Slik Scale inntektene utover de begrensninger av din tid (del 1 av 2)

Det er færre temaer jeg får spurt mer om enn skalerbarhet. La &'; s start ved å få litt klarhet rundt hva jeg mener med begrepet

Det &';. Sa begrep som jeg adoptert inn i næringslivet fra databransjen. Det er to elektroniske ordbøker for skalerbarhet, både av dem kommer fra dataverdenen

Den første er fra World English Dictionary som definerer skalerbarhet som “. Evne til noe, spesielt et datasystem, for å tilpasse til økte krav &";.

Computing Dictionary (! Ja, det er noe slikt) definerer det som “ hvor godt en løsning på noen problem vil fungere når størrelsen på problemet øker &";.

For eksempel en datamaskin server med ti arbeidsstasjoner alle tilgang til filer kan gjennomføre skikkelig, men med tusen arbeidsplasser kan det unnlater å møte respons tidskrav.

Nå tenker om dette som det gjelder for deg og virksomheten din: du kan utføre godt med ti klienter, men hvis det kan &'; t utføre godt med tusen kunder så er du ikke helt Scalable. Mer spesifikt, det jeg kaller din “ verdi levering &"; er ikke skalerbar og derfor heller ikke inntektene.

Hvilket bringer meg til min definisjon av skalerbarhet som det gjelder for en verden av virksomheten? Jeg definerer Skalerbarhet som “ evne til systematisk og kontinuerlig øke din inntekt, uavhengig av tilgjengelig tid og " ;.

Da jeg startet med min første arbeidsdag i en alder av 24 jeg traff problemet med mangel på skalerbarhet virkelig rask . Jeg var bare to år inn i min første arbeidsdag da jeg innså at jeg ble sittende fast på en tid = penger tredemølle – fanget i det jeg nå kaller Fase 1 av de 3 faser av Business Vekst

La &'; s. går gjennom faser med Pat, en ung og ambisiøs entreprenør. Se om du kan forholde seg til Pat &'; s historie

Fase 1 er der Pat starter sin egen grafisk design business.. Ved starten Pat &'; s fikk mer tid enn penger som dokumentert av en tom bankkonto og en mangel på planen fremover arbeid dvs. hennes dagbok er like tom som hennes bankkonto

Men Pat merker med glede at så henne. dagbok fylles opp, så gjør også bankkonto. Og det &'; s når hun begynner å drømme om å bli booket solid

Fase 1 er også der Pat kjøper inn i troen på at “. Tid = penger &"; … og fordi hun ønsker mer penger, Pat tilbringer mer tid til det punktet kommer der hun &'; s brukt opp all sin virksomhet tid

På dette punktet Pat &'; s. uteksaminert inn i fase 2 – hun &'; s fullbooket. Men selv om hun &'; s nå booket solid, Pat likevel doesn &'; t har nok penger. She &'; s kjøre ut av arbeidstid

Så i et forsøk på å få mer penger strømmer inn i hennes bankkonto hun jobber sent og begynner å sende arbeidet til hennes private e-postadresse hjemme slik at hun kan jobbe helger

Pat stjeler tid fra hennes partner og barn, og fra hennes eget behov for fritid til å balansere livet hennes og gi næring til seg selv ved å slappe av (hun &'; s glemt hvordan) og nyter en sunn mengde nytelsessyke
<. . p> Som hennes stressnivået øker og som hennes behov ikke blir oppfylt gjennom friske midler hun finner seg å drikke mer å rømme og slappe

Og hjemme begynner å være stedet hun trekker seg tilbake til når hun &'; s lei av å være hyggelig mot folk. Ouch

Men Pat sier til seg selv “. Jeg vet jeg &'; m ikke er balansert, og jeg vet at jeg trenger å bruke mer kvalitetstid med familien min, og jeg vet at jeg &'; m stresset … MEN … I &'; m bare kommer til å gjøre dette før jeg har nok penger &";

Som viser seg å være aldri. Av to grunner. For det første, Pat &'; s går tom for tid og at &'; s ganske mye alt hun har å handle mer penger for. Dernest menneskets natur å være hva det er, “ nok &"; er aldri nok

Og det &'; s når fase to, som var Pat &'; s drøm, begynner å bli til et mareritt

For å si det på en enkel måte:.. i fase 1 Pat hadde tiden, men ikke penger. Så i fase 2 hadde hun pengene, men ikke tiden

I fase tre, men du får nyte følelsen av å ha alt:.. Den tiden og pengene

Og selvfølgelig Nøkkelen til fase tre er … trommevirvel … du gjettet det: Skalerbarhet. Dette er hvor du har din kake (penger) og kommer til å spise det (fritiden) også, og det &';. S hva 90% av bedriftseiere aldri får smake

For å være ærlig, annet enn å ha mer enn nok tid og mer enn nok penger, er det ingen strategisk plan som gir mening for meg.

Hva med deg? Har Fase 3 høres ut som en god idé … god tid for en avslappet og mer behagelig opplevelse for både virksomheten, personlig og familieliv?

Hvis ja, så du trenger skalerbarhet. Det &'; s hele ringvirkninger som skapes når du skalerer verdien Levering (aka øke salg og leveranse av produktet eller tjenesten volumer)

Din personlige liv er bedre fordi du har
tid og penger. til:
 Opprett livsstil som du virkelig ønsker
 Slappe av og vite at det er mer enn nok penger som kommer inn hver måned
 Bedre kvalitet helsetjenester
 Bedre kvalitet på opplæringen for barna
 Bedre kvalitet bolig og transport
 Nyt mer tid med partneren din og med barn og ta mer av interesse for barnebarna (tro meg, de kommer sammen til slutt!) og dine foreldre (husker dem?)
 Ha nok tid for å pleie nære vennskap
 investere penger og tid i det jeg kaller “ lidenskap tidsfordriv &"; være at reiser (elsker det!), sportslige, kunstneriske, kulturelle eller filantropiske – eller alle de ovennevnte
 Nyt mer “ big-boy &"; eller “ big-girl &"; leker

Din bedrift livet er bedre også fordi:
 Du får hjelpe stadig flere kunder som har nytte av din gave
 Du har råd til bedre kvalitet på kundeservice, og dermed beholde kunder lenger
 Avhengig av skalerbarhet alternativet du adoptere (se nedenfor) kan tilby mer verdi til lavere priser og dermed utvide din appellerer til et bredere publikum markedsplass
 Uavhengig av ovenstående punkt, kan du nyte høyere fortjenestemarginer Anmeldelser  Du kommer til å slappe av og ha det mer moro

Så hvordan gjør du det?
Den gode nyheten er at det er mange måter å oppnå skalerbarhet. Og det &'; s viktig fordi vi alle har hjerner som er kablet litt annerledes

og svært få mennesker har en hjerne som fungerer godt med hver og en av de skalerbarhet alternativer.. Ut av de tusenvis av mennesker I &'; ve jobbet med I &'; ve bare møtt en håndfull som kan utnytte potensialet i alle skalerbarhet alternativer. Dette er super-achievers tjener millioner og det &'; s sannsynlig at du &'; ve aldri hørt om dem fordi det meste, de er veldig privatpersoner

La &'; s. Utforske alternativer og se hvilken /s dresser hjernen din beste, og vi &'; ll se hvordan Pat ville bruke dem, for å bryte fri fra tid = penger paradigme som &'; s hun &'; s fanget i

Her &';. er min “ 8 P &'; s av Skalerbarhet &" ;:
1. Produkt
to. Prising
3. Folk – nettverket
4. Prosesser
5. Kampanjer – produkt, inkludert media
6. Kampanjer – publisitet, inkludert media
7. Folk – andre &'; s People &'; s nettverk
8. Penetration (aka distribusjonskanaler)

1. Produktanmeldelser Det spiller &'; t rolle om du har et produkt (for eksempel yoghurt) eller en tjeneste (for eksempel regnskap). Hva jeg &'; m egentlig snakker om her er Verdi Levering. Så snart du beveger hodet fra “ produkt &"; eller “ tjenesten &"; til « verdi &"; du åpne opp for en helt ny verden av muligheter fordi din tenkning skifter fra « tid = penger &"; til « verdi = penger &"; og du står fritt til å skape nye måter å levere denne verdien

sak:. Pat mener at flere design hun produserer mer penger hun gjør. Hun mener at det &'; s viktig å forstå behovene til hver enkelt klient og hun prides seg på å tilpasse løsninger som gir hennes klienter hva de ønsker, og er også et ekte uttrykk for sine verdier og personlighet

Som er virkelig. . fint

Men hun &'; s handel av henne verdien av “ uttrykke min personlighet &"; mot hennes verdier av « kvalitet forholdet til liv partner og barn &" ;, “ livsstil &"; og faktisk “ liv formål &" ;. Ikke verdt det.

Hva markedet ønsker er spennende motiver. Pam kan fylle det behovet og uttrykke sin kreativitet og oppfylle hennes personlige verdi ved å bytte henne tenkning til skalerbarhet. Her &'; s spørsmålet Pam må spørre:?

“ Hva vil måtte skje i orden for meg å fylle behovene til 100 eller 1.000 klienter samtidig mens du har mer enn nok penger og fritid &";

(Jeg inviterer deg til å stille det samme spørsmålet og brainstorm svarene for 15 minutter minimum.)

Trelise Cooper er en motedesigner som gikk fra tid = penger til et imperium samtidig som helt autentisk til hennes dimensjonerende verdier.

2. Prising
En grad av skalerbarhet kan oppnås bare ved å gå til premium enden av markedet med dine tjenester.

Bedre hvis du kombinerer Scalable prising med andre aspekter av skalerbarhet men for noen er dette nok.

For eksempel kan Pat velge å bare gjøre grafisk design for forhandlere av luksus bil franchisetakere.

Bedriftens produsentene av disse bilene vil ha in-house designere eller store reklamebyråer, men forretningene fortsatt trenger sin egen merkevare og kampanjer. Hvem &'; s kommer til å betale mer for en logo: Mercedes-forhandleren eller den lokale plenklipping fyr

Hvilket bringer meg til et annet eksempel:? Morges jeg leide en gartner – Marvin - for å ivareta våre begrunnelse. Han og hans kone er en pakke og kombinert de belaste $ 110 en time

Min nabo – en pensjonist på hennes egen - tilbød seg å gi meg hennes gartner &'; s kontaktdetaljer. Han lader $ 25 en time. Men jeg &'; ve sett hans arbeidskapasitet og I &'; har hørt historiene om ankommer sent eller på feil dag. Jeg don &'; t trenger det. Jeg ønsker rask, høy kvalitet og absolutt pålitelighet og I &'; m villig til å betale for det

Sjansen er at folk som meg finnes i din målgruppe.. På min siste tur til USA la jeg merke til premium hjemme levert rødt kjøtt steker blir solgt for $ 400 et stykke! Det &'; s kjøperen på alle nivåer av markedet, resesjon eller ikke resesjon. Det &'; s bare mindre av dem i løpet av en lavkonjunktur

Siste eksempel:. Min venn Karen (ikke hennes virkelige navn) tjener i løpet av $ 350 000 som en på en bedrifts coach. Hun doesn &'; t vil noen ansatte annet enn en del tid og uformell assistent pluss hennes regnskapsfører. Hun priser hennes avgifter virkelig høyt og går for ledere på store fete pakker med sikkerhetspolitisk nivå av ansvar og budsjetter. Karen vil ha noe å gjøre med ansatte eller infrastruktur (hun arbeider ut fra et hjemmekontor) og så vil aldri komme til en million i året i inntekter. Men hei, er 350k ikke altfor dårlig!

3. Folk – Din Nettverk …

“ din &"; nettverk i motsetning til noen andre &'; s product: (se neste punkt). Dette inkluderer ansatte, leverandører, kunder, potensielle kunder, henvisninger, mentorer osv, men for nå la &';. S bare holde deg til din team av ansatte eller kontraktører

Naomi Simson startet en gave selskap i 2001. I dag er hun kunne være å ta hjem $ 50000 sitter ved en pult og innpakning pres deretter sende dem ut på vegne av klienter. I stedet, gjennom nettverket av 900 leverandører og 30 gruppemedlemmer at hun &'; s bygget opp over 10 år, hun i fjor levert over 300 000 gave “ erfaringer og " ;. Nå som &'; s Skalerbarhet

4!. Prosesser
Dette er så enkelt som det er sjelden. Du Scale din tid ved å få en ting til å fungere, dokumentere hva du gjorde og deretter viser noen andre (ansatte, entreprenør, leverandør) hvordan du bruker det dokumentet (aka system) til å gjøre det samme. Deretter trener dem før de &'; ve fikk den, og i noen tilfeller kan stimulere dem til å gjøre det stadig bedre

Naturligvis er dette frigjør deg fra den oppgaven og du flytter fokus til oppgaver som gir et høyere nivå av avkastning. på tid investert der du gjentar den samme prosessen. Dette er ikke-stand med alt. Medfødte geni er ikke generelt “ systemizable &"; f.eks du kunne aldri ha systematisert Jon Lennon &'; s låtskriving eller Michael Jordan &'; s basketball ferdigheter (de oppnådde Skalerbarhet via radio og TV-sendinger)
.