsteam kommer forberedt på å selge hver dag. Her er noen av de tingene de alltid bør ha:

• En liste over sine nøkkelkunder, og deres strategi på hvordan å trenge inn, opp selge, og /eller beholde dem
• Deres daglig, ukentlig, månedlig og årlig aktivitet de må gjøre for å oppnå kvoten
• En fullstendig forståelse av salgsprosessen
• En automatisert følge opp systemet
• En klar forståelse av det neste trinnet for hver potensielle prospekt
• Navnet og plasseringen av hver prospekt &'; s beslutningstaker (e) og influencer (s)

På slutten av hver måned salget folk er desperat å stenge virksomheten.. Som et resultat av selskapene taper mye penger fordi salgsavdelingen grotter på pris bare for å gjøre kvote. Med litt organisering og planlegging, vil du være med på flere tilbud, og vinne mer virksomhet til høyere priser.

9. Don &'; t Praksis – Praksis doesn &'; t gjøre perfekt, men at det får deg nærmere det. Det er rett og slett for mye konkurranse og alternativer i dag &'; s markedsplass for selgere ikke å være forberedt på enhver salgssamtale

Ta en time ut av hver uke til rollespill hvor du vil: svare på innvendinger, spør. sondering spørsmål, be for salg, gi presentasjoner, lage mock innledende og følge opp telefonsamtaler, etc. Dette vil føre til store utbytter.

10. Ingen Sales Process – En klar salgsmetodikk skal formidles og følges av ditt salgsteam. Med en klar salgsprosessen, du og din salgsrepresentant alltid vet hvor du er med hver konto.

Maste en salgsprosess er langt bedre, og resulterer i færre feil enn bare “ winging det &"; En salgsprosess gjør det også mye enklere å lære opp nye reps
.