7 trinn til Rebounding etter blåser Big Deal

Det er ingenting søtere i virksomheten enn det telefonen ringer, og på den andre enden av linjen er første “ millioner dollar, &"; klienten. Du vet klienten som har budsjett og nettverk for å validere din kompetanse og begrunne hvorfor du sluttet å lete etter en jobb.

Jeg er personlig kjent med følelsen av eufori som overgår deg som du febrilsk kjører gjennom huset, sende ut “ Jeg fortalte deg det e-post, &"; og foreta telefonsamtaler til alle du kjenner. Den eneste følelse som kan matche denne følelsen av å lykkes er det absolutt skuffelse du føler når du ikke klarer å møte dine “ drømme klient &'; s, &"; forventning.

Jeg husker en slik forekomst livaktige. Jeg gikk på scenen til det jeg trodde var min skjebne og raskt krasjet og brant. Det var som noen andre hadde tatt over kroppen min med den uttrykkelige hensikt å angre tjue år med hardt arbeid. Som en fange bak et glass, slo jeg desperat prøver å få fremmede oppmerksomhet, “ Don &'; t gjøre det, &"; Jeg ropte til ingen nytte. “ Stopp det, &"; Jeg bønnfaller. Til tross for min beste innsats, klarte jeg. Det var uforklarlige. Jeg hadde presentert denne presentasjonen over 1000 ganger, men denne gangen jeg streifet og fortalte virkelig dårlige vitser.

Da jeg kjørte bort, en følelse av frykt overtok meg og som dagene omgjort til måned uten ord fra klienten, visste jeg at jeg hadde kalt inn spørsmålet alt I &'; d arbeidet så hardt for å oppnå. Jeg er ganske konkurrenten derfor jeg la ut på en reise for å gjenopprette mitt rykte og tillit og gjennom prosessen, lærte jeg verdifulle verktøy som førte til meg ikke bare beholde min første “ millioner dollar, &"; klienten, men det har også hjulpet meg sikker utallige klienter siden. Implementere disse få enkle trinn starter du tilbake nedover veien å utvinne din karriere

Endre perspektiv – En klient er en klient. Don &'; t mister tillit i dine ferdigheter eller visshet om din karriere. Svikt produserer excellence, og dette er din mulighet til å rette opp feil og holde fremover

Følg opp – Selv om du kanskje ikke har møtt klienten &'; s forventning, kan du likevel følge opp med en oppriktig kort eller brev som forklarer hvordan beæret du er å ha jobbet med organisasjonen, forklare hva som gikk galt og endelig tilby
et produkt eller en tjeneste for gratis.

Don &'; t replay i ditt sinn – Unnlatelse kan pine. Don &'; t stadig gjenta arrangementet i tankene dine fordi det vil føre til at alle følelser av avvisning en utilstrekkelighet til å returnere. Det &'; s greit å reflektere, men don &'; t dvele, helbreder tiden alle sår

Perfeksjoner din merkevare – Det &';. Er viktig når en kunde ikke er fornøyd for deg å se dine produkter og tjenester, og gjøre de nødvendige endringer

Utnytt “ Big Fish, &"; klient – Til tross for din oppfattet feil, selskapet betrodd deg nok til kontrakt dine tjenester. Det står bare til grunn hvis du tiltrakk dem, kan du utvide din base enda mer med sin henvisning lagt til din biografi eller portefølje

Evaluer dine tjenester – Under neste presentasjon, sørg for å ha deltakerne evaluere dine tjenester. Dette vil gi tilbakemelding må du bekrefte din kompetanse og legge til din portefølje

Don &';. T legge alle eggene i én kurv – Staking hele karrieren på en klient er ikke en god forretningsstrategi. Du må diversifisere din kundebase og vise hver kunde som “ millionær dollar, &"; klienten. Hvis du behandler alle kundene på denne måten, når “ millionær dollar, &"; klienten gjør gjøre samtalen vil du bli vant til å servere “ millionærer &";.

Det kan ta litt innsats fra din side for å gjenopprette en brukket forretningssamarbeid; Men så lenge du haven &'; t fornærmet de aller leietakere av organisasjon eller bedrift, kan du gjenopprette. Husk at du bare får en sjanse til å gjøre et førsteinntrykk, men mange sjanser til å gjøre en andre
.