8 spørsmål til Motivere ditt lag for å nå neste Level

8 spørsmål å motivere laget til å nå neste nivå

Paul Cherry

Hun het Cindy, men rundt kontoret, hun ble bedre kjent som "Solitaire Cindy." Når jeg gikk av hennes skrivebord, ble Solitaire skjermen på hennes PC som kjører. Ærlig talt, det avlyttet meg. Hvorfor skal Solitaire Cindy spillet hennes dag bort mens jeg ferska min pukkel i jobben min, sammen med mine kolleger? Jeg spurte henne manager hvordan hun følte om det. Hun sukket, "For hva vi betaler Cindy, hun gjør en anstendig jobb, så hun &'; s opptjent rett til å klusse rundt."

Jeg har selv snakket med Cindy meg selv, håper å oppmuntre henne. Men hun trakk på skuldrene da hun knipset et kort med et klikk av hennes mus.

Det var som en meksikansk standoff.

Cindy var ikke motivert. Men jeg klandre ledelse. De verken konfrontert henne heller ikke ga henne noen motivasjon. Som så mange ledere, de tok den minste motstands vei. Folk foretrekker å sette opp med middelmådighet gjøre enn bølger med ansatte.

Du har valg om hvordan man skal møte middelmådighet i salg og markedsføring Organization

For eksempel, ville du:. product: * Koble Cindys Solitaire programvare for å tvinge henne til å gå opp til plate ?

* konfrontere henne, kjører risikoen for irriterende henne og mister henne (og finne henne erstatning)?

* Ignorer Cindy overordnede middelmådige resultater på grunn av de tingene hun gjør det bra, risikere en krusning effekt på de andre ansatte som jobber hardt mens Cindy følger sin egen minste motstands vei?

* Start en meningsfull dialog med henne for å finne ut hvorfor hun heller vil spille datamaskin Solitaire enn være en proaktiv arbeidstaker i salget organisasjon?
Hvis du var som noen av mine klienter, ville du sannsynligvis tror installere programmer for å overvåke og begrense ansattes Internett-tilgang er svaret. Men som bare behandler symptomet, ikke sykdommen.

Hvis du var som de fleste misguided ledere, så du &'; d føler det er ikke din jobb å inspirere fortreffelighet. Du vil velge å ignorere Cindy overordnede middelmådige resultater. Jeg beklager, men sjansene er ditt salgsteam vil ikke magisk motivere seg selv. Du må møte middelmådighet problemene ASAP slik at de don &'; t snøball i et stort problem

Effektive ledere ville:

* Start en meningsfull dialog med sitt salgsteam

*.. Husk at alle medlemmer av deres salgsteam er personer med motivasjon så forskjellige som deres arbeid stiler.

* Respekt og svare på disse forskjellene slik at deres salgsteam utfører utover forventningene.

* Forstå sine ansatte som de forstår sine kunder.

* Finn ut hva deres salgsteam virkelig verdier.

Du risikerer å miste dine beste arbeidstakerne dersom du ikke oppdager måter for dem å føle seg vellykket og dyktig i sine stillinger. Og den eneste måten å forstå hva folk verdi er å engasjere seg. Det er derfor jeg anbefaler sterkt at du snakker med salgsteamet, og virkelig lytte til hva suksess betyr for dem!

8 spørsmål du må spørre ditt lag slik at du kan ta dem til neste nivå

Bevæpnet med svarene på disse 8 spørsmål, kan du gjennomføre meningsfylte belønningssystemer, programmer og tilbud som vil slå middelmådige ansatte i lykkelige og produktive salgs utøvere.

1. Hva synes du går bra for deg på vårt selskap?
To. Hva har du oppnådd så langt at du er virkelig stolt av?
3. Hva annet enn en større lønnsslipp vil at du skal føle deg mer vellykket på jobben? I livet?
Fire. Hva ville du har å gjøre for å føle seg vellykket fem år fra nå i din karriere?
5. Hva liker du best med jobben din?
6. Hvilke to ting ville du mest lyst til å oppnå i løpet av de neste seks månedene?
7. For å gjøre din karriere mer interessant, hva ønsker du å gjøre mer av? Mindre av?
8. Hvordan definerer du suksess?

Kom salgsteamet Motivert

Hvis du vil at ditt salgsteam til å føle seg vellykket og triumferende i sine jobber, må du gjøre dem føle seg verdsatt. Jeg kan ikke engang begynne å telle antall ganger kunder har ringt ber meg om å hjelpe dem til å motivere sine ansatte. Om og om igjen, de forteller meg deres virksomhet ville øke hvis bare Joe eller Jenny Worker ville "gå opp til plate" eller "satt i at ekstra innsats." Men alt de trenger å gjøre er å spørre sine ansatte hva som motiverer dem, og hvordan de ønsker å være motivert!
Husk, motiverte medarbeidere har stasjonen for å lykkes. Så begynne å stille spørsmål og motivere teamet ditt i dag, slik at du kan utvide virksomheten din i morgen
 !;