*** Cold Calling:? Må jeg

Du er klar til å starte dine kalde samtaler, går din angst opp, du kan føle det i hele kroppen din, men du har bestemt DU SKAL GJØRE DET

La &'; s definere hva en kald samtale er. En kald samtale er du, personlig, ringe eller besøke en person som du ikke kjenner i det hele tatt, eller du vet bare litt. Det primære formålet med samtalen er at du selger noe enten personlig eller for din bedrift. Kaldt samtaler kan gjøres til folk som du vet, prospekter eller folk som du har møtt.

Din tidligere kjennskap til personen bare bryter isen for bare øyeblikk. Ingenting kan være så ubehagelig som prospecting noen for din kald samtale. Frykt er i roten av angst. La &'; s ser på frykten. Hva er vi egentlig redd for? Det er frykten for å bli avvist, blir fortalt nei, blir ropte på eller følelse tåpelig. Realiteten er at de fleste ofte folk er høflige og noen av frykten er urealistisk. Kraften i din frykt er at de stoppe deg kald og du ender opp med å ikke gjøre samtalen.

Du kan velge å bryte gjennom frykt og overvinne dem med noen positive skritt. Først er din holdning. Å være positiv er en viktig viktig, for ikke å bli eliminert eller ignorert. For det andre er et fast plan. Don &'; t bare “. Vinge det &" ;, forberede for samtaler og praksis, øve, øve

La &'; s titt på disse tastene litt dypere

1.. Vær positiv, uansett hva!

Cold Calling er et nyttig og kraftig virksomheten bygningen strategi. Din person oppførsel er en nøkkel til strategien &'; s effektivitet. Føler positivt om deg selv og føler spesielt positivt om personen du ringer til. Når du forventer negative resultater, ender du opp med å kommunisere det til prospektet. Din positiv energi og entusiasme er kommunisert umiddelbart. Sjekk deg selv før du ringer. Hvis du trenger å bruke noen minutter på å forberede din mentale holdning, så ta disse minuttene. Det er så viktig.

2. Gjør noen Prep i Advance, Don &'; t Just Wing Det

Din personlige forberedelser er avgjørende.. Det kan gjøre eller ødelegge din suksess. Det er ikke effektivt å “ know &"; prosessen eller “ script &" ;, du må bruke tid på å forberede seg for hvert møte. Start med å lage din liste over hvem du ringer til. Lag din prosess: hvordan du starter samtalen eller besøke; innledningen, inkludere i prosessen en måte for deg å lytte til prospektet. Tar tid å forberede en prosess og manus på forhånd er en viktig del av forberedelsene. Selvfølgelig du skjønner &'; t ønsker å lese fra manus eller bli sittende fast i manuset; men heller å bruke den som en guide. Og sist men ikke minst, sørg for at det du tilbyr er av reell verdi til prospektet. Ved å være tydelig på hvem du ringer vil sørge for at dette er sant. En god kald abonnementet kan være forskjellen mellom suksess og ny virksomhet, og total frustrasjon.

3. Vær deg selv, være den du er, ekte og autentisk.

Å være hvem du er med ekte autentisitet vil hjelpe deg til å ikke høres nervøs eller contrived. Når du har en sann tro på produktet eller tjenesten og kommunisere at autentisk det vil hjelpe deg å gjøre salg. Du skjønner &'; t ønsker å være noen du ikke er. Sett deg et mål i begynnelsen for å begynne med å bygge et langsiktig forhold til service. Med det som mål i stedet for å gjøre salg, vil du ha større resultater.

4. Pust, Stay Calm, og akseptere hva skjer

Med kaldt ringer, må du forvente at noen av tiden vil du bli slått ned. Ved å vite at opp foran du er mer i stand til å akseptere det og ikke ta det personlig. Det handler ikke om deg, men heller om personen du snakker med. Ved å opprettholde profesjonalitet og ærlighet kan du likevel oppnå et mål om å bygge en god rapport. Du kan legge igjen et varig inntrykk av profesjonalitet og service av høy kvalitet. Samtidig, hver gang du blir slått ned er en mulighet for deg til å lære av erfaring. Det er noen gode spørsmål å bruke i evalueringen: hva som gikk riktig eller godt; hva gjorde &'; t gå helt rett; hva ville ha gjort det riktig. Lag noen notater til deg selv og innlemme det du skal inn i prosessen eller skript. Ved å gjøre dette vil du finne den strategi eller tilnærming som fungerer.

5. Mestre Skill av Artful Avhør

For det meste, er det ikke ofte at folk melde seg umiddelbart med hva du tilbyr. Som en del av skriptet og prosess du må inkludere spørsmål som kan veilede prosessen. Spørsmål kan være nøkkelen til suksess, eller i det minste en del av den. Craft dine spørsmål under forberedelse. Når du utformer dine spørsmål du ønsker å være stille spørsmål som får på følelser, og stille spørsmål som personen ikke kan si “ no &"; til. For eksempel noen spørsmål som jeg kan bruke som en business coach er:

• Har din bedrift ønsker å øke sine inntekter i løpet av de neste seks månedene
• Vil du ha nytte av å lære hvordan du gjør dette raskere
• Hva ville verdien være for din bedrift?

Hvert spørsmål som fører til en coaching produkt eller en tjeneste, og som oftest folk kommer til å svare på en forventet måte.

Du kan også stille spørsmål som er fokusert på service, samle informasjon fra prospektet, som for eksempel:
• Hvilke strategier bruker du til å få nye kunder hver uke med • Får du flere potensielle kunder enn du trenger
• ? Vil du være interessert i å se et system som vi har satt sammen for å samle svært målrettet leder med en hastighet på minst 3 ganger om hva du beskrev

Spørsmål kan få en samtale i bevegelse og senke person &'; s vakt. Når du har samlet litt informasjon du er i stand til å bruke denne informasjonen i løpet av samtalen.

6. Forplikte seg til å være vedvarende i din strategi.

Du må forplikte seg til en strategi for kaldt ringer. Still et minimum av hva du skal gjøre, og nå dette. Revurdere din strategi minst månedlig, men enda bedre, ukentlig. Ta den informasjonen du lære og integrere den i din strategi.

Ved å følge disse trinnene i utviklingen av kaldt ringer strategi vil du ha større suksess generelt. Selvfølgelig må du kjenne dine tall også. Hvor mange samtaler har du gjort, tilkoblinger gjort, noe som resulterer salg. Ved å bruke disse metodene vil du være i stand til å skape og videreutvikle en strategi som fungerer for din bedrift
.