Bruk Assessment verktøy som hjelper deg ansette de riktige Sales Reps

En del av alle salgssjef jobb er å legge til teamet. Ansette nye talenter. Du tror du vet hva du leter etter: at "gnisten", som immateriell "det" faktor, at "noe om denne kandidaten" som forteller din intuisjon om at dette er den ene. Du ser på CVer og tidligere salgstall (hvis de har dem), men du også se etter personlighet, stasjon, besluttsomhet, og folk ferdigheter. Ikke en eksakt vitenskap, er det? Det er mye rom for feil. Så hvordan bekjempe du det usikkerhet? Du bruker vurderingsverktøy.

Ved hjelp av atferd eller personlighet kartleggingsprøver på kandidater i ansettelsesprosessen kan være en av de mest nyttige verktøy i en rekrutteringssjefen boks. Kjenne egenskaper som gjør en vellykket selger som vil gi deg viktig informasjon for å legge til CV og intervju, slik at du kan gjøre det beste ansette mulig

Noen av de mer vanlige testene.

DISC er den klassiske test. Det gir en adferdsprofil over 4 primære dimensjoner: Dominans, Innflytelse, Stabilitet og Pliktoppfyllenhet. Det er ikke en bestemt ferdighetstest, men det gjør beskrive atferd mønstre og stiler.
Sylinder fungerer med deg og din bedrift til å skape en ideell profil av dine beste medarbeidere. Deres vurderinger mål for personlighetstrekk, individuelle motivasjon, sannsynlige atferd og potensial for å lykkes i en bestemt jobb.
OPQ (Occupational Personality Questionnaire) måler overtalelsesevne, teamarbeid, selvstendighet, relasjonsbygging, planlegging, oppmerksomhet på detaljer, samvittighetsfullhet, toleranse for stress, resultater orientering, lederstil, motivasjon og energi

Mitt beste råd:. administrere disse testene på din nåværende salgsteamet først. . Siden du vet hvilke kvaliteter og egenskaper har vist seg mest vellykket for din bedrift, kan du bruke disse resultatene som en målestokk for å måle nye kandidater mot

På den høye enden, kan vurderingene kjøre mellom $ 300 - $ 400. For dette får du selve anbefalingene med svært omfattende og spesifikk informasjon. For litt mer arbeid fra din side, kan du få vurderinger for så lite som $ 50. For grunnleggende penger, får du grunnleggende informasjon-personlighetstrekk, kvaliteter, osv-og du gjør dine egne tolkninger. Alle disse testene kan gjøres online
.