The Marketing Plan og de fire P's

The Marketing Plan delen av forretningsplanen viser hvordan et selskap vil trenge inn i markedet med sine produkter og tjenester. The Marketing Plan bør inneholde “ de fire P &'; s &"; – Produkt, Kampanjer, Prisen, og Place.

produkter og /eller tjenester
første “ P &"; står for produktet, men omfatter alle produkter og tjenester som selskapet tilbyr. Denne delen av forretningsplan bør detalj alle funksjoner av produkter og tjenester, hvordan de fungerer, deres unike /proprietære attributter, etc. For produkter som er patentert og /eller teknisk karakter, tegninger og sikkerhetskopiering materiale skal presenteres i Tillegg.

De fleste voksende selskaper tilbyr enkelte produkter og tjenester i dag, men regner med å tilby mer i fremtiden. Det er viktig å nevne både nåværende og fremtidige produkter /tjenester her, men å fokusere primært på kort til mellomlang sikt.

Kampanjer
Kampanjer inkluderer hver av aktivitetene som overtale en kunde å kjøpe selskapet &'; s produkter og tjenester. Salgsfremmende aktiviteter kan inkludere reklame, PR (PR), gratis vareprøver, rabatter, direktereklame, telemarketing, partnerskap, etc.

Denne delen av forretningsplanen drøfter hvilke kampanjer vil bli brukt og hvordan de vil bli brukt . For eksempel, hvis partnerskap vil bli brukt til å sikre nye kunder, må planen forklare hvilke selskaper er partnere, hvordan de vil være i stand til å tilby nye kunder, hvordan partnerskapet vil fungere (fra operasjonelle /finansielle standpunkter), etc.

Denne delen må være så spesifikk som mulig, særlig når det gjelder å diskutere fremtidige kampanjer. Å si at et selskap kommer til å generere PR i fagblader er rett og slett for vag. I stedet må planen forklare den type artikkel /funksjon som kan skrives om firmaet og hvorfor, hvilke spesifikke fagtidsskrifter som vil være målrettet og /eller de forventede publiseringsdatoer.

I å diskutere hvordan selskapet vil fremme seg selv, er det viktig å diskutere hvordan selskapet vil posisjonere seg. Dette posisjonering uttalelse detaljer attributtene som kunder vil overdra til selskapet, dets produkter og tjenester. Valget av salgsfremmende aktiviteter må støtte denne posisjonering. For eksempel kan rabatter ikke være forenlig med et ønske om å bli betraktet som et eksklusivt merke.

prissammenligning Denne delen av planen bør detalj prisen punktet (s) som selskapets &'; s produkter og tjenester vil bli solgt. Dersom produkter /tjenester selges som pakker, bør disse være detaljert i denne delen. Begrunnelsen for prissetting bør gis når dette er aktuelt (f.eks, hvorfor selskapet har valgt en innvielse avgift pluss månedlige medlemskontingenter versus en engangsavgift levetid medlemsavgift).

Place
endelige “ P &"; refererer til « Place &"; eller “ Distribution &"; og forklarer hvordan et selskaps &'; s produkter og /eller tjenester vil bli levert til kundene. Denne delen er viktig fordi hvis kundene ikke får tilgang til produkter og tjenester, kan de ikke kjøpe dem.

Denne delen er spesielt kritisk for høy vekst, kapitalbegrensninger selskaper. Oppnå profitt-effektive distribusjonskanaler er ofte de mest vexing utfordringen for disse virksomhetene. Eksempler på distribusjonsmetoder omfatter utsalgssteder, nettside, distributører, grossister, direktereklame kataloger, etc.

Mange bedrifter har flere distribusjonsmetoder for å levere sine produkter og tjenester til kunder og hver bør være detaljert her.

detaljering “ de fire P &'; s &"; i markedsplanen er avgjørende i å bevise for investorer at selskapet vil være i stand til å effektivt trenge
.