Ball of String Sales Management Supervision

Mr. /Ms. CEO, her er et spørsmål til deg.

Hvor mange ganger har du ansatt en ny salgssjef og fordi han eller hun var erfarne og suksess et annet sted, de forstår hvordan du skal lykkes i din organisasjon? Videre fikk du ta for gitt at den nye lederen forsto hva som ble forventet av dem på den aller første dagen de begynte med deg? Og dessverre en gang senere oppdaget at de ikke har et selskap &';? S salgsprosessen, retningslinjer, prosedyrer og priser godt forstått

På mange måter du vest myndighet til salgssjef for å gjøre øyeblikkelige avgjørelser med salgspersonell som og når i kunden og prospektet tilstedeværelse. Med mindre din salgssjef er fullt kunnskapsrik (og det betyr testet på noen måte) om hvordan det gjøres i din bedrift, forutsigbart et par ting vil komme raknet.

Prøv dette neste gang du tar en ny salgssjef ombord; det er prøve “ ball av streng &"; tilnærming.

Som du bekrefte tildelt mindre og mål blir fullført, kan du la en liten streng av ballen for å se hvordan økt myndighet og ansvar håndteres. Så, som mer vanskelige mål er fullført du la litt mer streng ut, noe som gir litt mer mulighet til å demonstrere sin forståelse av din bedrift. Etter påfølgende måleperioder vil du ha en forståelse av hva de nye lederne og' evner er så langt. Nå er du i stand til å identifisere hva ferdigheter sett, tilleggsprodukt eller selskap kunnskap er nødvendig for bedre ytelse - eller om korrigerende tiltak må tas

Hvorfor gjøre dette.? Coaching din salgssjef til forbedret ytelse innebærer å forstå eventuelle nåværende kompetanse, samt de områder som trenger shoring opp og forbedring. Når du slår den nye salgssjefen &"; løs &"; hvis du vil, vil du oppdage videre langs at det du hadde antatt i begynnelsen var mest sannsynlig for tidlig. De er ikke klar for å bli betraktet som salgssjef &ndash fullverdig; minst ennå ikke i organisasjonen. Forutsatt at de er opp til hastighet for tidlig sannsynligvis vil kreve at du gripe inn, eller enda verre utføre triage i he scenarier opprettet fra mangel på selskap og produktkunnskap, eller upassende tilsyn av ditt salgsteam. Også forvente å motta telefonsamtaler fra potensielle og eksisterende kunder som ber deg om " hva som skjer med din bedrift likevel &';?

Prøv “ ball av streng &"; teknikk neste gang du velge og ansette noen ny manager. Letting litt streng ut som du går og som målene er møtes sikrer vet du hvor lederen er i sin forståelse av organisasjonen. Du &'; ll finner du forstår hvor godt det grunnleggende er forstått, samt hva du trenger for å løse med dem slik at de fortsetter å forbedre. Gjennom kontinuerlig observasjon og coaching, vil du alltid være i stand til å bedømme hva som gjenstår åpen for forbedring; la litt mer streng av ballen mens du går.

Og ja, for at vi ikke klarer å nevne, noe for din egen del av tankene.

Å gjøre det på denne måten vil unngå å være våken netter lurer på når du selv må bli involvert i å feie opp knust glass laget av uriktige opplysninger om din bedrift &'; s salgsprosessen, retningslinjer, prosedyrer og priser med kunder og internt støtte organisasjonen. Dessuten er det siste du ønsker å håndtere en opprørt salgsorganisasjon som barraging du klager på de nye salgssjefer og' lederstil
.