Finansielle Professionals: Opprettholde Lønnsomhet Amid Nedre Selling Prices

Utvikling av en ny forretningsmodell
Høyere gjennomsnittlig salgspris forbedrede forhandler og leverandør omsetningsvekst de siste årene som forbrukere handlet opp, kjøper mer luksus og ambisiøse merchandise . Lønnsomheten ble utnyttet av lavere innkjøpskostnader på grunn av både en mer effektiv modell og økt import. Nå vises den gjennomsnittlige salgsprisen for å være avtagende forårsaker en nedgang i økonomiske ressurser.

Nedre varelager og redusert markdowns er for tiden bidrar til bruttomarginforbedring, og lavere innkjøpskostnader senere i år skal også spille en rolle i å forbedre som margin. Kostnadsreduksjon har vært betydelig, minimere virkningen av lavere salg og lønnsomhet vil trolig være på en uptrend i løpet av de nærmeste kvartalene.

En mer lønnsom forretningsmodell må utvikles. Enkle sammenligninger, lave lagernivåer og redusert markdowns vil bare være midlertidige medvirkende faktorer i en økonomisk bedring, så vil butikken rasjonaliseringsprosessen. Forhandlere må oppveie lavere eller lavere vekst i sammenlignbare store salget, og de resulterende kostnadspress med økt fokus på kjørebruttofortjeneste per kvadratfot. De er forbi de dagene av å flytte markeringen høyere; heller, bør strategien utvikle seg mot en høyere rate av nedsalg gjennom og inventar omsetning.

Stores har lenge presset mange av kostnadspress tilbake til klær leverandør, med Markdown kvoter og belaste ryggen intensiverer årlig, svekke finansiell styrke. I dag må vi i stedet se nye programmer for å øke effektivitet samt innsats mot enkelte butikk profilering med riktig justert størrelse og produktsortimenter.

private label varer var en margin Enhancer for forhandlere i de siste årene, selv om det har vist seg å være et tveegget sverd på grunn av lang leveringstid og manglende evne til å presse tilbake til produsenten. At andelen har trolig nådd toppen i forhold til varehuset merchandise mix. Selge eksklusive merkevarer gir en alternativ strategi, slik at forhandleren fordelen av unike varer, konkurransedyktig differensiering og evnen til å ha bedre kontroll over marginer. Dette representerer muligheten for en leverandør, men forhandlerne må sørge for at både merkevaren og produktene de tilbyr forbli relevant til markedets forbrukerne.

Gjennomsnittlig salgspris på tilbakegang
Financial Ledere er vitne til en utvidelse av pris poeng og en forskyvning i miksen innen produktlinjer, både reflekterer forhandlere &'; fokusere på en mer verdibevisst forbruker. Saks Fifth Avenue er på jakt etter sine leverandører for å utvikle en lavere startpris punkt, i et forsøk på å tilby sine kunder et utvalg av bra, bedre eller best innenfor en rekke leverandør kategorier. Dette skiftet i miksen kunne redusere den gjennomsnittlige salgsprisen omtrent 10 prosent. Samtidig ser vi varehus som allerede hadde handlet opp fra den nedre enden av bedre, går så langt som å eliminere moderat, begynner nå å reversere denne strategien. Macy &'; s, i sin første rapport kvartal, bemerket kvinner og' s moderat klær ble styrket, mens resultater for bedre kvinner og' s klær var mykere.

Nordstrom indikert sine gjennomsnittlige salgspriser falt om lag 10 prosent etter flere år med jevn økning. Lord & Taylor nylig bemerket det ble gjeninnføre Liz Claiborne merkevare, som det eliminert for fem år siden. Lord & Taylor og Nordstrom også legge sortiment av Nine West klær. Startpris poeng for mange bedre klær merkevarer blir redusert 10 til 30 prosent.

Turbuss opplevd sterke sammenlignbare store salget gjennom 2007, blant annet som drar nytte av en økning i butikken trafikk, bedre konvertering og en høyere gjennomsnittlig salgspris. Kanskje sistnevnte bidro 4 til 5 prosent av mersalg i flere år, men nå trenerens resultater er trending i motsatt retning med den gjennomsnittlige veske prisen ventes å avta 10 til 15 prosent denne sommeren, sammenlignet med 2008. Det er viktig å være oppmerksom på dette representerer et skifte i blanding, i stedet for en reduksjon i dekningsgraden. Som et eksempel, bemerket trener ledelse 50 prosent av sine handbag tilbud ble priset mellom $ 200 og $ 300 i år, sammenlignet med 30 prosent av sine tilbud i fjor.

Salgs øker vil forbli utfordrende

rationalizations av butikken plass, inventar reduksjon, og en tregere forbruker utvinning har vært de viktigste spørsmålene bak herdet vekstforventninger hos forhandlere og leverandører. Den lavere gjennomsnittlige salgsprisen vil være en viktig medvirkende faktor, men kanskje motvirket av markedsandeler. Leverandører vil sannsynligvis oppleve ytterligere press som butikken konsolidering og plass rasjonalisering fortsette. Endelig, vil forbruket sannsynligvis trail inntektsvekst som forbrukere gjenoppbygge sparing og likviditet

Legge til usikkerheten er varene planprosessen; open-to-buy er vanligvis basert på dollar. Vekst enhet skredet dollar vekst i fjor på grunn av skarpe prisreduksjoner, noe som gjør det vanskelig å utvikle en base for å planlegge vekst de neste 12 til 18 månedene. Konservatisme vil seire, og de fleste butikker fortsatt synes å være budsjettering lavere lager dollar

En mulig oppveie for leverandører kan utvide en splitter &';.. S produktlinje og utvide distribusjonskanaler hvor aktuelt

< b> Opprettholde lønnsomheten vil være vanskelig
Ifølge Financial Professionals resesjonen opprettet ledig produksjonskapasitet slik at verdien prising kan opprettholdes over sikt; marginer kunne trolig bedre på grunn av lavere varelager og redusert markdowns. Men på lengre sikt, trenger en mer effektiv forretningsmodell skal utvikles – en som har en mager og skalerbar kostnadsstruktur

Financial Resources og utgiftsreduksjoner og kostnadsbesparelser programmer er allerede gjennomført av de fleste CFO &'; s. og økonomiske ledere, men mange av disse programmene må eskalerte. Tiltak bør omfatte innkjøp, produktivitet og lagerstyring. I noen tilfeller, effektivisering og en endring av kjøpsbeslutningsprosessen bør også vurderes. Dette fokuset må være pågående og lik maleriet av Golden Gate Bridge – når du kommer til slutten av prosessen, er det på tide å starte prosessen på nytt.

Forhandlere bør engasjere seg i en pågående, omfattende sourcing analyse, å undersøke kostnadene ved direkte sourcing versus middel sourcing, samt som konsolidere leverandører. De fleste leverandørene har overkapasitet i dag, og har redusert prisene for å opprettholde salgsvolum, men kan ytterligere stordrifts oppnås gjennom samarbeid og mer effektiv planlegging for å opprettholde eller forbedre kvaliteten. Logistikk og distribusjon må også være priset inn i ligningen. Den laveste produsert kost i en avsidesliggende region er kanskje ikke den laveste inntakskost på grunn av en lengre leveringstid og /eller større frakt avstand. Ytterligere innsparinger kan trolig oppnås gjennom å utforske direkte leveranser til en butikk eller regionale distribusjonssenter for å minimere håndtering og tid i transitt.

Ansvarlighet kan også produsere inkrementell besparelser i forhold til merkevarebygging og kundeansvar. En detaljert kostnadsanalyse av hvert produkt skal avgjøre om det er behov for å bli redesignet eller eliminert. Intens gransking av detaljhandel kunde og butikk distribusjon skal gi innsikt i forbedret sell-through og lønnsomhet. Markdowns og kampanjer generelt dårligere merkevare i stedet for å bygge en base som å vokse virksomheten lønnsomhet. For finansielle ledere ville det være idealistisk å si, “ Ship til bare A og B butikker, &"; som forhandleren generelt må assort sin mindre lønnsomt “ C og D &"; butikker.

Dessverre denne praksisen er en stor kilde til markdowns. Forhandlere og leverandører må rutinemessig overvåke dårlige resultater steder. Leiereduksjon kan være et alternativ i dag, men i virkeligheten, slike handlinger er bare et plaster hvis trafikken og kundebase har forverret seg. Butikken fornyelse kan være et alternativ for å forbedre attraktiviteten, men en slik avgjørelse må være begrunnet i en målrettet avkastning på investeringen
.