Den nye distribusjonsstrategier ditt produkt som trenger å Succeed

Amazing endringer i retail markedet i løpet av de siste 15 årene har skapt nye, ulike hindringer for å kunne lansere et nytt produkt. Markedsførings romantikere muse glowingly om gamle dager da det var visstnok flere plasseringsmuligheter i hvert nivå av detaljhandel. Sant, det var. Men ved nærmere ettersyn, det er så mange alternativer nå, om ikke mer.

Folk og organisasjoner er vanligvis ikke er åpne for å endre. Endring er vanskelig, krever en annen tankeprosess, fantasi, fleksibilitet. I 1980 &'; s var det en tilsynelatende endeløs rekke lokale, regionale og nasjonale butikkjeder, blant annet kjøpesentre, narkotika, rabatt, mat, maskinvare og masseforhandlere. De fleste er nå borte. De ble ikke endret.

WT Grant, Montgomery Ward, Venture, Ayr-Way, Gold Circle, Hills, Super-X, Bambergers, B. Altman, Bonwit Teller og Wannamakers er bare en liten prøvetaking av sterk butikken merker som ikke lenger eksisterer. De nye store boksen kjeder som har funnet sin plass har massive innkjøp, varehandel og logistikk eiendeler. Gjerne Wal-Mart, Home Depot, Macys, Walgreen og Kroger har tjent sine kollektive perches som dominerende kjedene i sine kategorier.

Spørsmålet for små bedrifter og gründere er hvordan man skal kunne plassere produktet i disse sluttbruker behemoths. Og hvis de kan &'; t bli penetrert hvilke andre alternativer er tilgjengelige. Vanskelighetene med å selge en kort linje eller en enkelt element til Wal-Mart er skremmende, men kan overvinnes.

For å lykkes med å selge de store gutta, må du justere, endre vilkårene og betingelsene for å passe deres. Nøkkelen til den moderne store boksen suksess er basert på store salgsvolum, laveste pris tilgjengelig og logistikk som gjør at stadig raskere utrulling av inventar og ressurser. Programvare for frakt og mottak er like viktig som produktegenskaper og ytelser. Du må ha kapasitet til å delta i disse avanserte styringssystemer.

Den inter-net og elektroniske media har skapt helt nye salgsmuligheter som ikke fantes for en generasjon siden. Hvis Ebay telte alle de uavhengige kontraktører de tjener som ansatte, ville de være verdens &'; s største arbeidsgiver. Over 700 000 enheter nå selger produktet gjennom dette enorme, demokratisk, nettsamfunn. Mange gjør en full tid levende fra Ebay salg. Dette er en inter-net varehus med en auksjon format. Og det er dusinvis av andre målrettede web-baserte nettsteder som søker inventar å selge også.

Home Shopping Network, ANC, butikk hjemme og QVC er rett og slett elektroniske varehus, og hver har en enorm appetitt for nye produkter. Hvert år disse kabel-TV-forhandlerne søke lokalt og gjennom på lufta anmodninger for ferske, kreative, nye produkter som kan påvises i denne kraftige salgs arena. Et produkt som selger lykkes på HSN vil snart bli etterspurt på tradisjonelle butikkhyllene.

For mange år siden sen kveld infomercials var den hyppige stumpen av komiske sketsjer. Dagens store selskaper som Proctor & Gamble, General Motors og Estee Lauder utnytte denne salgs arena. Hundrevis av produkter blir lansert i korte format infomercials hvert år, og mange lykkes. Disse plassene kan produseres til utrolig rimelige priser og test media kjøper redusere finansiell risiko. De fleste store boksen butikker har et område som viser “ Som sett på TV &"; logo. Det er mye lettere å trenge gjennom den byråkratiske labyrinten av en nasjonal kjede med litt bevist salgssuksess i hånd.

Mye som TV infomercials har revolusjonert produkt markedsføring, kan en enda rimeligere strategi foretas utnytte trykte medier. Main stream aviser, magasiner og trykte kosttilskudd stadig selge print
Advertorials. En advertentie er en artikkel som leser og ser ut til å være ikke-kommersielle, men inneholder et bestemt produkt melding. Disse har vært svært kraftige gerilja markedsføringsverktøy, billig, lett å overvåke og sterke inntekter generatorer.

Det er mange andre mulige veier å forfølge for å skape salg trekkraft for et produkt. Publisitetskampanjer (har fordelen av å være gratis), spesialkataloger, remittering konvolutter, provisjon salg dekning, og en tilpasset web-site med en online pay-per-klikk-programmet er bare noen få.

De gamle dager og butikker er borte. Vi har bare de nye dager og en hel rekke nye muligheter til å utnytte. Kanskje Lowe &'; s er ikke stedet å lansere produktet. Vellykket jakt på en geriljakrig alternativet vil muliggjøre et produkt for å utvikle en salgs base, salg, trekkraft og vekst. Dette vil flate forhandlings feltet når den store boksen presentasjonen er laget
.