Gå The Distance

Hvordan vet du når et prospekt eller klient kommer til å kaste bort tiden din eller gå avstanden? Det er noe nye agenter og noen erfarne agenter slite med jevne mellomrom.

Å ha en steg-for-steg pre-kvalifisering prosessen bidrar dramatisk. Det vil hjelpe deg å vurdere hver enkelt person det samme. Når du går inn for å få din årlige fysiske legen doesn &'; t bare “ vinge &"; det. Legen sender deg gjennom de samme trinnene som annenhver pasient tar en årlig fysisk. Alle pasienter har sitt blodtrykk kontrollert og blod- og urinprøver testet. Legene og sykepleierne don &'; t hoppe over et trinn. Lag en steg-for-steg prosess for å kvalifisere potensielle kunder. Det er ingen erstatning for erfaring. Som alt i livet, jo mer du gjør noe bedre du får. Michael Jordan var den største basketballspiller gjennom tidene på grunn av vilje og praksis. Selv om han ble kuttet fra sin high school team, fokuserte han på å forbedre; hans praksis vaner forbedrede mellom videregående skole og NBA.

erfaring med å jobbe med mange potensielle kunder og klienter hjelper deg med å utvikle en sjette sans. Den eneste måten å utvikle den sjette sans er gjennom å gjøre feil og lære av dem. Siden en sjette sans er utviklet av erfaringer, antall år du gjør noe har svært lite å gjøre med det. La &'; s si at du trenger å gjøre 100 nedleggelser å ha en funksjonell og operasjonell sjette sans. Du kan ta 10 år å gjøre disse 100 nedleggelser eller to år. Ved å gjøre mer, vil du utvikle din sjette sans raskere

Det var transaksjoner og folk i min salg karriere som didn &';. T passere lukten test. Det var bare noe som gjorde &'; t føle eller lukte høyre. Snarere enn å håper det vil alle komme ut i vask, ville jeg helle blekemiddel på situasjonen ved å stille spørsmål og grave dypere. De grå flekker ville være bleket hvitt, og jeg ville være i stand til å se min neste steg mye klarere

Jeg hadde én regel når du jobber med mennesker. Det blir som regel verre under press, ikke bedre. Avtalen som er i escrow som er skjelven den første uken er fortsatt skjelven hele veien gjennom og vanligvis blir verre. Vår løsning var å stramme eller drepe den i den første uken. Denne løsningen ville enten fjerne escrow eller stivne det, slik at det ville lukke enklere. Prospektet som er ustabile til begynnelsen vanligvis doesn &'; t få noe bedre. Kvalifiserer ham vanskelig å enten få ham til å forplikte seg til deg med sikkerhet eller fjerne ham fra livet ditt og gå videre. Selgeren på notering avtale som ikke vil ta råd om prisen er et godt eksempel. Betyr at personen får bedre eller verre 30 dager nedover veien? Vanligvis 30 dager senere ble han klandrer deg fordi hans hjem hasn &'; t solgt. Egentlig, hans manglende evne til å godta prisen råd var grunnen.

Utvikle din sjette sans raskt ved å skape flere muligheter med potensielle kunder. Jo flere muligheter du har, jo mer selektiv kan du være med som blir en klient. Don &'; t forsømmelse å lytte til det sjette sans du utvikler. Sjelden vil du være galt
.